一年成交26亿件！6万淘宝商家抓住了新机会

3月30日，在淘宝全球购商家大会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德透露了一个消息:4个月前，淘宝全球购已整体并入淘宝内容电商事业部。此外，淘分销也全面升级，未来货品供应商可轻松触达头部主播、跨境买手、红人，完成分销。

作为淘宝全球购+直播业务融合的据点，杭州市滨江区的飞雀直播基地中，占地500平方米的淘宝全球购线下馆已落成，主播可在这里选品、直播。据悉，未来这里将被打造成全球购淘分销最大的分销渠道之一。

淘宝全球购业务因跨境代购而生，后来逐渐成为海外中小品牌低成本试水中国市场的一个重要渠道。淘宝全球购行业运营负责人图先表示，尽管去年遭遇疫情冲击，但全球购GMV仍保持了约40%的高速增长。

淘宝直播官方军的加入，对全球购的品牌商家和跨境买手，都是大利好。淘宝头部主播如烈儿宝贝、陈洁kiki、雪梨等，已经开始与淘分销商家合作，可以预见，越来越多海外小众品牌将进入这些主播的直播间。

去年初，淘宝上线“淘分销”，这相当于一个选货中台，一边优选供货商和品牌入库，一边供淘宝卖家选货，一键铺货、一件代发。

一年过去，淘分销模式基本跑通。目前淘分销背后有1000家供货商，包括品牌方、贸易商、天猫国际及海外线下商超体系，数量以中小品牌为主。而在淘宝全球购中活跃的分销商，除淘宝主播外，还有1万名全球购买手、6万家全球购商家。

不少商家因此获益。

2019年底，做了多年跨境买手的“小奶牛欧洲购”黄婷，签下了MCN机构纳斯，原本准备2020年开年后大干一场，没想到遭遇疫情突袭，海外货源大受影响。

黄婷的经历，是过去一年中跨境买手的一个缩影。图先说，2020年受疫情影响，东南亚、俄罗斯、日韩等地的跨境买手纷纷回国。例如，东南亚地区残留的跨境买手数量，只有过去的13%左右。

七年经营，“小奶牛欧洲购”拥有70多万粉丝，规模不算大，但黄婷说，粘性很高。眼看粉丝就要流失，黄婷不得不借助国内团队，寻找新的货源，并拓展新的品类。

在这样的背景下，黄婷找到了全球购淘分销。“对于我们这样跨境买手来说，回到国内之后，供应链非常紧缺，淘分销是对我们货品货源一个很好的补充。”黄婷说，淘分销里的货品有官方背书，且选品后直接上架售卖，不需囤货，极大地减轻了商家的资金压力。

不仅如此，供应商会在淘分销中设置“赏金任务”，分销商完成一定销售指标后，还能获取佣金奖励。

去年11月，淘宝全球购在澳门组织的一场活动中，“小奶牛欧洲购”首场销售就突破了150万元。目前，“小奶牛欧洲购”的店铺内，与淘分销合作的品牌销量不错。例如，一款新西兰EZZ牌营养保健品，上线短短几个月，销量突破2.7万个。

对新进入中国的海外品牌来说，淘分销也是一个短时间、低成本快速打开市场的选择。

瑞琪奥兰（Richora）是一个来自新西兰的蜂蜜品牌，其亚太区总裁李璟瑞表示，瑞琪奥兰2020年9月入驻淘分销后，就有超2000家店铺申请合作，截至目前的GMV达5000万，预计今年可以破亿。而瑞琪奥兰今年的重磅新品，也放在淘分销首发。

淘宝全球购并入淘宝内容生态体系后，淘分销也全面升级。

淘宝全球购淘分销相关负责人忆丹介绍，2022财年（2021年4月1日-2022年3月31日）淘分销产品将有三大升级，除全链路提效降本、优化供应商—分销商的合作玩法外，最重要的一个升级，就是把达人和货主更好地连接起来，把淘分销的产品融入淘系整体商业化平台，让供应商可自主触达和了解达人。

值得一提的是，这里的达人不止包括直播达人、跨境买手或红人，还有短视频达人，来自淘宝新晋打造的内容阵地“逛逛”。

澳大利亚益生菌品牌Lifespace的相关负责人小橙告诉《天下网商》，此前他们去找主播直播带货时，问到最多的就是，链接是不是来自品牌官方旗舰店。很多头部主播出于对货品品质的考虑，会放弃C店链接，这显然不利于分销。而淘分销升级后，由平台背书，链接货品和达人，还提供了大促直播专场等流量扶持，不止分销商获利，品牌也更容易通过分销做大做强。

2020年，淘宝全球购商家数维持在6万，年成交26亿件，有来自120多个国家、超11万个品牌在这里成交。

与天猫不同，淘宝满足人们的长尾需求，品牌、品类的丰富性是一大特色，这也是“万能的淘宝”说法的根源。

而淘宝全球购，相当于在全球网罗特色品牌，于平台，是丰富了供给，于供应商，是多一条渠道，而对广大中小卖家而言，则是提供了一个低成本快速开店致富的路子。

过去一年，黑天鹅突袭，危机之下却也催生新消费趋势，这是藏在消费大数据里的创业密码。

据图先介绍，疫情宅家趋势下，人们对居住环境、食品健康的关注提升，海淘用户对高端空净、保健零食、调和洋酒的需求呈爆发式增长，品类销售的同比增幅超过500%。令人意外的是，奇石翡翠类的销售也十分亮眼。

此外，相比传统海淘大国，一些中小国家如保加利亚的区域特色品牌的市场份额也在不断扩大。

从2018年开始，淘宝全球购就通过“甄星计划”筛选优质海外品牌进行孵化，通过签署独家协议，整合淘系资源，集中打爆。

韩国美妆网红品牌Unny便是其中一例，它通过全球购“甄星计划”成功进入中国市场并完成跳跃式发展，2020年全网GMV超25亿元。而日本抗衰老护肤品牌mirai lab，在进驻淘分销“甄选品牌”不到两个月时间，成交额破百万，同比增幅达1700%。

据介绍，新的一年，淘宝全球购计划扶持500个千万品牌，打造50个独家甄选品牌。