案例拆解 | 豌豆思维增长活动

今天婷婷给大家带来豌豆思维的增长体系拆解，主要是围绕着微信生态族做的增长体系的拆解，大家尽情享用。

豌豆思维主要是专注于3-8岁少儿的数学逻辑思维、专注力以及学习习惯的培养，课程主要包含：数与计算、图形与空间、统计与概率、逻辑与推理和生活应用五大模块，主要针对从幼儿园小班到小学三年级的孩子。

从2018年6月到2019年5月，豌豆思维月营收实现了从30万到2800万的突破，增长近100倍。豌豆官宣20年3月单月营收突破9000万，与此同时，

豌豆思维是如何实现高速增长的，接下来，婷婷主要会为大家从

从豌豆思维微信生态的情况来看，微信生态内主要是提供，免费领取试听课的入口。那么，也就意味着微信生态增长的北极星指标是。微信生态获取流量，引导家长点击，输入手机号码注册领取试听课名额，销售跟进安排试听，后期课程跟进以及成交。流程如下所示：

所以在这过程中我们可以得到一个增长公式：

微信生态的拉新数=微信生态的增长用户 ✖ 点击率 ✖ 提交注册率

接下来，婷婷将围绕着微信生态中的几个关键渠道进行以上增长公式的拆解。

公众号主要采用矩阵的模式，在微信搜索，有15个和豌豆思维产品相关的公众号，包含豌豆思维AI课，豌豆思维题库，豌豆少儿思维培养，豌豆思维课程，豌豆思维启蒙等产品矩阵。以豌豆思维，豌豆思维服务号为主要公众号矩阵。

关注公众号之后，也主要是以免费领的利益点刺激用户点击领取课程。以我关注的豌豆思维为例，关注公众号之后，会有少儿数学思维小班课，趣味图形叠叠乐，思维精品课等消息通知。

在这过程中，通过公众号的关注回复和消息发送通知，获取到销售线索，另外，在公众号的菜单栏也存在豌豆思维小程序的入口。

在在公众号关注的过程中，主要是以免费领xx元的试听课为主要利益点，将用户害怕失去的心理运用在文案中。比如，限时0元领，即将失效等关键词，制造紧迫感，刺激用户行动而在0元和原价xxx元的课程形成鲜明的对比，将厌恶损失这一点心理运用到极致。

但在这过程中，消息推送的频率太频繁，可能反而会造成对于用户的打扰，让用户直接取关。

但在落地页中，也主要突出2个核心的利益点，一是0元免费领xxx元课程，其次是将课程内容提炼出来，让用户一眼就能看到课程包含的内容以及是否适合自己家的宝宝。

且输入手机号码和以上利益点在同一屏，用户不用往下拉就能看到关键内容点，有利于最终的转化。

如果公众号的消息推送能够和小程序结合起来使用，在一定程序上能够降低新用户注册的步骤，有效提升最终用户转化的效率。

在豌豆思维和豌豆思维服务号的菜单栏入口，有老带新裂变拉新的入口：邀请15位好友关注即可获得0元邮超级飞侠儿童科学实验套装。在这过程中，仍然会重点推送0元免费领取试听课的链接，且内容和免费领取的奖品名称相关联，会有一种直接领取到奖品的错觉。

从目前家长参与的情况来看，参与人数621位，完成任务人数16位，有邀请好友记录人数36位，裂变活动没有很好的裂变开来。

一方面来看，存在一次性邀请好友人数太多的问题，另外一方面，也存在活动奖品不是那么吸引家长用户的问题。

从关注回复来看，裂变是为了带来新用户而增加销售线索的一种获取新用户的方式，主要还是以豌豆思维为主要的载体，通过关注自动回复，消息轰炸式推送，来为各个课程获取销售线索。

除了裂变拉新外，还有豌豆思维自己开发的任务拉新活动。

完成制定任务，可获得新年签。新年签可用于抽奖，最高可获得iponhe 12。

任务包括：

邀请好友注册

好友出席试听课

微信分享

老用户专属任务：朋友圈海报打卡以及完成正课学习

另外，邀请好友出席试听课，也将任务宝结合起来，除了获得新年签奖励外，还可以获得实物奖励。

在流程上，点击邀请好友按钮后，可以使用模板生成自定义的海报。生成海报后，直接复制邀请语。

在邀请海报中，同样以限时0元领为利益点，刺激用户扫码。分享出去的海报是带小程序码的，而不是公众号二维码。扫码小程序直接进入免费领的落地页，使用微信直接登陆，选择孩子年龄，可以最大程序地降低流程，提高新用户的注册率。

豌豆思维下的小程序矩阵，进去仍然只有新用户免费领课程的落地页。

应该是在微信生态内，小程序和微信公众号搭配使用，小程序只是作为一个缩短用户注册链条，提高成功注册率而存在的一个工具。并不会将小程序作为一个重点而去进行单独的运营。

也就意味着在微信公众号以及微信小程序内，主要承担着拉新获取销售线索的职责，在这过程中，主要以微信公众号拉新获得粉丝+小程序获得新用户的方式去搭配使用。

豌豆思维的创始人曾表示，公司更看重流量池和分销。豌豆思维在增长的同时注重内生增长，基本没有投放，尤其最近半年，主要依靠。

目前豌豆的增长，每一个月的新增流量里面80%的份额来自于口碑转介绍。内部提出898战略。意思就是80%的增长靠转介绍、口碑续费，90%满班率，80%的年续费率。

接下来，重点给大家拆解下豌豆思维的转介绍体系。

在豌豆思维家长端App以及豌豆思维服务号菜单栏内，有每周打卡的入口。据创始人透露：平均每一个老用户在前3个月内能够带来8个有效用户。

同样是生成个性化海报，保存海报后，可直接复制邀请语进行分享。

但是

付费学员（系统课）邀请好友注册即可参与抽奖，最高可以赢60节直播课课时。除此之外，可以获得阶梯奖励豌豆币。豌豆币可用于抽奖，也可以兑换礼物。

被邀请学员可以领取1节体验课和8节逻辑思维推理精品录播课。

但豌豆思维最初就是做线下的，从19年的时候开始转型线上，所以采取代理分销的模式，豌豆思维有天然的优势。近期豌豆思维也发起豌豆联盟盟主的项目，招募代理进行分销。

豌豆思维的分销体系和斑马AI课程的用户分销体系不同，目前豌豆思维主要还是以2B合作的分销体系为主，包括OMO模式同样也是如此。更多的依靠大B或者有能力的代理去进行分销。

比如利用直播的形式去进行新用户的获取，所以我们在去年3月底跟大V店也开始首次直播。这个直播这场直播我们带货到了300多万，一场直播300多万。

五、总结

总的来说，豌豆思维没有像斑马AI课那种模式，采用低阶课程获客，社群服务，高阶课程转化的模式。总体来说，还是以免费试听课为利益点获取到销售线索，后期销售安排试听，进行课程体验的方式进行转化。

而在这过程中，获取主要是采用微信生态获客+转介绍+分销的模式去进行用户的获取和增长，且从目前的效果来看，还非常不错。

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