信息流起量方法之如何培养账户

许多优化师可能都有这样的困扰，为什么有的人每天轻轻松松上几条计划，就能起量，还能一直持续几个月甚至半年多，但是我每天上那么多计划却总是起量困难，时间久了，不仅账户做不好，自己的信心也失去大半，有时候都会怀疑自己到底还适不适合做这个，其实呢，大家可能只看到表面现象，如果真的只是随便上几条计划，账户就能起量，这样的概率是微乎其微的，假如真的碰到了这样的人，那只能说运气爆棚。但是，大部分人的运气是不能持续一辈子的，所以我们还要看下如何从系统的逻辑来做到轻松稳定的起量，接下来就根据我们之前的经验来告诉大家如何培养出稳定起量的账户。

1.搭建多账户

俗话说的好，鸡蛋不能放在同一个篮子里，我们做信息流优化，一定要给自己留有后路，不要只把宝压在同一个账户上，要学会通过账户间的配合来稳定消耗，这样，假如其中一个账户突然掉量了，我们也还有其他账户维持，不至于一下子就被弄得手忙脚乱，所以，搭建多账户是非常必要的一件事。

2.理解行业趋势

从我们投放的经验和官方给出的数据来看，现在更多的是多账户协同跑量，以前那种一个账户轻轻松松跑10W+的情况已经很少见了，主要原因呢，一是因为行业的竞争加剧，行业红利期过了另一方面，媒体的逻辑有所变动，且账户内的计划也会存在竞争关系，媒体推出的很多工具也极大地提高了搭建多账户的效率，也是适应了这一趋势。

3.优质的账户结构

因为账户的质量度对我们来说是很抽象的东西，肉眼看不见摸不着，所以我们需要通过前期的测试筛选，才能找到真正的优质账户。那应该如何进行前期的测试筛选呢，我们下面就来讲一下

（1）定好每个账户的测试方向（账户之间区别要大）

例如我们之前的账户主要投放广点通，目标是表单预约，我们就通过版位、素材形式、落地页这些来做账户之间的区分，定下每个账户的测试方向之后就按照这个方向去测试，不要半途去改变账户的测试方向。这么做是因为账户需要一个比较稳定、有规律性的数据积累，来告诉系统目标人群是什么样子，其他影响较小的设置可以进行变动。

（2）投放组合的具体设置逻辑

a.广告版位

因为行业限制的问题，我们只能投放广点通，所以我们会根据广点通的版位进行划分：腾讯平台与内容媒体（XQXS）和优量汇。

b.定向设置

相对于其他媒体平台来讲，腾讯的定向设置影响会更大一些，在腾讯投放定向设置的原则是先窄后宽，可以配合已转化人群包帮助账户找到核心用户，然后再慢慢放开定向，拓展用户。因为我们的客户之前没有已转化人群包，所以我们先通过罗卡的定向来帮助定位精准用户，在积累了一部分数据之后增加了人群包帮助账户进行学习。

c.其他定向

其他的定向因为影响较小，我们就只根据客户的产品范围做了限制。

1.建立账户跟踪表

账户的结构搭建好以后，我们就要对账户的数据做好跟踪，及时分析调整，找到正确的投放方向，这样，我们的主要账户也就能很容易的筛选出来。但是在这么多账户开始投放的时候我们如何快速的清楚账户的投放策略和变动是因为哪一步操作造成的，这就需要我们自己做一个记录表，如下图所示：

大家也可以根据自己的习惯去记录，不一定需要按照这个表格去记录。

2.优胜劣汰、筛选账户

我们需要明白一个事实：并不是所有的账户都能做出很好地效果来，这也是我们为什么需要从多账户开始搭建到后期筛选主力账户，所以假如我们有的账户投放了很久还是效果很差，我们就应该学会及时止损。

接下来我们就讲讲如何筛选账户。

在这个过程中，我们首先做了版位的测试：XQXS和优量汇的测试。得出的结论是：优量汇的成本比XQXS低40%-50%，但是后期的转化较难，经过综合评定之后，我们决定只投放XQXS。然后我们再进行了素材和版位的组合测试，得出的结论是：XQ+图片的效果更好，XS+视频的效果更好，这样我们的主力账户筛选出来了。

1.培养TOP计划

相信大家都听过二八定律，80%的资源其实掌握在20%的人手里，放到账户里也是这个道理，如果你见过很多跑的好的账户，你就会发现，大部分的账户是靠一条计划撑起的消耗，因为一条计划一旦起量了，腾讯的规则也会让流量偏向这条计划，这就使得计划的竞争力更强，导致账户内其他的计划无法竞争过它。

这也就是我们看到有的优化师为什么每天轻轻松松上几条计划，就能起量，还能一直持续几个月甚至半年多，因为培养出头部计划来之后，即使账户不去上新，只要放开预算让头部计划消耗，账户也会有足够的量级，等到头部计划进入衰退期后，我们再上新计划就可以。培养头部计划的逻辑和我们筛选主力账户的逻辑一样，我们可以根据培养主力账户的方式去培养头部计划。

另外需要注意的是，新计划在学习期的时候，因为在进行人群探索，所以会出现起量慢，成本波动比较大等一系列的问题，这个时候不要盲目的去关停，给账户一点耐心，如果不清楚对于新计划应该如何操作的，也可以先根据下面这张图去做，后面再根据自己积累的投放经验去做调整。

2.不断更新素材保持账户质量

很多有经验的优化师都知道账户需要定期更新素材，这样才能保证在投计划衰退后有其他计划补充上来，维持账户的稳定状态，保证消耗，而且现在我们在投放的过程中，也能感觉出来，现在素材的生命周期越来越短，竞争的商家也越来越多，流量竞争加剧，计划的衰退期也越来越短，在素材生命周期越来越短、买量竞争越来越激烈的大背景下，单条计划的生命周期也更短，更容易进入衰退期，效果下滑显著。根据腾讯广告提供的数据，50％的在投计划生命周期不超过3天，因此需要更频繁去更新一下素材。

3.优质计划复制＆虫洞能力

很多优化师不管熟不熟练，应该都听过复制老计划这个看起来似乎很敷衍却又非常有用的经验，其实这个操作的逻辑就是优质的老计划已经找到接近目标人群的那部分人了，复制之后的计划有了一定的人群基础，也会更容易学习成功。另外最近腾讯出了虫洞能力，可以进行计划或者账户之间的模型复制，如果有兴趣的同学，可以联系对应的媒体负责人去问一下。