双11到了，三招教你写出“种草力”更强的文案

在今年的双11之际，如何成功吸引消费者的注意力，拉动消费者购买行为的“触发器”，已成为品牌必须解决的命题。

面对饱和的交通攻击和例行的小贩叫卖，今年的消费者已经停止付费。我们应该如何写一份拷贝，在消费者心中播下“种子”，激发他们的购物欲望？在这篇文章中，我想和你们讨论三种写“草权”文案的方法。

1·

如果你想让消费者打开他们的钱袋，第一步就是唤起他们对商品的兴趣。当消费者对商品感兴趣时，他们就有了识别的基础，从而产生了购买的想法。

哈里·D·凯森（Harry D.Kaisen）的《14次消费者心理学讲座》提到：“如果消费者对一种商品保持足够长的兴趣，它就会转化为购买欲望。”

例如，当经纪公司想要宣传一个偶像时，它必须向粉丝群体发布足够的有关该偶像的信息：他的年龄、身高、星座、瞳孔颜色、他最喜欢的食物和咒语等。当粉丝们一点一点地获得信息并慢慢背诵时，这些认知将形成心理兴趣的基础。

对于品牌，如果你想吸引用户的兴趣，你需要向他们提供详细信息。“列文胡克”式的文案，因为充满了细节，往往具有很高的植草魔力。

“列文虎克”在年轻人中很受欢迎。它来自荷兰显微镜学家和微生物学家安东尼·列文胡克的名字。它经常被用来描述一个人，他有很强的观察能力，能捕捉到别人看不见的细节，比如显微镜。

如果你想销售尿布，你将如何向用户传达产品的柔软、透气和不漏水的特性？

“超薄、亲肤、舒适、透气”过于抽象，无法给用户留下深刻印象。网易严格挑选的婴儿拉起裤使用了充满数据和细节的文件，如“超过5000万个可呼吸的毛孔”、“8倍的尿量、巨大的瞬间吸力”、“专利水锁珠、10层水锁结构，可吸收自身重量的50倍”，这样用户就可以在大脑中建立尿布生产商的详细而专业的形象，从而轻松理解本文的优势。

对于文案撰写人，我们不应该因为懒惰而选择那些抽象和模糊的词来描述产品。我们需要建立一个全面详细的词汇表，在描述商品时开始“搜索”，选择最适合描述商品特性的词汇，以便在消费者心中留下一个充满细节的印象，增加他们购买产品的兴趣和欲望。

2·

如果你想销售一批丝巾，一位撰稿人说：“买一条丝巾。有很多颜色供你选择。”。

B的副本说，“在这些围巾中，有适合约会的樱桃粉色，适合工作场所的灰色，以及适合秋季野餐的焦糖色。”。

对比两组文案，文案B无疑更有动力，因为它充满了场景感，可以提醒人们戴丝巾时的场景，甚至可以感受到不同佩戴场景下的心情。

面对广告和促销，消费者会本能地抵制。在撰写一份副本时，他们需要有意识地调动消费者的想象力，这可以有效地增加销售成功的机会。成功的销售人员知道如何利用心理激励让产品进入消费者的心中，并敦促他们购买商品。

法国笔记本品牌Moleskine售价200-300元。因为高质量的纸张和出色的包装，它并不那么昂贵。仅就产品成本而言，它与那些价值10元的笔记本电脑没有根本区别。moleskine笔记本最令人兴奋的事情是信封上的一句话：这是一个属于海明威、毕加索和查特曼的传说。

Moleskine赋予其品牌想象力。这是一本属于20世纪欧洲艺术家和作家的笔记本。梵高使用了七本Moleskine笔记本，并在上面留下了一幅“向日葵”的素描。海明威的《太阳照常升起》手稿在莫莱斯金的笔记本上完成。

对一些人来说，Moleskine不仅仅是一个笔记本，而是灵感的象征。它有着复古和文学的迷人氛围，这让人们愿意为它的品牌故事买单。

许多用户在购买笔记本时都有这样的心理暗示：如果他们购买了笔记本，他们可以像海明威那样写作，像梵高那样画画。笔记本的价格和心理并不昂贵，但它给用户带来了独特的感觉。

许多香水文案也精通场景和氛围。对于香水来说，向用户传达情感和故事尤其重要，因为它没有真正的“必需品”产品。

香水品牌Byredo的香水被称为“无人地带的玫瑰”，是社交网络上的“净红色香水”。这是一朵神奇的玫瑰，也是一朵独特的玫瑰。

玫瑰的个人行为独立性是“颓废美学”的象征。它是“颓废美学”和香水名称的结合。这是一种性别差异、独立、粗心和轻微痛苦的感觉。这是当今年轻人热爱的情感。这种情绪也与“无人玫瑰”产品的东方风格一致。

，例如，圣罗兰的“反向巴黎”香水：模仿者

通过“森林、沙漠、湖边”和“草原、海洋和街角”创造了一幅美丽而朦胧的画面。它是梦幻和眩晕的，就像巴黎的“柠檬”、“蔓越莓”、“白芍”和“橙花”的强烈甜味。

故事感和场景感可以说是文案写作的两个重要关键。他们可以很容易地打开用户的想象力，让产品在他们的头脑中完成“健脑”的过程，并将产品特性与他们的心理需求结合起来，从而激发他们的购买欲望。

3·

如果你经常浏览小红皮书，你会发现那些流行的化妆品都有非常生动可爱的昵称，这些昵称很吸引人，容易记住，充满图片感。

很少有人记得SK-II肌肉是用来制作白面霜的，但很容易记住“小灯泡”，因为SK-II精华的外观就像一个非常亮的灯泡。例如，雅诗兰黛特别保湿肌精华，因为瓶身是棕色的，所以被称为“小棕色瓶”。

用户可能没有“模仿肌肉底部”、“紧凑轮廓”和“无划痕遮瑕膏”的感觉。它也很难产生记忆，但很容易在文案上留下深刻印象，比如“补充急救口罩”、“起皱熨斗”和“有缺陷的橡皮擦”。同时，你可以了解产品的主要效果。

这两种文案的区别在于前者是从产品认知的角度写的，而后者是从用户认知的角度写的。

从产品角度来看，文案撰写人总是不厌其烦地向用户介绍产品的功能和卖点。虽然使用的词汇是专业的，但它是抽象的，因此用户理解和记忆的成本很高。从用户的角度写的文案往往生动有趣。他们经常使用隐喻、夸张等技巧来突出产品的核心优势，让人们记住深刻，增加产品口碑传播的可能性。

美国户外品牌timberland的官方中文名称为“timberland”。我相信很少有人能把它写对。但很多人都知道这个品牌的绰号——“不错”。这个昵称结合了该品牌的中文名称和该产品的“耐磨”特性，甚至被该品牌正式认可。

2018年，天伯兰推出了一个名为TVC的品牌，它从一双黄色靴子的角度讲述了靴子英雄的经历。

精辟的文案传达了该品牌“在路上”的气质，年轻人也很容易产生替代感——穿着timberland，他们不怕跨过千山万水。

在double 11的洪流中，纯拷贝内容只会很快被淹没，根本没有机会进入用户的脑海。

只有那些充满细节的“列文虎克”撰稿人才能迅速在用户心目中树立独特的形象，并为产品树立专业而详细的形象。故事感和场景感会更开阔用户的想象力，让他们与产品内容有积极的联系，并引发购买欲望。从用户的角度来看，这些文案更容易被用户记住和喜欢，也可以充分发挥“植草的力量”。你准备好了吗？