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一个美女卖家的自白:50万打水漂!我是如何开垮一家网店的

发布时间:2023-03-24 20:50:03源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(317)

画面中央,一个面容清秀的女孩对着镜头说道。她深深地叹了一口气,愁绪满面。

这个女孩名叫“hanhan”。作为一名网红她在微博和B站拥有超过百万粉丝,也算小有名气了。不过看起来,她的名气并没有给她的创业经历添砖加瓦。

据hanhan所述,她从小就有服装设计的梦想。一次偶然的机会,她认识了服装工作室的老板,开始尝试着自己设计衣服并将穿搭照发到朋友圈里,结果意外地大受欢迎。

不少朋友种草了她发的服装,纷纷询问她是哪里买的衣服。hanhan大受鼓舞,开始在微信朋友圈里售卖衣服。在小试牛刀之后,她有了大的梦想——开一家女装淘宝店。

那时是2015年,刚好是网红纷纷下场开淘宝店,将流量变现销售额的风口期。

hanhan对自己的第一次创业十分用心。

她本可以像其它网红一样批发市场拿货,但她还是决定原创路线建立自己的核心竞争力。在澳大利亚留学的她,特地攻读了服装设计,就为了能让自己的产品更有水平。

每天早晨醒来,她做的第一件事情就是给合作工厂发消息催货。下午放学后,她又会再给工厂发一条消息。轰炸式的消息让工厂老板“不堪其扰”,只能加快生产进度。

她在微博发布新品之后,粉丝发的每一评论,她都会进行互动,以此加强粉丝粘性

她会留意淘宝店的每一个细节,连产品包装是要用衣架还是用袋子,她都会特意发微博询问粉丝的意见。

世上无难事,只怕有心人。

有志者,事竟成。

在hanhan这里,所有的励志谚语仿佛都失去了效果为什么她这么努力,结果却不如她所愿呢?

据hanhan总结,她的失败主要因为这三点:

从设计到面料选择、打版、拍照美工上架、销售、售后,hanhan都独自包揽下来。这让她心力交瘁。

为了给模特拍照,她在大冷天跑到了寒风凛冽的海边,结果差点被浪冲走。

有一次,一个顾客等了十几天才收到货,气得给了一个差评。在收到差评的那一刻,所有的心酸都顿时从hanhan的内心涌出,她难受得哭了出来

在巨大的压力之下,hanhan甚至没有心思去做推广营销,致使网店始终岌岌无名。

作为一家小众淘宝店,“7inch”的订单量较少,这让hanhan在找合作工厂的时候吃了很多闭门羹。

一般工厂对于起订量都是要求的,就算是小型工厂也会要求起订量在100件以上,所以几乎没有工厂愿意接“7inch”这样数量稀少的订单。

最终尽管她的店铺只能卖出去二三十件衣服,但为了能达成合作,hanhan只好硬着头皮让工厂生产100件甚至200件商品

经过长年累月的生产,店铺的库存情况越来越严重,使得成本居高不下,最终导致入不敷出。

在跟工厂的合作中,作为小卖家的hanhan完全没有话语权

有一次,工厂给hanhan交付的衣服出了纰漏,将所有产品都做小了一个尺码,致使很多货都没办法卖出去,只能烂在仓库里。然而工厂那边并不允许退款,hanhan也只能自认倒霉。

hanhan直言,因为太忙,她根本没有精力去研究市场推广策略。她的网店基本上是靠老客户信任支持才得以维持下去。

然而一家网店如果没有推广,做得再好也无济于事。坚持了几年之后,hanhan不得不因为亏损而停了下来。

我们可以发现这些年,创业成了年轻人一大潮流。在厌倦职场的一刻,他们或多或少都会产生这样的想法:“要么开家店吧。”

加盟奶茶店的,渴望自己的店能成为下一个喜茶开民宿的,希望自己可以躺着赚钱开网店的,觉得成功就在不远处。

他们本来以为创业就是达成财富自由的捷径,是实现梦想的方式,最终都会被现实狠狠毒打一通。

hanhan这样有一定流量的网红都无法将一家淘宝店开起来,更别提那些空有热血却幼稚肤浅的年轻人了。

在hanhan公布自己创业失败的视频下方,有这么一条评论,精准地说出了这群年轻人失败的原因:

hanhan的创业历程中,自我感动是大于商业筹谋的。

声称自己很努力,很舍不得这群老顾客,但是既没有去解决库存的问题,也没有花钱去进行市场推广。

她的淘宝店看似做得还行,但是在一众原创设计的店铺里面模糊,竞争力不够充分,自然走入了半死不活的境地。

她的梦想很美丽,但商业世界是无比残酷的。

事实上,要想做生意,往往只有两种方式:

就如同上述评论中所说,只有真正解决了用户的问题,才能在竞争中胜出。空谈梦想而无实干精神,那就只是一场过家家罢了。

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