视频号直播带货476万！官方又加码，品牌商家如何寻找优质主播合作？

2020年，直播带货成为了许多品牌商家面对疫情冲击、业绩突破增长的有力渠道，呈井喷式发展。2021年，这个风口仍将延续。

各大电商、短视频平台也在加速布局直播带货能力。微信视频号自去年10月直播上线以来，紧锣密鼓地布局直播业务。

5月17日，微信团队发布ios8.0.6正式版本，在直播带货功能方面有了不少的更新:视频号主页动态一栏新增“商品”模块，展示博主小商店上架的商品小商店入口更新为商品橱窗直播间可同时上架多平台商品直播间商品购买页更新为半屏体验等。

在此前旧版本中，视频号主页可链接小商店，点击后进入一个新的展示页面。而在新版本中，“商品”一栏可直接展示原小商店上架的商品。

博主原来的小商店入口“我的商店”更改为“商品橱窗”，可直接将已有商店接入视频号，或从已接入视频号的带货平台选货。

该功能一出，不少博主就激动不已，直呼“视频号带货的春天就要来了!”

对于视频号带货博主来说，。如果博主的人设讨喜，再加上视频号内容的推荐种草，引导用户去商品橱窗中下单购买，那购买转化率也会有所提高。

以往博主带货只能选择小商店和其他另外一种带货平台，如今，直播间可以同时上架不同平台的带货商品，博主带货的范围广了，用户购买的可选择范围也变广了。

用户购买的体验也在逐渐优化，从之前的需要脱离直播间去新的页面购买，到如今半屏状态下即可完成购买。

随着视频号功能的日趋完善优化，用户的观看购买习惯也会逐渐被养成，到时候带货博主的春天才真的到来。

视频号诞生至今一年有余，受到的关注也越来越多:品牌方联合肖战在视频号开新品发布会，带货超千万吴亦凡入驻视频号并开启视频号直播首秀魔筷6周年联合各大主播带货……

近日，视频号官方也举办了“517·我要吃”美食直播专题活动，如果说上次的“51·云旅游”主在内容方面，那这次的美食直播则是重点发力带货直播。不少素人主播的直播间观看总人数破百万，甚至突破两百万。

虽然目前视频号的带货直播体量不能和抖快相比，但有部分带货主播已开始崭露头角。

我们通过友望数据的[直播排行榜-带货主播榜]查看发现，生活类博主「阿彬阿彬go」4月的带货直播预估销量达2.89万件，预估销售额135.25万元。

△4月生活类带货主播排行榜

截图来自:友望数据-直播排行榜-带货主播榜

通过[直播带货分析]，我们发现该主播直播间的[热销品类]主要是美食饮品，近60天5场直播中，有4场均有涉及，预估销量达24087件，男装女装和日用百货的品类也有涉及部分，销量均超过千件，还涉及养生保健和护肤等品类。

△ 「阿彬阿彬go」直播带货分析

截图来自:友望数据-博主详情-直播带货分析

[热销品牌]和[热销商品]也都一目了然。。像「阿彬阿彬go」是生活博主，直播带货侧重在美食饮品类目，并兼顾日用百货、服饰、护肤、保健等品类。

△ 「阿彬阿彬go」热销商品

截图来自:友望数据-博主详情-直播带货分析

而该主播的[商品来源]，则全部来源于在有赞上的自有商城。

△ 「阿彬阿彬go」商品来源分布

截图来自:友望数据-博主详情-直播带货分析

除了前面的一些[热销品类]和[热销商品]数据，我们还发现近60天该主播几场带货直播的峰值。“最多观看”10.96万和“最高在线”7301均来自4月19日的这场直播。

△ 「阿彬阿彬go」带货峰值分布

截图来自:友望数据-博主详情-直播带货分析

我们通过和「阿彬阿彬go」的业务负责人大山沟通得知，

大山也和我们透露，他们的，此前也。

目前阿彬在视频号的直播带货已成常态化，每个月定期举办几场不同规模的带货直播。

△ 「阿彬阿彬go」直播记录

截图来自:友望数据-博主详情-直播记录

如果你是品牌方或者商家，或者你的手里有货想卖却不知道如何寻找优质主播带货，不妨。

未来直播带货将成为电商的常态，而平台直播带货的能力也影响着更多更大资本家的入局。

此次微信版本的更新，也是意在加速视频号的商业化进程，从买家和卖家方面都做了不少优化改进。

直播带货能力也将是未来视频号发力的重点，从“内容+社交+电商”层面，更好地打造这个商业闭环，为品牌商家更好地赋能。

在新的微信版本中，视频号分享到微信聊天的页面有了点细微的变化，去掉了旧版本中底部“视频号”的空白，视频文案也从框外移到了框内，整体的预览封面比例放大，。

△ 左边为旧版本 右边为新版本

在视频号个人主页，动态底部（一直拉到底）会看到“选择朋友圈发表的精选视频”，点击即可选择你在朋友圈发布过的图片或者视频。

张小龙在今年微信公开课上提到“每天有1.2亿用户发表朋友圈”“视频化表达应该是下一个十年内容领域的主题”，他们希望的是在视频号上人人都能够表达，而不仅仅是网红和大V。但目前离这想法还相差甚远，普通用户在视频号上表达的习惯还未养成。

而这一个小小功能的更新，

在新版本的直播中，点开右上角的“三个点”，会出现“静音”、“暂停直播”的新功能。对于直播间的一些突发情况或者暂时不太方便出声/露画面的内容时候，这两个功能就发挥了作用。

注:以上数据来自[友望数据]的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

想了解更多视频号数据、查看优质主播，可登录友望数据官网使用:

http://www.youwant.cn/