发布时间：2022-03-19 09:40:03源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(278)
一周前，淘宝直播为企业和直播机构举办了一场生态会议，点燃了双11排的第一枪。“这是淘宝直播投资最大的双11，”淘宝商业集团直播部负责人程道芳说。
在大会上，平台发布了一系列有利于企业的政策，如开放新的主入口、全面升级商业平台、推出激励政策等。
巧合的是，在淘宝直播私密分享会上，道方发布了一个更明显的信号：平台在算法中增加了实时算法指标，商家可以通过在直播室操作实时指标获得更多流量。
具体来说，平台将更加关注直播室的转化率、入住率、粉体转化率、点击率等关键指标。通过优化直播室的脚本、商品和场景，提高直播室的实时承载效率，企业可以在直播室获得更明显的推荐流量感。
此前，淘宝直播推出了最新的政策之星秀计划，为各级商家提供了巨大的流量激励，鼓励商家在店铺直播室锁定更多高质量的内容、丰富的商品和创新的播放方式。
如何提高公共域流量的转化率，实现自播播放方式的多样化，是企业关注的核心问题。
在新机制下，一些品牌已经开始采取行动。在本期中，我们选择了三个品牌案例：晨光、ASICs和wallux Walch。通过优化直播室的节奏和脚本，了解他们如何提高现场转化率、粉末转化率和在直播室停留时间等关键指标。
“这个笔袋的容量比企鹅的圆肚子大。它有三层存储空间，表面有三维浮雕图案。每次我把它拿出来，我都想戳它。它太可爱了。”8月26日，晨光官方旗舰店启动粉丝节主题直播。
有点特别的是，晨光官方旗舰店改变了以往的客服问答直播，推出了新形式的导购直播。
在直播室，两位主播进行了双场控制，以驱动大气。当主播讲解货物时，会不时听到道具铃声等背景音。
直播室的介绍部分增加了直播时间和商品的通知，让粉丝提前对直播内容有一个大致的了解，从而失去潜在的粉丝。
在福利方面，晨光正式推出了直播室、二杀、购物钱等多种形式的专属商品。同时，主播会迅速传递产品，并通过控制直播节奏来刺激消费者下订单。
通过双锚双场控制，在直播室、道具钟、持有订单的爆炸品、高清直播室等营造了一种承载商品的浓厚氛围，晨光直播室的直接转化率和商品点击率都有所提高。
数据显示，晨光直播室当晚现场观看量达到16万，销量同比增长10倍，创单场比赛历史新高，新增粉丝4098人，成为当天全网品牌粉丝第一。
8月31日，asics live studio以宠物粉为主题进行了高效的现场直播。当晚，100多种产品在直播室上架，观众达10万人。
除了充分的好处之外，值得一提的是，此次直播已经成为ASICs直播室每月平均单次活动的高峰。打造此次直播的“秘密武器”是加强对直播室剧本节奏的控制，并根据时间制定营销策略。
据了解，在宠物粉直播的准备阶段，亚信围绕宠物粉的主题为粉丝们创造了全新的视觉和道具。asics通过欢欣贴片、KT板、手卡等多种前景显示，提高了输出模式的新鲜度和趣味性，增加了屏幕效果，实现了pet粉末概念的现场实现。
除了直播室场景的变化外，出色的流量承载能力和转换效率也离不开公平机制的布局。
在本次直播中，asics为粉丝们提供了各种独家第二杀，包括1000元的免费福利。结合引导用户关注-加入俱乐部-下单，asics在直播室不断输出喜爱粉丝的心意和权利节点，在短时间内达到了创新和转型的目的。
在直播室，主播还根据现场剧本设计和直播气氛调整直播气氛，配合活动气氛，增加现场控制与主播的对话方式，并从产品痛点、适应场景、兴趣机制等方面以问答的形式巧妙输出信息，减少用户的决策时间，引导新用户下单。
“今天，有最离谱的折扣和最实用的折扣。是时候争取速度了。孩子们设定了闹钟。”9月8日晚上，威利斯的两位主播出现在屏幕前，开始疯狂地发送福利。
在99促销节点，商家开始推出真诚的优惠活动，消费者开始动手购物。为了更好地承担热度和流量，VELUX live studio在三个方面进行了优化：创造现场工作室氛围的魔法BGM、全面减少活动和推出新的互动播放方式。
该品牌在直播室进行了视觉调整，包括如何放置机器和材料等小细节。
在主播的解释中，魔幻BGM在节奏的同时，营造直播室的氛围，时不时穿插热点话题，吸引潜水爱好者在直播室互动，为有强烈购买意愿的消费者全面“种草”。
在店内互动方面，wilux增加了：第二次杀掉内衣洗涤液9.9元，关注直播室收到密码红包、抽奖等权益。通过权益的引爆和转化，主要根据直播室主要观众的比例来推广热门剧。
通过叠加大的推广效果，通过多元化的内容链接，VELUX实现了商品的交易转型。数据显示，当晚直播室现场观看量达到36.6w，交易量同比增长5倍，直播室新增粉丝数同比增长33倍。
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