硬核电竞产品销量惊人！品牌自播还能火多久？

品牌自播到底有怎样神奇的魅力?

让诸多知名大厂焕发第二春的同时，还给了许多商户一夜爆红、扶摇直上的机会。

作为抖音当前最热门的风口，品牌自播成了无数商户炙手可热的香饽饽，但事实上品牌自播有没有这么容易成功呢?

上周有家商户单凭5月7日的一场直播，就拿到了日榜第三，周榜19的惊人成绩。这就是 。

（iGame玩家俱乐部抖音主页）

iGame玩家俱乐部是一家主营电脑硬件、显示器以及电脑周边的高端品牌，隶属于著名显卡品牌“七彩虹”，在业内的知名度位列前茅。

根据壁虎看看抖音版给出的数据，我们可以看到，iGame玩家俱乐部这场直播时长4小时，UV达到了9.46w，最高在线人数4485，。

因为电脑硬件这一块，产品价格不算低，尤其是电竞、游戏相关，称得上是相当“硬核”了。所以iGame此次的直播成效非常显著。

（近一个月来iGame直播状况 数据来源:壁虎看看 抖音版）

最终该场直播涨粉2151，GMV达到了￥460.30w，位居当日直播榜三。

通过数据我们还可以看到，本次直播的客单价高达。在销量和观众数量不多的情况下，依然拿到了如此高的GMV，说明品牌自播的确作用显著，给了该类“硬核”品牌一个全方位展示的机会。

（iGame直播间销售状况 数据来源:壁虎看看 抖音版）

我们再来看看榜单上的其余品牌，都已经是熟面孔了。华为、苹果、联想、花西子等等都已做了一段时间的品牌自播，直播场数、场均GMV也趋向稳定。

还有先前靠着47场直播单月成功破亿的 ，制胜秘诀就是量大。

 就更不用多说了，服装业品牌自播里数它最成功，也以1975.17w的GMV登顶周榜。

（5月7日抖音品牌自播带货日榜 数据来源:壁虎看看 抖音版）

正如前文所说，抖音的品牌自播可以给一些商户带来一飞冲天的机会，这也是其他很多直播平台比不了的。

那为何这样一家“硬核”商户可以“借此东风，扶摇直上”呢?

iGame的抖音账号拥有42.3w的粉丝，平时发布的短视频都是非常硬核的产品宣传，点赞量从几千到数万不等，平时的直播也是鲜有观众。但在5月7日，也就是iGame的超级品牌日，直播间在线粉丝数突然就上去了。

这不仅仅是因为抖音平台品牌直播间专享的优惠，或是新品 iGame M600幻境之眼的发布，其中还有更多外部的原因。

我们来看看当时直播的观众来源就很容易看出答案:。

这充分说明了iGame的宣发做得非常到位，吸引了很多不常使用抖音和其他媒体平台的用户。

首先得提到的是iGame玩家俱乐部在今年4月份与达成了合作。EDG不用多说，玩过英雄联盟这款游戏的人基本都认识。毫无疑问的，这让iGame知名度和关注度更上了一层楼。

电竞产品商家与电竞俱乐部的合作屡见不鲜，并且大都取得了不错的成绩。这一合作也在某种程度上预热了这场直播，是直播取得巨大成功的主要原因之一。

其次，iGame玩家俱乐部在直播前夕。利用游戏圈和数码圈两大圈子里知名博主们的影响力，这次品牌自播的流量自然就高了。

（数据来源:微博）

总结来说，这场直播，流量自然就上去了，抖音直播间的品牌自播才能达到更好的效果。

这点其实在如今的电影票房里更容易看出，宣发与最后的票房有很大的关联。只要电影本身质量差强人意，票房能达到惊人的地步。

从完美日记、花西子，到小米华为太平鸟等等，我们已经见证了太多因为走品牌自播路线，知名度和影响力大大提高，最终反哺到营业额上的成功案例。

可以推测，品牌自播在当下甚至长时间内仍然具有非常高的热度和成效，属于是抖音直播带货在2021年的新风口。

但是品牌自播同样也要进行学习，研究进一步扩大流量转化的方法。就如本文中提及的iGame的案例，利用外部平台的宣传来扩大品牌自播的流量，最终提高转化率。

只有这样子，一个品牌、一种营销方式才能历久弥新。