自带流量的明星，在直播间脱掉“偶像包袱”更好带货？

2020年，明星涌入品牌直播室，为品牌带来短暂的亮点。在2021，品牌开始追求长期增长，一些明星开始退出，而明星留在现场工作室几乎成为专业锚与货物，如娄一潇，戚薇，贾乃亮等，现在，这些明星锚致力于证明他们的实力携带货物和摆脱所谓的“偶像负担”。

，tiktok业务正在聚集许多明星主播。其中，卡尔文·陈近期的表现更为贴切，他在电商业务布局的声音中，更注重平台的运营逻辑，从而搭建了一个共享空间来搭建美好的东西。

通过现场电子商务重建“人与货场”后，场地的多样性和场景的可塑性为许多企业提供了创新“场”的机会，例如迪斯科跳跃、hi-Sing和其他形式，这些形式活跃在大型直播室中。

从观察中可以看出，陈一如还探索了直播室的“领域”，包括从现场到现场的建设，旨在让用户沉浸在直播室中，并指导最终的销售转型。

例如，陈一如曾深入海南保税仓库和线下柜台，开设了一批有特色的商品直播，使直播场景与商品销售一致。这不仅可以因地制宜，从供应链的末端获得性价比高的商品，还可以通过“保税仓库”或“柜台”等特色场馆提升直播室的公信力。

然而，直播场地在一定程度上受到合作伙伴的限制，但直播场景可以独立创建或设置。陈一如更擅长与团队人员合作，打造粉丝喜爱的直播室。

出生于偶像男团的陈一如经常在直播室唱一首歌，让粉丝们的记忆被扼杀，许多用户为此付出了代价。同时，这种演唱形式的现场直播可以给用户带来一种愉快、轻松的体验。陈一如还可以凭借出色的娱乐能力为直播室带来流量沉淀。〔1002〕〔1000〕根据FEIGA的数据，陈一如在近30天（2021年8月31日至2021年9月29日，即本文所指的时间段）增加了174万2000。粉丝数量已达84.3万，约占粉丝总数的五分之一。不难看出，陈一如通过制作直播场景成功留住了下一批粉丝。

运用“管家技巧”的陈一如也在直播中输出自己的偶像属性和台湾口音，更容易触动女粉丝的消费欲望。据费瓜数据，截至2021年10月7日，陈一如的女粉丝占70%以上。此外，25岁至30岁的用户构成了他的粉丝主体，而这个群体就是偶像时期的粉丝。现在，它很可能将情感支持转化为实际购买力。

（吐源飞瓜数据）

明星的粉丝经济不容忽视。特别是在尝试优化“现场”概念后，陈一如让粉丝们在良好的现场体验基础上实现了出色的销售转型。

作为明星主播，陈一如带领自己的人来到会场。在为直播铺平道路之后，“商品”选择成为推动直播交易的关键。

据了解，陈一如主要带来美容产品，占其直播室的90%以上。显然，卡尔文·陈结合了自己的观众和tiktok的流行线路，带着良好的运营愿景，通过现场直播进入办公室。

通过观察可以看出，直播室货架上陈一如的商品链有其独特性。比如，一开始，他先用排水产品预热市场，迅速增加直播室的热度，然后在直播过程中穿插福利产品，适当维护网络号，最后在高人气阶段发布盈利产品，尽可能多地接触更多用户，促进直播室之间的交易。

根据飞瓜的数据，陈一如在最近30天内用商品开通了8场直播（当天多场视为同一场），总销量179.5万台，总销量9570.8万元。〔1002〕〔1000〕值得注意的是，陈一如自2020以来一直是品牌直播室的嘉宾，并致力于2021的现场直播和交付。一方面，陈一如拥有专业的直播运营团队。另一方面，像大多数明星主播一样，他建立了一个完整的供应链系统。

更重要的是，在选择结构方面，陈一如将根据不同消费价格的用户需求，采取阶梯定价、粉丝折扣、限时折扣等方式，刺激用户多维度下单。

根据飞瓜的数据，陈一如最近30天直播的美容和个人护理产品包括1元到2000元不等的价格区间。只有面部护肤品市场有414种单一产品，其中大多数的价格在50元到300元之间。合理的价格设置足以满足大多数粉丝在购买美容产品时的价格偏好。

（tiktok数据）

受益于直播中“人民货场”的精细运营。Calvin Chen可以快速建立口碑，占据用户的头脑，最大限度地利用他的资源，并继续拓展语音业务中的新业务。