KOS，抖音新的品牌“流量池”

八点结束后，热情的粉丝们冲进了“双旭”箭袋直播室。看着《阿旭美丽》的全屏，两个旭走到镜头前笑了起来。他低声说出了观众的问题：“我以后去商店的时候能见你吗？”，然后他不假思索地回答：“当然。”熟悉双旭的老粉丝在弹幕中介绍：阿旭每天都在三里屯。

不需要单独的直播室。双旭在柜台开始了他的团体首演。他在“kos101”活动中首次在C位置亮相。反射在层层玻璃上的亮光照进了他的眼睛。

别误会我的意思，“kos101”和你想象的草稿不一样。这里的玩家不是学员，而是一群内阁兄弟姐妹。他们的舞台不在别处。你现在点亮的是屏幕。〔1002〕〔1000〕2021年3月26日，“KOS101”正式开播。这是雅诗兰黛和雅诗兰黛集团旗下知名化妆品品牌MAC tiktok联合发起的评选活动。整个电视网都在寻找首次亮相的金牌KOS。据了解，本次活动累计曝光量达到5亿人次，有1万多人参加了本次活动，101名选手进入榜单阶段，最终选出前11名选手入围。

double Xu最终在C位置首次亮相。4月27日组队之夜，参赛者采用了柜台直播和货物运输的新方式，共产生了近600万辆Gmv。《Kos101》结束了，给出了一个令人满意的答案，新一代的有钱人成为了人们关注的焦点。

主播马帅的回归和徐连迈直播的翻倍

近年来，获取在线流量的成本越来越高。KOL（关键意见领袖）和Koc（关键意见消费者）已经成为传播链中不可或缺的一部分，营销竞争也越来越激烈。在混乱中，颤抖的tiktok走向新的道路。

互联网营销可能进入“Kos”时代。

早在Kos概念提出之前，内阁兄弟姐妹的人才就已经在行业中占有一席之地。口红兄弟李佳琪之后，有接班人闯出围城。

罗望宇曾以无可挑剔的专业品质成为柜台销售冠军。被MCN公司发现后，他成为了一名全职博主，并开始在美容领域深入工作。罗望宇的内容价值观与观众的利益高度一致，在制作网络红色产品时可以直言不讳。如今，他在推荐护肤品时仍然坚持露脸，不带滤镜地展示真实情况，这让罗望宇赢得了很好的观众。

为了缩短与粉丝的距离，罗望宇主动扮演了“罗阿姨”的角色，扮演了问答两个角色，以最扎扎实实的方式为观众回答问题。“阿姨”从此成为罗望宇最受观众喜爱的名字之一。在粉丝们看来，罗望宇“帅气又风趣”。虽然他是男性，但他经常能代表女性说话。

罗望宇在短视频中扮演“罗阿姨”

作为先锋，罗望宇拥有优秀的专业素质，这体现在高内容质量上，然后转化为优秀的传播能力。据了解，罗望宇多次取得了惊人的成就：每播放30段短视频就有一笔交易，一段视频携带的商品量超过1200万。。。这个数字是最公平的脚注。罗望宇搬运货物的效率不需要任何额外的描述。

更令人惊讶的是，在销量保持高位的同时，罗望宇能够保持的回报率仅为千分之二，远低于行业平均水平。粉丝们对罗望宇有足够的信任，他的选秀质量也经得起考验。令人印象深刻的数据是罗望宇实现用户思维的回归。

崔建安是另一位内阁兄弟出身的首席专家。他曾经是明星的替补，他的职业水平毋庸置疑。因此，崔建安的美容教程特别有说服力，总共有近3000万个美容新手课程的视频。

先锋达达人有很强的商业价值，但要在激烈的行业竞争中赢得粉丝的认可，这不仅仅取决于冷数据。疫情期间，罗望宇共同向武汉捐款100多万元，坚持向观众传播正面价值观。崔建安经常分享专业化妆技巧，但他反对盲目的面部焦虑。他曾拍摄过卸妆视频，呼吁大家接受真实的自我。

达人是有自己专长和气质的活生生的个体。专业素质和个性魅力相辅相成，使金牌成为了Kos。在“kos101”活动中，崔建安作为赞助商之一，呼吁更多内阁兄弟姐妹参与活动。

在新一代中，柜台兄弟“双旭”熟悉各种护肤技术，可以继续保质保量地输出短片作品。在揭露业内人士时，他直言不讳，敢于说自己赢得了无数观众的赞誉。在“kos101”活动中，双打徐章芬突破30万，成为以第一名的骄人成绩组。

销售方面高度专业的内阁兄弟姐妹从线下导购转向线上Kos，实现华丽转型。

迫切需要回答的核心问题是：用户为什么需要KO？

科技大潮汹涌，快递包裹送到千家万户。随着移动互联网和智能手机的普及，中国人的消费场景经历了从线下到线上的巨大转变。

虽然消费场景已经变为在线，但线下商店的实体购物体验无法同步，而且观看也不一定是真的。即使产品描述从图形发展到视频，人们仍然无法消除他们的担忧。

近年来，在线电子商务发展迅速。各方都在探索获取流量的规律。邀请明星带来商品是一条捷径。然而，繁荣也存在隐患，“只流动理论”并不总是有效。跨境货物翻车事件很常见，转换率也不令人满意。

2020年11月20日，中国消费者协会发布了“双11”消费者权益保护舆论报告。报告显示，直播商品的“吃角子”主要集中在涉嫌欺诈的明星商品、售后服务满意度低和体验差两个方面。

网购信息贫乏，跨境配送加剧了这一矛盾，因为销售不是明星的主营业务，明星团队没有充分掌握专业知识和商品信息，势必导致购物体验参差不齐。相比之下，以Kos为核心的现场柜台送货方式与“跨境”截然相反——专业导购回归金牌导购。〔1002〕〔1000〕在线消费者依赖他人的购物体验分享，这是KOL和KOC的基础。在此基础上，科斯走得更远。线下实体购物体验不能转移到网上，但线下购物指南的专业性可以在网上展示。

虽然Kos的概念很新颖，但它并不是虚幻的。事实上，它符合消费者需求发展的大趋势。人们正在从追赶时尚潮流转变为追随专业人士，因此“专业”本身已成为一种新趋势。这就是为什么像医生和医生这样的权威人士可以迅速聚集一群观众。

以罗望宇和崔建安为代表的先驱者正好满足了这一需求。柜台兄弟姐妹一直从事传统销售，具有专业知识和经验，满足消费者对“专家”的认知和需求。Tiktok中国首席执行官张楠在2020年9月

表示，抖动的活跃用户已超过6亿（包括火山和极速版）。据报道，2021季度第一季度的Tiktok峰值在除夕前夕约为7亿。

tiktok拥有坚实的用户基础，并与年轻人打交道。在“kos101”活动期间，内阁兄弟姐妹的脑孔大开，制作了许多流行的短片作品。《如果内阁姐妹说真话》专题累计播出量超过3100万。

一方面，Kos有强烈的表达欲望和内容制作动机，有很大潜力成为优秀的短视频创作者。另一方面，内阁的兄弟姐妹们有真正的商业经验。当它们揭示行业的潜规则时，可以激发观众的好奇心。

tiktok master平台，该品牌可以直接创造员工的内容创造能力，孵化为该品牌自己的草创大师、商品与人。在“kos101”活动中，Mac的“蜜桃阿然”和“rayray爱睡觉”等计数器继续显示