01 品牌方小红书运营36条

品牌方一定要坚信一个道理，事出蹊跷必有妖，意思是特别便宜的博主就建议好好考虑一下怎么来的了，毕竟在这个过程中没人是一个公益的角色。

一般我初入一个行业，不太懂的情况下，我不会选择最高的报价，也不会选择最低的那个报价，一般会选择中等的，这样一般比较稳。同理在小红书里选服务商也是一样的。尽管价格便宜，但是拿去打水漂了，你也不能说这钱花的值吧。

不懂小红书平台的规则，就放手给第三方公司干，自己把控一些大的流程和进度，不懂还要抓内容，规则一类的，反而效果更差。

小红书里说的企业号和品牌号其实都是一种号，原来叫品牌号，现在改名了叫企业号。

企业号一个营业执照可注册3个。

和企业号功能相同，但是身份不同的，企业员工号，可以有无限个，价格都是600/年。每年都要年审，也就是交600。

在小红书里最有效的营销，仍然是博主投放。

接上条，博主投放背后的意思也就是半熟人的消费决策影响，2021我持续看好。

小红书品牌店铺入驻，目前看起来，没多少家有明显效果，这个效果的意思是占了淘宝天猫销售的一部分，比如三分之一啊什么的，一般都达不到。但是人力成本却少不了，划不划算大家可以自己算一算。

很多初创品牌的目标是来小红书搞转化的，但给运营人员定的KPI是企业号涨粉.....我觉得不太合理，涨粉不等于转化。

品牌方投放，选择博主的时候都讲垂类博主投放，跨类目行不行？我觉得目前这个小红书状态，竞争还没到那种阶段，垂类的性价比还是比较高的。什么时候能投跨类目的博主，那肯定是在垂类博主投不起的时候。（特殊类目没得选垂直博主，属于特殊情况）

小红书博主有水分比较大的账号主要集中在1-3W粉丝， 别的也有，没这个多。

品牌方应该追求笔记收录，但是不能和平台对着干，看起来很明显的广告，还想收录？

目前见过好几个，投水号，把整个品牌投到被小红书直接封掉，也就是品牌词直接屏蔽，相关笔记也都清理掉，得不偿失。

品牌方在投放初期就建议别投薯条了，单篇笔记效果好，但投了也转化不了。因为在小红书里，真正的转化是靠多数人的“口碑”。所以不如留着这个钱在投放后期追加爆文。

小红书永远都缺KOC，为什么呢？性价比高，同时也最有效果。

蒲公英平台（pgy.xiaohongshu）用来投放报备笔记合作选人的平台，需要用企业号登陆。

企业号运营后台（business.xiaohongshu.com）小红书企业号PC后台，可以管理账号运营，也可以投放效果广告。

投效果广告自己投还是第三方投比较好？首先花的钱都是一样的，第三方是赚的小红书充值的返点，毕竟投的多了，多少也有点经验，如果完全不懂，用第三方也OK。如果自己只打算试试看，那么就自己充值投投就行了，没必要找第三方。

如果你看到一些效果广告，显示的是赞助，原因是企业号投效果广告的内容，随机展示是赞助或者广告。

企业号注册会赠送一个免费的企业话题，如果你去想申请第二个，你就会觉得赠送你的免费企业话题，约等于送了你几十万，毕竟申请第二个就得付这么多钱.....

小红书的投放策略必须结合着品牌整体的营销策略进行，毕竟小红书说到底也只是一个渠道。有很多品牌方来我这咨询，真的，上来就让我给报价和策略，我是真的做不到，没调研，没分析的，能给策略的真乃神人也。

已经确定了投放策略之后，最重要的投放环节就是选号，这里面的坑不是号是不是水号，这个一般都能看出来，坑主要在调性是否一致。举个例子，一个高端家居，选了一个租房住的博主，这明显调性不匹配，难道只因为这个博主便宜200块钱？

应该有大局意识，投放投的就是规模效应，一个账号有问题，可以想办法补救，但不应该在一个账号上消耗更多的精力，就算这一个账号投好了又能怎么样呢？很难谈到能影响大局，所以此时更重要的是避免此类事情继续发生。

用户搜索品牌词以后，这就是相当于品牌私域流量池了，所以用户每一块能看到的内容都会影响用户的消费决策，比如是不是应该有一些大博主放在前面？自己的品牌账号展示在前面？前面的内容看起来都很光鲜靓丽的，对，搞搞面子工程。

刷排名一类的，以前确实存在过，但现在几乎没什么机会了。

企业号在被动私信中提到联系方式，不违规，也不限制。

在小红书投放一定要持续投，单个月或者单次投放，比没投好不了太多。但是一万块钱要不要分成十个月投呢？这就没必要了。太少了。

品牌词不直接写在笔记正文里，会不会被品牌词收录，是会收录的，但是概率确实很低。小红书一篇笔记可以被多个搜索词收录（不违规的前提下，违规了就别谈收录了），具体被哪个收录，就要关键词的组合和密度了。

能不能直接给达人投薯条？只有MCN机构可以代投。

用企业号做私域流量，很多品牌方的方法，都是很直白的用企业号打广告，但是还想着为啥没人加我微信呢？现在早就过了那种你写了联系方式就有人加你的时代了。现在是供给方变多了，并且信息也变透明了，任何一个服务，在网上一搜都有大把的提供商，用户可以选择找你还是找别人，不吸引人就不找你，很合理。所以现在不仅要能给出去联系方式，还要在内容上吸引人。

有一些品牌认为种草，是为产品提供了更真实的使用场景，所以才能更有效果，对不对不评论，供大家参考。

企业号有企业号的作用，作用就是展示了你品牌的官方动态、产品说明等等。它已经尽力了，我非常理解品牌都想花最少的钱办最大的事情，但不要一上来就说，我要搞个IP，不太实际，微博上蓝V多了，但是杜蕾斯就1个。

投信息流，有没有必要？不能单纯说有没有必要，工具就是用来利用的，当然得合理利用，在你品牌内容积累的比较多的时候，投信息流就有用。现在很少有什么内容只靠一个笔记一个广告就能转化购买的，不然大家也不用来小红书种草了。

目前普通的小红书博主可以挂淘宝链接，不是报备笔记也可以挂。但是商品必须是淘宝店且是：飞猪、极有家和ifashio频道。

大家总说小红书找不到客服，但是企业号找到客服还挺快的，企业号后台右下角人工接入很快，就是回复比较慢。

今天差不多就写到这了，虽然关于品牌方运营实际上还有很多可以写的，但是大多数都不是一句话能解释清楚的，因为牵扯的因素太多了，比如品牌的预算，公司的战略等等。

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