双11没死，直播却很猛。

您还关注双11消费节吗？

你会等到双11日吗？Tiktok:

，你是否会越来越多地花时间在葵花和快餐店的客厅里？

一年一度的双11嘉年华即将到来，但双11不再像过去那样疯狂。

我记得在双11的前五年，村长几乎总是蹲着等待命令。

但从2019年开始，不仅村长本人不再在double 11上花钱，而且平台上的大量用户也开始停止动手。

商品直播

使每天都有一个双11

双11在大多数用户心中是一个折扣和促销的日子，因为折扣很大，年底即将到来。

因此，商家有回馈用户的想法，用户也希望赚点钱。

然而，随着反垄断的深化、商业流量的短缺和新消费平台的兴起，折扣不再是双11的特权。

商品直播诞生，让用户每天都能真正享受到双11的好处。

首先，短视频+商品直播，使大多数货源制造商和基地有机会在没有中间商的情况下接触一线消费者。

其次，对于一些品牌来说，由于直接面向消费者的渠道，他们更愿意在内容是销售的情况下，将钱返还给用户进行促销折扣。

名人和品牌已经曝光，所以他们赢得了很多现场直播的机会。

第三，产品不再是商店独有的，尤其是一些品牌不再拥有唯一的定价权。

因为该品牌希望依靠主要主播的直播室来帮助分销和曝光商品，主播希望获得与其他主播相同的价格。

一些主播甚至宁愿不支付费用，而是把钱作为福利，以获得一些品牌的第一笔和受欢迎的钱。

因此，如果用户今天不能在主播直播室购买商品，他可能会在明天和后天以更低的价格购买同一品牌的商品。

一些品牌甚至愿意为大型主播或直播频道提供特殊贡献。

您可以随时购买价格更低的商品，这是大多数用户不再将双11视为唯一消费的选择。

低价将成为常态

如果用低价来衡量双11，未来电商平台将越来越难以实现双11。

一个原因是节日变得越来越普遍。我们熟悉大型促销活动，包括38、618、818、99、双11、双12和新年商品节，不包括每个季节、每个平台、类别主题日等的周年纪念日。桂蒂托克

，越来越多的明星和主播开始在演播室制作节日，如粉末日、生日派对、感恩节、快速辛巴、罗永豪、，罗永浩、大狼狗、淘宝李嘉琪和维多利亚几乎每个月都有。

最重要的是，双11不再是淘宝的特权。在双11期间，越来越多的用户将前往大主播的直播室购买。

第三，无论是当前的流行，还是未来短视频和人才主播流量的上升，品牌所有者和供应商都希望尽快销售并获得稳定的现金流。

双11并不是唯一的

直播是一种新的替代品

最近，我看到一些文章说直播对双11的影响太严重了。

村长认为，与双11相比，商品直播是更理想的销售状态。

在过去，许多企业只能以618美元的价格销售商品，而以11美元的价格销售。一个节日持续了几个月甚至半年多。

但这种销售状态显然是不健康的。在政策、供应和其他风险的情况下，你一年赚不了几钱。

商品直播使商家销售趋于稳定，每个月都有一定的现金流。

对于阿里巴巴来说，它对双11的依赖程度并不那么高，更不用说把双11的Gmv看得那么严重了。

对于阿里巴巴来说，双11的核心目的是培养人们对流量和交易的消费习惯。

但如果普通用户可以每季度、每月甚至每天访问淘宝直播室，这对阿里巴巴来说是件好事。

阿里巴巴不希望出现这种不健康的流量。它将所有交易和流量集中在一两天内。

无论是李佳琪、维雅还是数百万其他直播业务，只要能带来交易，淘宝都是受欢迎的，因为淘宝应该赚很多钱。

双11

的最大杀手是短视频平台

。真正杀死双11的不是李佳琪、辛巴或罗永豪。

，但桂的灵巧之手和罗永豪的技巧。〔1002〕〔1000〕2020葵花电气GMV为3812亿，在2021，最快的销售量GMV在第一季度达到1186亿。

2020年tiktok tiktok MGV超过5000亿，2021年语音业务目标为1万亿。

所以并不是双11的交易量减少了，而是淘宝上购物的人减少了。

如果阿里巴巴想保持流量和交易量的持续领先地位，它不能仅仅依靠淘宝和天猫本身。Tiktok

正在尝试创建新的流量入口和交易入口。现在，淘宝不能购物来制作抖动和葵花等短视频产品。

但当下一个新的流量平台崛起时，淘宝能抓住这个机会吗？比如元宇宙、内容电商等

否则，双11注定淘宝的交易会越来越少。

直播对于一些品牌来说不仅价格低廉

，他们还非常担心错过短视频和直播的交通机会。

但如果我们继续以低价促销，只会让品牌更快消亡。

其一线和线下门店、加盟代理等渠道仍有较大的流量和消费能力。不可能想象完全脱离中间商和线下商店。〔1002〕〔1000〕第二，它一直是低价格，这似乎节省了广告成本在中间，但它也将形成低价格的看法在用户的眼睛。你值这么多钱。

最初，品牌方没有在直播频道上赚钱。如果它过于依赖现场交付，尤其是一些新的消费品牌，那只会是昙花一现。

因此，对于品牌而言，直播交付不仅仅是一个低价格。

短视频是获得流量的一种方式，也是与新用户交谈的一种新销售语言。直播只是更好地引入和加速转型的一种方式。

不要拿直播商品=低价，否则直播商品就不能做成品牌。