快手「年货节」背后暗示的快手电商财富新方向

双十一、双十二似乎还近在眼前，各大直播电商平台的年货大战却早已喧嚣尘上，将年味在1月前置爆发，在直播间买“年货”，已经成为消费者的一种新购物方式。

主播最高涨粉156万、成交额最高增长4723% ……平台激战之中，快手年货节率先交出了成绩单，区别于传统电商平台，除了在GMV端爆发外，此次年货节更打造了以内容、互动为核心的场景式消费，让用户真正能够“有趣地逛”。

为期1个月的快手年货节，被誉为快手电商2021年开年的第一个大活动，那么，它交出的成绩单又是如何的?

从战报中，壁虎君首先关注到的是两组数据:快手年货节期间，平台电商直播分享次数次，电商直播点赞次数次。

将两组数据进行进一步拆解，我们可以得出更细化的数据:年货节期间（2021年1月4日-31日），用户日均分享次数近1千万次观看用户，平均每天贡献超过4.33亿个赞。

从上面的数据可知，年货节期间，用户不仅在直播间深度沉浸、参与其中，并且在分享、邀请用户端，也做到了积极参与，为平台的拉新起到了有效作用。

原因主要有两点:

，年货节作为强需求型的节点，用户对商品的购买需求高，通过分享实则是为了解决“买年货”的硬需求

，通过快手官方及带货主播对于年货节的特别策划，相较于其他的大促节点、活动，本次年货节活动的“年味更浓”，趣味性也更强，诱发了粉丝的参与积极性与购买欲。

快手年货节战报，还披露了热度最高的“”，分别是“休闲食品”、“茗茶”、“饮料冲调”、“酒水”、“生鲜全品类”、“粮油调味”、“服饰配饰”、“珠宝玉石”，以上类目都在快手年货节期间获得了快速增长。

盘点几大类目，我们可以发现，它们主要涵盖“食品酒水”、“服饰”、“珠宝”三大一级类目。

这一系列商品的热销，恰好对应了国人在新年期间、、的三大核心诉求，其背后正蕴藏着人们对于新年新气象的美好期盼。

具体数据方面，海产礼盒、蟹类、虾类、饮料、啤酒、坚果、耳饰、玛瑙等类目商品的交易额增长超过150%，可以看出，和是此次快手年货节的核心消费场景。

，已然成为快手电商在家居百货这个品类中呈现出的一大趋势。

人们对于春节的重视与“慷慨”，也尽数体现了之上。

从的微星超龙显卡，到13699元的皮草，再到4600元新鲜海鱼拼搭礼盒，由嘉兴、广州、深圳、无锡、苏州等城市的80后、90后重度消费人群领衔的高客单价“买买买”，无不彰显快手用户的消费实力。同时也侧映出快手电商在以上一、二线城市影响力不断提升。

另外值得一提的是，二胡、挖筝等小众商品的热卖，也证明了快手平台用户巨大的消费空间和潜力，以及快手电商商品品类的多元化与趣味性。

除了用户的活跃之外，快手电商平台的另一核心成员——主播商家，也在此次年货节期间获得了快速的涨粉及GMV成长，特别是中小主播，表现尤为突出。

数据显示，年货节战报上出现的18位主播中，、、、等主播，涨粉超100万，其中主播以156万涨粉量领跑。

而在成交额增长方面，主播、两位主播的增长率都超过了4000%。

主播在年货节之前只有1万粉丝，通过参与年货节，其粉丝量增长了，成交额翻了，实现了新手主播向新锐主播的跨越。

另外，夏宁、七姐、精静优选、倩倩（时尚搭配）、岁龙、学之识电子教育等主播，增长率则均高于100%。

在28天内，完成156万粉丝增量，以及40倍+的GMV增长，这无疑是众多主播梦寐以求的成绩。

那么，为什么在此次年货节期间，又是以上这些主播脱颖而出呢?这一话题，壁虎君将在下一章节通过具体的数据分析，进行解读。

在此之前，壁虎君想再请各位查看上图的战报，你们是否也发现了一个有趣的:

本次年货节战报上，快手电商并未特意展现，而是从用户和内容的角度重点突出了分享次数、点赞次数等数据。

这显然与传统电商平台，将GMV数字放在C位、大写加粗的操作，。

年货节的收官正好处于快手上市敲钟的节点，在这个时间点，快手对于类似GMV这种数据的披露必须非常谨慎，因此快手并未随意发布数据。

弱化GMV数据的这一举动，实则更加突出了快手平台的根本属性——快手，首先是一个内容社区，而后才是电商平台。

本次年货节，显示出了快手电商平台，除了在销售端发力外，同样重视内容的丰富及有趣程度，以及对于内容与消费深度融合的探索。

相比于其他平台一味强调GMV数据，快手电商的核心依旧是围绕用户体验来展开。

这恰好与快手两位创始人在上市演讲中都提到“快手最在意的始终是人，是对人的尊重。”的理念不谋而合，可见，快手的第一关键词始终是“用户”。

除了对于手机屏幕前目标用户的关注与赋能外，快手电商在商家端的赋能也在不断加码，这也是中小主播在此次年货节得以组团爆发的驱动力之一。

为什么这些主播脱颖而出了?

为了能够更深入地剖析主播的带货表现，壁虎看看对战报上出现的18位主播的带货数据，进一步进行了整理。（下文提到的主播数据，仅限于年货节战报中出现的18位主播，并非平台全部主播的数据排名，特此说明。）

以官方战报中出现的18位主播为例，壁虎看看数据显示，年货节活动期间，18位主播GMV均突破了1000万元，其中、2位主播累计GMV破1亿，成功跻身1月平台主播带货月榜。

直播场次上，战报上出现的18位主播中，、两位主播在活动期间，保持每天开播的频率，直播天数达到28天9位主播，直播天数超25天12位主播，直播天数超20天18位主播累计直播天数达382天，平均直播天数达到21天，为年货节总周期的2/3。

商品表现上，战报上出现的18位主播，共带货超过3万件商品，商品累计销量超过800.7万件。

单品最高的商品，为主播带来的精华液套盒，销量超过6万+件，单链接GMV约为590万元。

最高单品商品，则来自主播带货的美的洗衣机，商品成交额为1140万元，销量则突破了1.6万件。

壁虎看看对进一步跟踪主播数据发现，年货节期间，主播的与其、、以及，均呈现正相关的关系。

以战报上出现的18位主播中，涨粉量超过100万的主播、、为例，3位主播在年货节期间的开播天数，均超过了

并且3位主播均在快手号上持续发布以带货类目相契合的优质短视频内容，例如护肤知识、穿搭教程、商品卖点以及切合年味主题的引流视频等，为主播提供了在直播间之外，完成快速涨粉的全新路径。

视频内容种草为何能够为主播提供有效的流量获取路径?壁虎君已经在《流量“内卷”加速，电商主播也得会做短视频种草了?!》一文中已经详细阐述，此文便不再赘述。

除了主播商家持续坚持“直播带货”与“内容种草”双重输出助力GMV爆发外，快手平台也给予了主播商家足够力度的支持。

此次年货节，快手电商拿出了“亿元现金+百亿级流量”做活动激励，以及好物联盟供销赋能、百亿补贴和新人1元购宠粉福利助力商家，并且设置了主播排位赛、创作年味儿短视频或直播带#快手年货节#话题赢百亿流量扶持等多种玩法。

快手年货节无疑成为了助力中小商家的重要营销场，并且相比于116购物狂欢节，快手电商重点赋能中小商家的这一心智也在不断深入人心。

从1月的快手年货节，再到2月已经开启的「上快手 逛大集」超级播年货专场活动——每晚8点明星嘉宾携百亿补贴空降直播间，再次将“趣味年货季”进行到底。

2021年一开年，大动作就不断的快手电商，通过各式活动的露出和加持，赋能每一位商家和用户，并且也始终在透露着一个信号:

快手电商在强调优质商品的供给之余，同样重视优质内容给予用户的体验，希望给用户提供“边逛边买”的体验，满足用户“有趣地逛”的需求，这是快手电商不同于传统电商的特色与优势。

毫无疑问，这是快手核心战略，同时，这也体现了全新的一年，快手平台已经进行自身的升级和进化，而这也驱动着主播、商家、品牌商进行必要的升级。

从上述内容不难发现，作为想在平台上谋求赚钱机会的主播们和品牌们，和以前野蛮生长不同，2021年积极参与快手官方为了赋能和健全生态所设置的活动，积极售卖好物联盟的优质商品，获取优质电商的流量和政策扶持，才是乘上快手上市的优质方向。

壁虎看看期待在2021年，能够继续为所有的用户、商家进行第一时间的趋势解读及直播运营指导，助力所有商家在平台上更加游刃有余，成功爆单。