互联网健身房“双人约课，第二人免费”的拉新活动要怎样做？

发布时间：2022-09-09 17:50:02源自：https://www.it-th.com作者：it谈话网阅读(326)

五月初，超鹿运动推出了一系列的营销活动，9.9元团课、团课第二人半价以及战队减脂运动等等。本来本文作为一篇案例拆解来做，但是翻阅公众号历史活动推文，根据引导操作，没有发现活动落地页，无法沿着活动路径走一遍，故本文可能还是以活动策划角度出发了。

一、

团课双人约课，第二人免费。

二、

按次收费的互联网健身房，立足本地市场，线上约课（约位），线下上课，全市有18家连锁门店。

三、

拉新促活

四、

拼团，品牌宣传

五、

公众号用户（超鹿运动服务号）、工作人员朋友圈、线下各门店等。

六、

团课双人约课，第二人免费。（邀请人可获得8元优惠券，第九点分析增加该条件的原因）

企业技术部门自主开发。了解了一下超鹿运动APP和业务流程，整套系统价值上百万，同时公司配有技术人员，活动工具开发需求应该可以实现。

同时，折扣拼团和分销裂变近三年在电商、本地生活服务、在线教育等行业应用广泛，市面上有多家成熟的SaaS工具服务商，比如零一裂变，小鹅通等。

由于此次活动前提限定为“团课双人约课，第二人免费”，和常见拼团活动形式不同，更像麦当劳和奶茶店的第二份半价活动。故目前市面上的SaaS工具没有直接可用的，采用第三方软件的话，也需要定制开发。同时无法和自身平台数据打通，也会影响活动效果。

分享效率（分享动力，分享难度）

领8元优惠券（或者是超鹿定制周边，毛巾、水杯等等）。奖励的金额并不大，对刚需及活跃用户而言，分享动力尚可。如果没有任何物质奖励，物质方面分享动力就没了活动效果就只靠精神层面的激励。

和最好的朋友一起进步，分享语可能会让用户心动，与其说物质利益，不如从精神上调动分享意识。作为一个互联网品牌健身馆，用户群体可能是中高收入的90后白领。功利心弱，树立自身爱运动的形象，并且拉起朋友，共同分享共同进步这种更符合90后白领的调性。

“最好的朋友就是要一起进步”语气肯定，心理暗示强，再一次把分享目标客群引导投射的更加精准化。

链接分享和海报分享，难度都较小，操作便捷流畅

链接邀请语：

我送你XX团课（X节）一份，新年做更好的自己！

——好朋友就是要一起进步，健康是最好的礼物

海报文案：

海报1：邀请函形式，我一直在得到努力进步，忍不住邀请你一起来上团课。

（那你呢？是否也应该和我一起努力进步呢？产品太好了，让人忍不住推荐）

海报2：邀请函形式，我已经在超鹿运动上团课X次，邀请你和我一起运动。

（我已经学了这么多天，你不来吗？）

问题二，推荐一下，近2个月内，你认为 最佳线上营销动作，并作分析。

企业的线上营销会形成一套体系，都有一套框架。分为常规化营销操作和临时性营销操作。常规化的比如相应的节日节点，固定策划一些应景的营销活动企业自定义节日（会员日、周年庆）。

临时性的根据社会突发热点来定，比如2020年春天。突发疫情，封城停业，各线下企业和互联网企业临时性采取应对方案，策划适合企业自身特点的蓄客、提前转化等一系列活动。从互联网企业到KTV实体店，案例很多，在此不做赘述，超鹿运动当时也上线了腾讯直播收费课包。底层思维就是结合企业自身特点，把各种营销技巧融汇贯通，挑适合的来运用。

线上营销方面，超鹿运动过往的操作以打折，返券，充值膨胀等传统的方式为主。在当前变着花样抓取网民注意力的时代，堪称一股清流。个人认为，可能企业重视以产品力立足市场，在营销技巧方面保持克制。

好产品会节约营销费。读书时，成绩差的学生，家里有钱付得起择校费，也能上的起好学校，学习成绩好的，无疑省了一笔钱。品牌方卖货卖服务同理，产品不行，除非家里有矿，拉新速度超过流失速度。好好从产品抓起，做好用户留存和口碑自传播，能节约不少营销费用。过分关注流量和营销技巧，都是本末倒置。无疑超鹿运动是很注重自身产品和服务品质的。