蝉妈妈发布抖音直播带货4月榜单：头部大洗牌 腰部销售额暴涨

2021 年 4 月已经结束，在没有大促的加持下， 4 月的整体销售额依然保持高位，带货成绩已经愈发的趋于稳定。抖音销量持续上升，多个品牌创造惊人的销量纪录，也证明了抖音电商已经成为了品牌和商家的必争之地。

罗永浩 5 亿带货额坐稳冠军，腰部主播增长迅猛首次进入榜单前十

根据蝉妈妈数据显示， 2021 年 4 月排名前 50 名的带货达人中， 8 位主播销售额破亿， 34 位主播销售额破 5000 万。

▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP50

4 月排名第一的依然是罗永浩，累计带货销售额达4. 6 亿，罗永浩已经成为了抖音直播的标志性人物，第一名的几乎没有任何对手，连续多个月稳居第一。

罗永浩目前带货已经十分稳定，工作日场次保持 500 万左右的销售额，周末场次保持 1000 万以上的销售额。也正是因为稳定的带货成绩+超高频率的开播次数，让罗永浩的带货成绩始终占据顶端。

第二次进入月榜前三名的子安，累计销售额达到1. 6 亿，比 3 月排名上升一位。这位奢侈品主播，在抖音直播带货成绩越来越好。蝉妈妈数据显示，二手LV是用户的最爱，销售额排名前十的商品，LV占据了 8 款。

▲蝉妈妈直播分析

排名第三的陈三废gg也是带货成绩越来越好的典型案例，从去年的月销售额几千万，已经进入了亿元俱乐部， 4 月带货销售额达到1. 4 亿，超过了一批明星头部主播。陈三废的场均销售额不高，仅有 540 万，但是盛在高频率的开播场次， 4 月几乎每天开播，造就了超高的带货成绩。

▲蝉妈妈直播分析

排名第四的朱梓骁则是明星转型带货主播的成功范本， 4 月带货达到1. 2 亿，再次进入月榜前五名。同时，朱梓骁奠定了自己在抖音直播美妆行业的地位，销量大部分来自美妆品类占比超过60%，再次进入美妆带货榜前三名。

▲蝉妈妈直播分析

企业自播成大势，小米直播间成为了 4 月份企业自播的第一名，累计销售额达到1. 4 亿。其中，主要的销量来源于 4 月 6 日的小米 11 周年专场，雷军当晚亲自上阵卖货，单场销售额达到1. 2 亿。雷军强大的人气和影响力，为小米的直播间带来了大量的粉丝和销量。

▲蝉妈妈直播分析

另外一个势头强劲的主播是董先生珠宝，销售额相比 3 月份增长超过200%， 4 月份销售额达到1. 2 亿。虽然开播场次不多，但是 4 月下旬连续 3 场销售额破 2000 万，单场最高超 4000 万的成绩，也让董先生珠宝销售额直线上升。

潘长江增长势头更猛， 4 月销售额达到近 9000 万，相比 3 月份排名从 127 名飞升至第 8 名，销售额增长超过300%。销售额最大来源于 4 月 24 日的中国黄金专场，单场直播销售额达到近 6000 万。

零食食品依然占据主流，投放策略刺激新品超级爆发

4 月份抖音商品销量榜中前 50 名商品销量全部超过 15 万，整体销量比上月提升不少。

▲蝉妈妈抖音商品销量榜TOP50

在销量榜中，零食食品品类占比最高达到50%。此外，家居宠物和珠宝饰品在抖音也有一席之地。

▲数据来源于蝉妈妈

排名第一的依然的蜀中桃子姐的钵钵鸡调料包，单月销量超过 50 万。这款商品已经成为了抖音的大爆品，连续多个月销量在榜单名列前茅，也出现在了众多的直播间里。根据蝉妈妈数据显示， 4 月份带货达人近 400 人，但是最大的销售来源还是蜀中桃子姐本人销量占比超过70%。

▲蝉妈妈商品分析

排名第三的小熊驾到新奥尔良烤翅腌料销量也近 50 万，这款商品 4 月抖音销量突然大幅飙升。主要是因为投放了大量的达人， 4 月份投放了超过 7000 位达人。

▲蝉妈妈商品分析

品牌销量大幅上升，单月品牌销量突破 300 万件

根据蝉妈妈数据显示， 4 月份品牌排行榜，有 27 个品牌销量超过 50 万，还有 6 个品牌销量超过 100 万，所有数据都是抖音品牌销量榜的最高纪录。

▲蝉妈妈抖音商品品牌榜TOP50

其中，表现最令人惊艳的南极人，单月销量达到惊人的 342 万。能有这么高的销量，主要来自春夏款的裤子和丝袜，单款销量就超 100 万。天气变热，春夏款单品增长，加上南极人无人不知的品牌效应和超低的价格，共同创造出抖音的爆品品牌。

▲蝉妈妈品牌分析

总结

通过 4 月份的抖音直播数据可以看出，抖音头部主播阵营已经基本成型，但是腰部主播依然有大量的机会可以冲击头部。这个月就有多位腰部的主播冲击榜单成功，并且曾经持续霸占头部的主播在 4 月份表现不佳。即将到来的 5 月，也是一个促销的淡季，头部主播是否还能保持战绩，腰部又有谁可以冲击成功，蝉妈妈将持续为大家关注。

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