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日销3万单,同款产品双双刷爆榜单,海军学院风“憋”成大爆品!

发布时间:2023-04-14 15:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(281)

抖音有一款女装连衣裙卖疯了!

这款海军领学院风的连衣裙,霸占昨日抖音女销量第一和第三位,单日销量突破3万单。

其中商品名为#玖黛衣T恤T50441#的连衣裙,昨日销量冲到了2万单。同时,不止一位达人靠这款连衣裙实现销售额翻倍增长。一件看起来普普通通的连衣裙,是如何成为引爆直播间人气的爆款呢?

精准人设+主推

妈妈数据显示,#玖黛衣T恤T50441#的历史最低价为元,销量由女装达人创造的。

蝉妈妈数据显示,小九玖黛衣官方旗舰店5月18日的直播专场观看人数达103.4万,人气峰值冲到1.1万,为近期人气最高的场次。这场直播销售额也突破100万,达到了

这款海军领学院风的裙子可以说是功不可没,单款产品销售额,占总销售额的,是拉动直播销售额的绝对爆品。

主播推荐时长也可看出这条裙子是本场直播的绝对主推款,一款产品讲解时长长达28分49秒。

蝉妈妈数据显示,推荐这款产品之前,直播间放出了2个福袋来拉升直播间的人气。

这场直播的流量来自粉丝关注,来自短视频推荐,来自其他渠道

目前,小九玖黛衣官方旗舰店粉丝量100.7万,从2月开始到5月涨了将近50万的粉。同是女装带货账号,小九玖黛衣官方旗舰店这个账号的运营明显更加精细化。

从账号介绍和短视频选题方向可以看到,该账号专注以打造女装品牌主理人的人设形象,并且短视频内容也不是单纯展示服装更多的是结合人设形象,输出一些女性职场、创业经验、女装干货等内容。这样的账号所吸引到的用户更加垂直优质以及用户信任度和粘性会更强。

另外,玖黛女装已经形成了系列带货矩阵号,有3个号的场均销量在之间。

回归产品本身,海军领学院风这件单品能爆是有原因的。一条裙子的定价,对于大部分喜欢在直播间买买买的女性用户来说下单门槛不高。所以我们能看到这款产品的单品转化率,好的可以做到20%以上

同时,主播憋单话术+促单话术也很重要,在玖黛女装的另外一个账号,的直播专场中,主播不断讲述这条裙子的特色点,同时强化价格优势和产品品质引导用户弹幕发送想要的服装颜色,拉高直播间人气,然后再瞬间放单+逼单。

抖音女装直播竞争越来越大,但女装依然是抖音电商增长和销售最有潜力的赛道之一。女装直播间的玩法越来越多,除了憋单、直播唱歌、路边档口卖货,不难发现越来越多的女装账号,都开始了矩阵化的趋势,来吸引不同年龄段的用户群体

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