发布时间:2023-03-13 15:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(300)
在线教育巨头们的广告投放越来越让人眼花缭乱,上春晚、赞助综艺、明星代言……加上疫情的影响,在线教育的影响力快速扩大,2020年中国教育行业线上化率快速提升至42%-44%。
因为市场需要,《下沉市场K12教育培训行业调研报告》显示,77.14%的机构想拥有推出在线课的能力。当然,对于传统教培机构来说,开启线上课并非是要完全转向线上,除了增加应对线下停课风险的能力外,很重要的一点是——希望能够借助线上,扩大品牌影响力,更大范围地招生引流。
但是,面对
下面,我们就结合教育SaaS技术服务商创客匠人搭建的公众号、小程序知识店铺来看看,擅长生产内容的教培机构,如何通过免费直播从公域流量源源不断向私域流量引流,收获精准销售线索,大幅提升课程销量。
简单来说,就是通过“直播公开课-训练营打卡-积分兑换”组合,构建完整的内容引流+付费转化模型,实现用内容撬动营销。
如微博、知乎、豆瓣等图文公域平台,以及抖音、快手、视频号、B站、腾讯课堂等视频公域平台,教培机构可以根据自己的内容优势选择多个不同的平台进行引流。
因此,教培机构可以分析学员痛点,推出有吸引力的短期训练营(免费直播+打卡),作为诱饵投放到公域平台。如:
“每周限量开营, 7天免费直播课,挑战零基础绘画入门,关注xx(公众号或助教微信)马上领取课程名额!”
由于免费,且时间短效果好,再结合后期的结营学员口碑宣传,流量会叠加式越来越多。
从公域平台吸引来的用户,我们要用实实在在的效果让他们顺其自然
比如,设置为期一周的训练营,可以设置3天的直播公开课,2天的视频课,加上作业打卡,同时在直播中通过直播带课带货,为学员推荐正价课和平台会员,带动销售。
创客匠人直播公开课不限制人数,可以有数万用户同时参与学习,直播结束还可以生成回放,方便老师和学员
打卡可以强化学员的学习习惯,刚刚接触课程的用户,如果没有一种有效的监督手段,很可能连7天的课程都坚持不下来,最后没有获得期待的价值,让引流的效果大打折扣。
通过打卡,不仅可以提升学习效果,还能增加学员触达知识店铺的频次,让学员在潜移默化中加深对平台品牌的认知。
此外,老师还可以在课后引导学员添加社群发送作业,获得点评,通过社群互动,提升后期转化。
通过这样7天学习下来,老师在最后一天安排答疑直播,提供直播限时优惠名额、优惠券、拼团活动等,还能很好地将流量直接转化。
有了流量,经过了训练营体验,怎样再在用户的复购行为上加码呢?
举个简单的例子,教培机构设置用户每次打卡获得200积分,满100积分可兑换10元定向优惠券。学员通过7天打卡,即可获得1400积分,兑换到140元购课优惠券,刺激学员向正价课转化。
答案是肯定的,在公域平台输出优质内容,借助训练营(直播公开课-直播卖货-作业打卡)+积分营销,还是能够很有效地实现精准引流、留存、转化。
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