首次参加双11，这位16万粉丝的中腰部主播是如何达成跃升

天猫11次促销活动中有一半以上已经通过，此次集中品牌投资和消费者关注的营销活动仍在如火如荼地进行。

参与者将Gmv、粉丝数量和观看量等具体数据作为一个步骤，不断攀升，寻找新的机会之窗。在这段时间里，很多人收获了很多。他们在升职期间做了什么？淘大名单会为你找到答案。

国际车型Dani于2020年10月正式推出。在被录取一年多后，她从一个有10年化妆经验的模特变成了一个拥有16万粉丝的淘宝主播。

化妆是Dany live studio的核心类别，约占90%。这条赛道拥有大量的消费者和众多强大的竞争对手。

高质量的内容增强了粉丝们的日常粘性，为她大力推广数据铺平了道路。丹妮在330淘宝直播仪式和天猫双11上取得了重大进展。在“双11”期间，她的平均营业额和每月药粉添加量几乎是每天的两倍。

自2020年10月发射以来，Dany一直保持着非常高的发射频率，大约每月28次。从合作品牌的数据来看，华西子、彩塘、威诺娜等性价比高的国产化妆品是大尼的优势产品。此外，她还在小范围内试验家用纺织品、个人护理品、食品、家用电器和其他类别。

值得一提的是，与大多数面向销售的直播工作室不同，Dany的直播工作室专注于化妆教学的核心内容。她是如何吸收和修复美容方面的粉末的？如何通过大推广实现选拔的突破？我们找到了Dani的团队并与他们交谈。

01淘大名单：您参加天猫双11促销活动多少次？

我从去年10月1日开始广播。今年是我第一次正式参加双11推广活动。

02淘大名单：与同一轨道的主播相比，我们有什么特点？

我们是一个化妆教育和植草式直播室，更倾向于输出内容而不是销售产品。〔1002〕〔1000〕通常，我会在直播室化妆时做一个非常详细的描述，包括什么样的眉毛适合圆脸，什么肤色适合长脸，使用什么样的口红，如何画出不同的眼睛形状，我还将结合一些节日节点或特色场景，设置当天的直播主题。例如万圣节主题、15分钟快速化妆主题、职场新人主题等

此外，粉丝还为我们提供了可供参考的主题。例如，前一段时间，一位粉丝想当伴娘，想学习婚礼化妆。我在直播室教过你如何画伴娘化妆。

03淘大名单：我们的优势是什么？

首先，丹妮，内容是最大的优势。化妆教育的直播意味着在介绍产品时，我们可以更详细地展示这件事，以及它适合什么样的人。

其次，由于内容的深度，粉丝在直播室的粘性和观看时间都非常高。此外，我们的团队也非常关注私人社区的运营。在下一次播出后，后台经常会收到粉丝们的私人信件，询问我什么样的产品适合他们的皮肤，我会尽我所能去承担并回答他们。

04淘大名单：我们为双11制定了哪些策略？团队是怎么想的？

在Dani的选择中，我们尽量避免使用每天都在货架上的一些产品。首先，这些品牌在日常生活中已经达到了最低价，因此在促销期间对粉丝没有吸引力。

其次，我们之前货架上的大多数产品都是高性价比的国产化妆品。我们还想利用“双11”活动，尝试高客户单价的大品牌护肤品。因此，在这次双11中，我们与政府合作，尝试了保税仓库的特别直播，也收到了很好的数据反馈。这项活动也让我们对直播室粉丝的购买力更有信心。

05淘宝榜：选择是淘宝主播日常工作中最关键的环节。团队的特殊标准是什么？

Dany，我的选择想法实际上非常接近我们现场直播室粉丝的购买想法。对于护肤品，我更喜欢拥有高客户单价和较长市场认知度的大品牌。在化妆方面，由于粉丝的购买频率和产品更新频率相对较高，我倾向于推荐性价比较高的国产产品。

06淘大名单：你想要实现这个双11的目标是什么？大促销意味着什么？

Dany，我们希望满足他们对我们的选择和产品折扣的期望。因此，我们将与政府合作，在产品上取得突破。此外，我们还希望在促销期间使用福利、红包雨等打法吸引更多新粉丝。对我来说，粉丝的数量不仅仅是一个数字。在它的背后是成千上万相信你的人。