抖音导流转化率巨差！谁的锅？

我们之前写过一个3天涨粉近100万的公众号「manchuan」。《3天涨了近100万粉丝!创始人是个大学生，怎么回事?》

在特意研究并分钟级监测了该账号的情况下，发现可能是通过抖音导流到公众号中的。这个公众号也成为了一个成功从抖音平台向公众号导流的正面例子。

在我们后续观察「manchuan」这个账号时，发现抖音已经将manchuan这个话题删掉了。而且后续有人想通过复制manchuan原先在抖音的引流方式，向公众号导流时也被限流。

左图截自唐韧，右图截自抖音

这也同样说明了通过平台导流这种方式是可行的，但同样平台不会对此无动于衷，要是同家公司，左手倒右手那肯定是乐于成见，要是不同公司，那铁定严防死守呀。

这种在抖音平台上的颜值类主播中非常常见。

抖音账号「C位小姐姐源儿哟」粉丝只有8.8万，在抖音的简介中还特意介绍了自己的微博。

但是微博粉丝并不多，只有948个。抖音账号中以自己的跳舞视频为主，还有自己在芙蓉镇上的舞台表演，在微博则多以分享日常照片为主。

同时，每个平台的名字最好保持一致，就像「C位小姐姐源儿哟」，一开始我没有注意到抖音上的简介，于是我在微博查找时搜索的是她的抖音名字，所以并没有找到，自然而然就会以为没有开微博。

可能有人觉得「C位小姐姐源儿哟」粉丝少，不算一个抖音大号，在导流上有弱势，那么「尚尚和大秦」属于大号了，抖音粉丝有150.7万，但是微博粉丝更惨烈，只有336个。

并且在抖音的背景墙上还挂上了自己的同名微博，来为微博号导流。就是导流的时间还比较短，虽然微博的注册时间是2014年11月25日，但是之前的微博已经全部删除了，最早的发布是2021年2月20日。

但是我观察了一下，导流的效果确实不大行，3月5日时，微博粉丝有253个，到3月17日，微博粉丝有346个，12天涨了93个粉丝。再对比抖音的150.7万粉丝，微博涨粉有些惨烈。

截图自巨量星图

在巨量星图上，「尚尚和大秦」的抖音报价在33000-35000之间，而且抖音的粉丝也是一直稳步上涨的趋势，可惜往微博的导流的并不理想。

为何要进行跨平台导流?

根据《2020年网红经济深度解析报告》指出，2019年通过社交平台了解、产生兴趣以及购买产品的网购者占比均有较大幅度的提升。

根据腾讯联合BCG的《2020中国社交零售白皮书》调查报告数据显示，31%的消费者会受到KOL/KOC的影响，而且对女性（34%）和25岁以下年轻人(41%)的影响力最大。

网红多平台运营已经再常见不过，有时候在新平台能抢占先机就很有可能直接爆火。网红的变现中有个占比最大的就是广告，影响力越大，广告费越高。成为行业中的KOL，影响力和挣到钱都是几何形增长。

将抖音的粉丝向微博导流，不仅可以增加微博账号的人气，还能在快速增长时带动微博上的一些人关注，将微博账号做大。

当微博账号也成为网红大号后，同样也能将微博粉丝向抖音号上导流，这就能形成良好的双向循环，两个平台粉丝都能增多，难道不香吗?

这同样也是网红多平台运营的一项好处。

首先是没有关注的价值，要是有个账号在主要在抖音更新和涨粉，这时候想往微博上导流，最快的方法就是发福利。

比如发个视频说多多关注我的微博账号，在微博上发了一条抽奖微博，这种有利可图就会比较吸引人。「Zzy源儿哟」和「尚尚和大秦」的微博更多属于日常，没有这种福利向的微博。

还有就是根据平台的不同，发布侧重点不同的东西。比如有些人看短视频会去抖音，会去知乎获取知识点一个道理，所以分析自己账号可以提供什么，再依据平台特点将它往那个方向塑造，才是正确道路。

而颜值类主播提供的必要关注值不高，而且关注步骤繁琐，需要粉丝自己去另一个平台输入名字搜索，找到主播后再关注。抖音肯定不会让你放上微博的跳转链接，这就提高了导流的门槛。

所以如何让被导流的平台变得有吸引力，就是需要研究的点了。作为参看，可以看穿搭类主播，在抖音上发布自己的穿搭视频后，将衣服的信息都整理成长微博或者整理成文章发布在公众号上，这也是一种很常见的导流方式。

颜值类主播也可以找到吸引点，比如拍照技巧或者如何将自己打理的更好看的小技巧。实在不行，发福利也可以，例如转发抽奖也可以吸引一波人。

颜值类或者情侣类主播本来就是没有很大的账号价值，要将账号打造成爆款，就需要找到能持续吸引人的点。