“这是你们家的高粱饴吗？”

大家看着上面这两句话是不是已经仿佛听见声音了，小编这几天打开抖音就能看到正在“拉丝”的侯美丽，每次都是剧情相似又略有不同。

在这样“洗脑”的带货风格之下，有不少网友都表示“侯美丽你赢了”，纷纷选择下单，开始加入“拉丝”大队。

不可否认，侯美丽和高粱饴都已经在抖音成为了成功的爆款IP，从她的带货数据也能看得出背后营销团队的功力。今天我们就一次来拆解拆解侯美丽家的高粱饴背后的流量。

一打开侯美丽的抖音主页，小编就被其强烈的个人风格打倒了!整页整页的视频预览都是在“拉丝”……

就靠着不断重复的剧情和动作，扭曲、魔性的“拉丝”，侯美丽在3月末大量收割流量，成为了短视频爆款。

3月初侯美丽的涨粉数据其实并不理想，但是在3月20日开始，侯美丽的粉丝数据开始起势，特别是刚刚过去的这个周末，侯美丽的增粉数据陡增，单日涨粉超过1万，目前账号粉丝总数已经来到100万的关卡之下。

侯美丽抖音涨粉趋势（数据来自新抖）

在微博实时搜索“侯美丽”或者“高粱饴”，随处可见又一个被侯美丽打败的年轻姐妹在晒单，看到晒单的频率很大，可见其热度。

侯美丽抖音主页的橱窗小店销量已经突破10万+。

根据新抖的数据，近30天侯美丽的商品销售额达到了3.94亿。

“拉丝”、“QQ弹弹还能拉丝”也已经衍生成了短视频的热梗，引来了一波蹭热度的人。

这些数据和现象都证明了侯美丽的高粱饴的火爆程度，毫无疑问已经成为了“出圈”的成功爆款案例。

不管是做个人IP还是品牌IP营销，第一步都是需要找准定位。侯美丽之所以能够成为爆款，

高粱饴是一种由白砂糖、淀粉、麦芽糖浆、水等原料做成的简单北方小吃，看着满是碳水化合物、精制糖的原料表，血糖都要原地升高了，怎么也不符合当今容易成为网红爆款的“低卡”、“健康”一类的潮流。所以侯美丽选择的是“家乡美食”、“小时候的味道”等标签。

近期是侯美丽流量爆发的阶段，对比初期的视频可以看出其明显确定了定位。在最近的视频里，侯美丽保持了一致的姿势、相似的台词、一样的打扮，甚至封面都保持了统一的动作和画风，能够给观看视频的用户留下固定的人物印象。

此外，很多人没有注意到的一点，侯美丽作为出镜人物，尤其是一个时时刻刻都在“拉丝”的出镜人物，她的牙齿是整齐漂亮的。这也是在魔性的视频之下，大部分用户都没有对侯美丽产生负面情绪，甚至还“每次都能看完视频”的关键元素之一。

相信正在阅读这篇文章的你，一定能接出脑白金“今年过年不收礼”或者“恒源祥”的下一句广告词。早期电视广告用重复的slogan“洗脑”真的非常有效。

进入3月以来，侯美丽基本每天发布视频数量都在10条以上，其中绝大部分都是重复的剧情和拉丝的高粱饴，再加上一定量的抖音官方广告投放。将视频大量、重复地投放到用户的信息流中，让习惯刷“推荐”视频列表的抖音用户“沉浸”在拉丝的高粱饴中。

当然，这一切的前提都是一句既能吸引人，又能给用户留下印象，最好即便之后就能背下来的产品slogan。

仔细看看那些说着“侯美丽你赢了”，“学不上了，就在宿舍拉丝了”的网友们，大多年龄都在90后、00后，他们中的一大部分的童年甚至都没有高粱饴的存在，他们会为高粱饴买单，除了上面提到的重复“洗脑”之外，还有一个重要原因，那就是

“梗”往往是以流行词的形式，走出了原先的“圈子”，在“出圈”之后形成现象级的广泛流行。是在年轻人里备受推崇的一种文化现象。郭老师、岚语、二仙桥、马保国等等爆款都是“梗文化”下形成的。侯美丽的高粱饴也是一样。

但是，一个“梗”是有生命周期的，前段时间我们分析过火爆全网的“合成大西瓜”，现在热度已经过去，这个游戏也基本已经无人提及了。

侯美丽（或者也可能是其背后的团队）很明确地意识到了侯美丽和高粱饴成为梗文化的时间点，并开始加大投放和营销力度，把握住了梗的有限时间，成功迎来了爆发式的憎粉。

当你在推荐一次又一次刷到侯美丽的时候，毫无疑问，他们团队背后花了不少心思（和