发布时间：2023-04-07 19:50:01源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(276)
最近加了个私域流量创业者的社群——肖厂长的。这个群里有不少大家可能都认识的神人。
这些人里，有每年花100万去买各种课程的，有每年花100万加入各种付费社群的，也有每年在微信群里发红包都能发出去100万的。
应肖厂长之约，通过这篇文章，对我过去几年的创业经历做一个万字长文的复盘。简而言之，就是!但是以我的风格，复盘时一定不会只讲自己做对了哪些事，更重要的是，我在一些关键时间点上的选择，导致没能将当初的创业项目继续做大，甚至遭受严重亏损时踩过的坑!
其实要是论结果的话，肖厂长这个「私域创富圈」里，有不少大咖赚的都比我多，甚至在某些领域里已经成为第一。在成绩和结果上比不过，那么我就只能分享一下，自己创业这几年来的一些思考了。
有人说，现在我们整个社会的阶层固化越来越明显，普通人想通过自己的努力逆袭，获取超额的财富，已经越来越难了。
如果努力能让一个人成功，那么中国人至少能有一半的人都是成功者!「执行力」从来就不应该是创业成功的必要条件，有很多因素都比「执行力」要更加重要。而且，执行力是做好任何一件事情的基础，没执行力，不光创业，恐怕基本的打工都打不好!
2020年之后，一个普通人，没资源没经验也没钱，还能逆袭吗?
我觉得你的目的如果不是什么成为亿万富豪，而只是获取远超打工上班的收入，比如一年大几十万，一百来万这样的，那么其实现在这样的机会，要比几年前多很多!
我和肖厂长都算是连续创业者，有过成功的经验，也有失败过的经验。其实在现在这个时代，我们这样看过很多项目、商业模式的人，最重要的不是什么都去做，而是要放弃很多机会。
我是12年底开始做公众号的，当时，淘宝对于一个新人的门槛已经比较高了，没有系统的学习电商运营方法，很难把一个店铺做起来。但是公众号是新出现的一个物种，包括我在内的很多人，都是通过公众号实现了财富的大幅增长。
而今天，像公众号这样的自媒体平台，还有抖音、快手、视频号、知乎、小红书等等等等，这些平台坐拥巨大的流量，足以让一个人在很短的时间内通过内容获取到大量的流量来进行变现。
更关键的是，如果你不会玩这些平台的话，网络上还有一堆课程，你只要肯学，肯跟着干，一般来说，都可以在这些平台慢慢积累起属于你自己的私域流量。而最早做公众号的人，基本都是完全摸着石头过河，没有成熟的方法论可以套!
今天主要就是分享，我是如何通过公众号，赚到自己的第一桶金，还有如何做个1000万粉丝的公众号矩阵的。
我的第一桶金，是通过公众号赚到的。2012年下半年公众号刚上线没几个月，我注册了自己的第一个公众号，那个时候，所有人都是小白，没有人是专业的公众号运营，所有人都在同一起跑线!
有些人跑出来了，就成了今天的大佬。据我所知，我的朋友圈里，现在仍然依靠公众号一年赚一个亿以上的，仍然有一大把人!
我就是这样!
大家知道今天通过公众号赚到大钱的创业者们，在没有公众号之前，都是做什么的么?
公众号，给了他们（也包括我）一个屌丝逆袭的机会。
07年左右的全民淘宝，13年开始的全民公众号做“自媒体”，18年开始的全民抖音快手短视频。
奔向风口的虽然绝大部分人都折戟沉沙，但是能够实现“屌丝逆袭”的人数比例，要远远高于循规蹈矩的传统职业晋升之路。
所以，不要觉得创业很难。
你如果说你努力还混的差，那就两种情况，一种是伪努力，每天加班你加的最多，其实干的都是些无关紧要的事，下班后看着满天繁星，发条朋友圈“你见过凌晨2点的北京吗?”感动了自己，可你感动不了生活。
创业，最重要的是思维和方法。
在选择进入公众号这件事上面，我的运气比大部分人都要好!我做的第一批公众号是证券类的，加起来有100万粉丝，这100万粉丝，给我带来了超过3000万的收入!
我的故事是这样的:
微信推出公众号的时候，我还在一家券商工作，做市场部经理，销售岗。
当时刚好看了一本书，名字至今我还记得——「网络营销实战宝典」，主要讲的是SEO（搜索引擎优化）。
其他内容我记不得了，有一个关键点知识，我记住了:名字中最好能带上最常搜索的词。
比如，如果你是做财经类网站的，最好你的网站名字上，要有“股票”、”财经“等等这些用户会搜索的高频词汇。
券商工作经验+公众号出现+基本的SEO知识。
在公众号刚出来的时候，整个微信平台里的状态是内容极度缺乏的。只要你注册了公众号，随便发点东西，转到朋友圈，基本都有大把人看。
尤其是心灵鸡汤这种特别适合传播的内容，基本一点就爆。所以有不少现在看得到的公众号大佬，最早就是做鸡汤内容的。
话说回来，注册一个名字里带有“股票”两个字的公众号有什么好处呢?
好处就是什么都不用做，甚至连内容都不用发，每天都会有几百个用户通过搜索关键字来关注这个账号。
也就是这样，在13年年底，这个公众号就积累了10万多粉丝。
说实话，回头看看当时发的内容，和现在的同类公众号的内容比起来，真的是像屎一样。
这个时候，大部分公众号是没什么变现能力的，当时的广告市场并不成熟，不像后来那么火热。而专业的内容生产者也没有下场，做公众号的大部分都是小打小闹，从其他平台搬运内容过来。
即使是这样，因为微信巨大的用户数量，很多人还是很快将账号做到了几十万甚至100多万粉丝。
但是因为股票类的公众号，非常垂直，可以通过给公众号用户提供资讯类服务，直接向用户收费。通过这种方式，我每个月的收入已经超过了在券商能拿到的工资。（13年我在券商每月工资大概12-15k）
2013年，早期的公众号接到了第一批广告，这让我决定放弃自己给用户提供服务，转向以涨粉丝接广告的盈利模式上来。
没错，就是在当时大名鼎鼎的成功学大师陈安之。养活了最早一批做公众号的草根创业者，让他们坚持了下去。
我开始决定辞职创业做公众号后的一年时间内，也偶尔有广告收入，但是那时候价格普通都非常低，而且市场上也就陈安之的广告在投放。所以这段时间内基本都是入不敷出，基本都靠信用卡套现。
最多的时候，信用卡欠了二三十万。压力山大!
庆幸的是，这个时候，我自己初步的创业思维已经开始觉醒了。至少我知道只做一个公众号，涨粉太慢了，要做就要做矩阵。
恰好，14年下半年开始，中国的牛市来了!从14年下半年开始的9个月时间，因为做了矩阵，粉丝数迅速从10万增长到了100万!
你要问粉丝是怎么从10万涨到100万的?答案很简单:互推，加不睡觉的拼命!
早期做过公众号的人，应该都知道「互推」这种最早的涨粉模式:
我就是用一个十万粉丝的账号，以大带小，慢慢推出了一个“8个账号，100万粉丝”的公众号矩阵出来。
你别看我说的简单，但其实这个过程非常非常累。当时，基本白天都在和各种互推组长聊天，报名，晚上就自己去搞内容。
8个垂直股票号的内容，虽然都是搬运再加工，但每个账号每天发布不少于5图文的文章。同时还要加上和各个同行去聊互推的事情。
好在，努力还是有回报的。15年，对于证券类公众号来说，广告市场迎来的大爆发!在P2P行业大投放的背景下，各种投资理财的广告全都开始找上门。
这也算不鸣则已一鸣惊人吧，前两年都属于小打小闹，勉强支撑把公众号矩阵做了起来，要说收入的话，其实并没有多少。
当时的状态是，所有账号基本每天的头条内容都是广告。你可能会问，这么接广告不是竭泽而渔吗?
其实，证券类公众号的广告市场，与国内A股的行业非常正相关。比如这次广告市场的爆发，就是14年开始的牛市直接导致的。而中国A股，是典型的牛短熊长，一次牛市之后很长时间都趴着不动。
这次做股票公众号的经历，让我基本完成了从一个三四线小镇青年，到可以直接在深圳这种一线城市立足的水平——我买房了。
而不会花钱这个思维误区，是导致我被同时期很多公众号创业者拉开距离的最重要的原因。
14年下半年，微信上线广点通广告，这意味着，公众号创业者可以直接以现在看来很低的价格去花钱涨粉。
我有个关系很好的老大哥，也是通过做股票公众号认识的，当时他利用广点通刚上线时的红利，把单个粉丝的成本优化到仅有1-2毛，然后迅速的涨了500多万粉丝。要知道，这些都是股票类账号的粉丝啊，在今天看，这种精准的粉丝，单价至少10元以上!
所以，在变现转化可以覆盖成本的前提下，能够付费去购买流量，就不要选择花人力去运营。
广告，其实是效率很低的变现模式!
1. 公众号的广告，多少都有点伤粉丝粘性的，所以如果没有持续获得新粉丝能力的话，商业价值会越来越低
2. 公众号广告有个天然的瓶颈:订阅号每个月30条，服务号每个月4条，这就意味着，价值最高的首图文广告，不可能突破这个上限!
还有，结合第一条来看，一般最好的广告发布频率，也就是一周一到两条，再多的话粉丝质量就会迅速下降。
3. 流量主会为广告主持续的复投感到开心，但大部分的情况是，可能你收了个1万的广告费，但广告主那边，可以回10万以上!
反观一些公众号创业者，没有停留在简单的流量模式上，而是发展出“公众号+电商”、“公众号+知识付费”、“公众号+社群”这一类可以打通流量端和变现端的模式，往往他们的变现能力要比单纯的接广告要高效的多!
而且，这种模式，也更容易出圈。典型的，罗辑思维基于1000万粉丝的公众号，做成了知识付费的代表——「得到」，都已经要上市了。
这次创业也让我意识到，大部分的创业在变现之前，都需要铺垫和积累。如果我没能决定辞职创业，最后单打独斗搞出100万粉丝规模的证券公众号矩阵，就不可能出现月营收100万的高光时刻。
但是比起包括肖厂长在内的一批微信生态创业者，我的这个成绩依然不入流。其中的关键，在于公众号不断完善的过程中，因为自身认知水平的原因，做了一些错误决策。总结一下:
大概在17年的时候，我决定把当时的100万证券类公众号全部出售，最终的成交价格是700多万，买主就是之前一直给我们投广告的一个客户。
之所以说「变现终端」这个东西特别特别重要，是因为我了解到我的这个买主，通过给我们投放广告和收购我们公众号的投入金额，大概1500万吧，要远远低于他赚回来的钱!
我之所以选择卖掉这批公众号，第一个原因是当时的股票市场不好，而我们公众号的数据又在持续下降，所以导致广告业务收入的下滑。
第二个重要原因，则是我们新的文化类公众号——笔稿，已经做起来了!
接下来就聊一聊，我是如何在0基础、0资源的情况下，通过微信裂变涨粉1000万的。
说到公众号涨粉，你一般是怎么想的?
一般人会认为，首先得想好账号定位，然后做好内容策划，再想办法多找些人帮自己转发内容，这样粉丝自然就涨起来了。
不过，这个想法，现在已经基本行不通了。
早期公众号刚推出的时候，微信坐拥几亿用户，在整个微信生态内都非常缺乏内容。于是你会发现，无论公众号上发什么内容，只要一转发到朋友圈，就会有人看。
内容有商业价值，是因为用户对内容的需求远远大于供给，这就是稀缺。
随着新媒体创业者越来越多，这种对内容供需不平衡的大前提早就已经不在了。当然，长期来看，独特并且优质的内容依然有竞争力，这种情况可以理解为用户对优质内容的长期需求。
至少在微信体系内，在咪蒙之后，已经很难看到有现象级的公众号文章频繁刷爆朋友圈了。
但是微信体系内，依然有一大批人，可以通过非内容的方法在短期内暴涨大量粉丝，他们是怎么做的呢?
2018年，有一本书在互联网圈热议很多，叫《流量池》，作者杨飞，讲了大量神州专车和瑞幸咖啡的增长方法。
其实里面很多方法，就是微信里面这些高手弄出来的。
2016年，公众号有书，设计了一个「有书共读计划」，主打“一群人共读一本书”的理念，海报在短时间内刷爆了朋友圈。
你可能还听过他们的口号:“你有多久没有读完一本书了?”
当时我还在继续做股票类公众号，当看到还能用这种方式涨粉后，只有一个感觉:
牛逼!
不过我没有干看着，而是马上找了两个人，看看能不能复制这个活动。准备了一个月，2016年10月份，「笔稿共读计划」就上线了。
我们这个活动也不是完全照抄。
尤其是当时的有书共度计划实在太火了，我预计至少有3到4亿的微信用户在朋友圈都看过。所以我们在裂变活动的基础上加入了自己的元素。
也因为这一点，在群裂变已经进入下半场的情况下，我们依然在3个月内涨粉超过100万。
其实很多人都在说「社交裂变」，这个词听上去高大上，但其实干的事情，全都是「诱导分享」。
18年2月，同样的事情，我们又干了一次。这一次我们用的裂变工具叫做「任务宝」。
这并不是一个新鲜的涨粉方式，早在公众号开始支持H5的时候，很多电商玩家就是用这种方式去做涨粉的。但是电商玩家们还是缺了点流量思维，坐拥一个非常好的工具，却没有做成爆款。
我们设计的流程非常暴力:邀请30个好友关注公众号，就送一套书。
我记得很清楚，当时已经快到春节了，我们决定做这个项目后，从技术开发到上线测试，一共只用了10天左右。期间我们还用了大概三四个公众号被封号的代价，测试出了单个公众号每天的涨粉上限，超过这个上限就会被封号。这对后面用来控制裂变速度有很好的作用。
2月15号，大年三十，这个裂变海报一上线，就立刻刷爆各大微信群!过年7天时间，几个公众号加起来，涨了200万粉丝。
当然，这和过年放长假，大部分人都不用工作，有时间玩这种活动有很大的关系。过完年恢复工作后，裂变速度明显就下降了。
从上线开始，半年内，用这个方法，我们的公众号矩阵总粉丝，突破了1000万。
这个时候你可能已经“哇塞”了，但是我了解到，虽然这种方式是我们带火的，我们自己却不是受益最多的。
一个很重要的原因是，他们一边涨粉一边变现，而我们因为对广告质量要求高，并没有暴力变现。要知道，任务宝涨粉是有成本的，在收入水平不高的情况下，我们不敢大量投入!
另外一个原因，营销号集团的标准化程度高，这就意味着他们的效率更好。我们可能同时能跑十几个号的裂变就不错了，他们能跑几百个。
怎么打?打不过啊!
但如果一次模仿几千个几万个，那就完全不是一回事了!
大部分懂品牌营销的，都有一种“爆品思维”，认为把一个产品做爆的好处是非常显而易见的。
爆品思维要求你有一定的创新能力，而标品思维，要求的是团队整体的组织能力!
我们虽然可以几次制造出微信体系内的刷屏裂变活动，但最后却只能说给别人做了嫁衣。群裂变有人涨了几千万粉丝，我们只有100万任务宝有人涨粉超过一个亿，我们只有1000万。
因为别人具有“标品思维”，看到好东西，拿过来复制几十个几百个就行了!
他们最强的就是，有人专门负责去挖掘市场上各种涨粉活动，然后拆解、分析、测试，等涨粉模型跑通了之后，迅速投入一大批人上去干。
怎么打?打不过啊!
这家公司虽然粉丝多，但盈利情况，却不是最好的。
这是因为通过「诱导分享」这种模式来的粉丝质量，都不太行，说白了就是“羊毛党”，你不给羊毛，人家就不来!
说到这个，我看到过曾经有个大V，根据粉丝的各种行为，给粉丝做过一个评级:
你看，最有变现价值的粉丝，肯定是5级的。虽然5级粉丝多的博主，一般-1级，也就是黑粉也有不少。比如之前的咪蒙。
而变现价值最低的粉丝，是0级和1级。你要问-1级的粉丝变现价值不是更低吗?你可以看看上一段，-1级粉丝比例多的，5级粉丝数量一般更多，变现价值是很高的。
而微信里大部分的诱导分享，搞来的都是0级或者1级的粉丝，粘性差，变现价值低。
相反，通过投放来的粉丝，相对更加精准。所以，在微信体系内的大玩家，基本都是通过投放来涨粉丝。
至于变现，无论是广告还是自己打造一个变现终端，只要能够做到ROI>1，就可以持续的滚下去。
我们这种一直想通过免费的方式来涨粉的，因为对资金的要求不高，被复制的概率极大，门槛极低。这也导致了一个有效的涨粉模式出来以后，会迅速的被玩烂，然后大家都玩不下去。
早期创业，不能有太高的道德感和价值观，你不想赚钱，别人就利用你的东西把钱赚了。等到你想明白了，要赶紧赚钱的时候，可能市场和客户都已经被洗完了。
最理想的状态，是找到一条可以正向循环的盈利模式，如果回本周期短，最好可以通过资金投放，迅速扩大用户规模。
而且在资金足够的情况下，你可以迅速完成用户积累，形成自己的优势!
最后再强调一下这段涨粉经历最大的教训:
这部分的经历，我也做个总结:
除了这两次做公众号比较成功的经历之外，我在新媒体平台上的创业也受过重挫!
大概在2019年下半年，我决定整体出售当时的「笔稿」公众号矩阵，原因和我第一次卖股票类公众号一样，收入不可避免的开始下滑。
更关键的是，当时了解到很多团队转型抖音MCN已经开始盈利，抖音看起来是一个非常不错的新风口。所以我拿着出售公众号得到的现金，全部all in到抖音，去做短视频。
折腾了大半年后，我在短视频里总共亏损了超过500万，2020年四月份的时候，我将这次创业亏损的经历写成了一篇文章，叫做「我是如何在短视频里亏掉1000万的」，当天晚上，就在整个新媒体圈和创业圈刷屏了。
这次创业的具体经历就不多说了，有兴趣的可以去搜索一下我的这篇文章。
其实我想说的是，
虽然我做了几年的公众号，很多人也管做公众号的叫做自媒体，但是我从来不认为自己就是一个「自媒体」，而我自己也从来不自己动手写文章。
无论是公众号创业还是短视频创业，我都可以快速的掌握内容这些流量增长、内容运营的基本方法。这样的话，我就一个非常大的优势。
要知道，如果你的内容需要那种可遇不可求的创意性人才才能完成的话，那么你做的这件事是没有办法可以批量复制并且放大的!而我在掌握了这些方法以后，可以让一个刚毕业的大学生，在接受培训一两周以后，就可以快速的将工作质量提高到60分以上!
我认为，
高阶人才必定有高阶认知，想要走的更远，必须要养成自己的高阶思维。
我现在的创业方向，已经转到了新型职业培训，这个项目还拿到了天使投资。我们1月份启动的新业务，在3月份已经达到了月营收100万的水平!
并且增长趋势正在越来越快!
这其中有个很重要的原因，就是对商业模式的把握!
文章开头的时候我说过，现在这个时代，想做到年收入大几十万，甚至一两百万，都不是一个太难的事情。但是，要做到更大的收入规模，就必须要形成自己的商业模式。
商业模式这个事情虽然听起来有点虚，却非常重要，它直接决定了收入的天花板有多高。
人们常说商业里的「道法术器」，商业模式，就是「道」的层面。
为什么我之前创业能赚到几千万，重要原因是我在方法论和研究「术」的层面做的还可以。
但是为什么同时期，做同样事情的一些人，获得了远超于我的收入?因为在商业模式上，我相比于他们其实差了一大截!
虽然在公众号里，我的确赚到了一些钱。但是有很多机会，也被我错过了。
其中今天来看，最关键的有两点:
其实我们有尝试过开发产品，但都是浅尝辄止。在这点上，如果创业团队要开展新业务的时候，最好是由创始人亲自带队，这样才能把事情做成。
我现在的创业项目，也是最大程度的吸取了之前的这两点教训。
首先，我们现在非常注重培训类产品的开发。市场上其实有很多副业培训类的课程，但其中有相当一部分的比例，口碑都不太好，甚至经常被人骂是「割韭菜」。
我们开发的课程速度是比较慢的，而慢的原因就是我们自己内部一个项目实操的团队，需要先把整个项目的逻辑跑通。比如我们最近做海外版抖音，也就是Tik Tok的培训课，我们自己内部就安排了5个人，专门去做Tik Tok。当这个小团队里的每个人，都能通过Tik Tok赚到钱，我们才会把它变成一个培训的项目。
我认为，在副业培训这个领域里，真正的核心竞争力还是你能不能给你的学员提供价值，简而言之，就是能不能让你的学员在上完你的课之后，可以赚到钱。
其次，我们目前对学员主要的沟通渠道已经不是公众号，而是个人微信。在这三个月里，我们在个人微信上踩了很多坑，也基本摸索出来一套可复制的打法。
当我们打算做这个事情的时候，业内很多人都在吹企业微信，但是无论是我和做的好的朋友去聊，还是我们自己去测试，结果都是在新用户转化这个方面，企业微信的转化率远远不及个人微信。
当然，我说的只是新用户转化这方面。企业微信在功能上比个人微信要强出太多，这点无可否认。但是对于我们这个一个刚开始的小团队，我们选择个人微信一个重要原因，就是个微在转化率上要远远强于企业微信。
我自己认为其中一个很关键的原因，就是成交的基础，是人与人之间的信任。
企业微信的界面上光是带着一个企业的简称，就会让用户觉得他是和一个「企业」在对话，而不是和一个活人在沟通。而很多时候，企业和消费者之间是很难在短时间里建立信任关系的。
我们目前已经推出了十几期的Tik Tok训练营，其中大概有四到五期，我们都分配了部分学员去添加企业微信。当企业微信上的这部分学员，在购买高阶训练营的时候，转化率可能连个微的十分之一都不到!
开头我还说过，现在如果你想选择一个项目开始你的创业，互联网上有很多课程可以让你学习，这些课程详细到你跟着做，基本都可以出点成绩。但是，这些课程依旧停留在「术」或者「器」的层面。
想学习一些更高阶的创业方法，必须要有圈子。我自己在去年组建了一个「创业海盗」的圈子，里面大部分都是在互联网各个领域里做出了一些成绩的创业者。
同时，我也推荐肖厂长的这个「私域创富圈」，私域流量加上个人品牌，应该会是这十年来，对于普通人来说门槛最低，并且收入性价比最高的一种打法。
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