商家抖音直播间带货组品逻辑

我们都知道，整场直播观众数是一直在变化，上下浮动，有不断新进的新粉，也有流失的客户。想要做好这场直播，前30分钟一定要做好我们的“引品策略”。

　　抖音会在直播间开播10分钟左右进行一波推流。如果运用好“引品策略”，对整场直播流量都有非常大的影响。

　　今天教你怎么选择引流产品，提高直播运营效率，实现带货商品的高效变现!

　　为了能更高效吸引用户停留增加转化率，除了掌握六大选品标准，直播间还应该进行组品策略，才能提高直播间销量。

　　因为单个商品虽然有吸引力，但是却很大概率具有不可持续的劣势，优秀的组品策略可以将单个商品的吸引力变成组合商品的吸引力，且同时带来直播间三个指标的提升：用户停留时、GMV、UV价值。

1、单一款式组品

　　货品类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品

SKU数量：常见情况为5-10款，主推其中3款产品，比如全都是零食类产品

　　商家类型：品牌型商家/供应链型商家

　　优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低

　　缺点：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高

2、垂直品类组品

　　货品类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品

SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新

　　商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家

　　优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大

　　缺点：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类

3、多品类组品

　　货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见

SKU数量：常见为30-80款产品

　　商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家

　　优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长

　　缺点：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高

4、品牌专场组品

　　货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“鸿星尔克”产品或“三只松鼠”产品

SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间

　　商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家

　　优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化

　　缺点：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播

5、平台专场组品

　　货品类别：平台专场组货和多品类组货类似，只是一般货品来源不同，平台专场组货的产品，一般由某大型平台商家/大型供应链商家单独提供。

SKU数量：常见为30-80款产品

　　商家类型：明星/红人/供应链型商家

　　优势：大型平台/供应链带来的货品资源更加优质，往往能提供较高的优惠力度，加之平台强烈的正品背书，能大大提高观众的购买意愿

　　缺点：平台组货成本较高，直播优惠力度有限，容易被竞争对手定向打压

　　做好组品方案可以拉伸用户停留时长，提升直播间GMV和UV价值，从而提升直播间权重，沉淀精准粉丝的目标。