案例拆解 |【小步在家早教】1元解锁24首经典英语启蒙儿歌

在线教育

二、案例目的

拉新、转化

三、案例标签

1元解锁裂变

四、案例背景

成立于2017年2月，是北京小步大成科技有限公司的品牌。小步在家早教首创互联网在家早教解决方案，专注于为0-6岁孩子家长提供系统科学的、非碎片化的线上家庭早教课程和服务，为中国家庭早期教育提供全方位一站式解决方案。小步在家早教曾荣获关工委2019年度“中国母婴内容创新杰出贡献奖”，有超过1580万的用户，每天10分钟，在家做早教，帮助父母培养聪明宝宝。

(1) 文案设计

1、海报设计

颜色：海报以红色为主题颜色，色彩鲜明、活泼，吸引用户。

目标用户：明确指出了使用用户为3-6岁的儿童，用户明确。

课程亮点：海报中清楚展示了儿歌课程和内容，让用户了解到这个儿歌有助于儿童学习英语，刺激用户利益，驱动用户购买。

限时1元抢购：原价198元的课程，现价只有1元就可以购买到，利用了用户褥羊毛的心理，吸引用户购买。

时间限制：“48小时后恢复原价”，让用户产生紧迫感，提高购买率。

2、详情页设

详情页主要包括主页，课程介绍栏目和规则说明栏目，逻辑简单清晰，便于用户了解活动。

倒计时设置：在主页设置活动倒计时，使活动有种紧张的氛围，刺激用户购买课程参与活动。

课程介绍栏目：包括课程简介、课程亮点和示例额，展示了用户课程特色和上课方式，让用户看到产品的价值，促进用户购买。

规则说明栏目：包括活动流程、课程有效期和订阅须知。活动流程部分通过流程图示，步骤简单明了，有利于用户操作。提醒用户课程有效期，避免用户错过课程，购买须知让用户在购买之前消除用户的顾虑。

(2) 公众号消息推送

1、课程领取

用户1元解锁后，进入公众号，会收到课程的链接，用户购买之后可以直接听课。

2、话术指引

指引用户在菜单栏进行课程学习，防止公众号推送其他消息时覆盖课程链接。

指引用户将海报分享到妈妈群，促进用户增长。

3、邀请好友进度提醒

用户在活动过程中，每邀请成功1位用户，公众号都会提醒用户，有利于用户解锁课程。

①公众号消息推送过于频繁，容易让用户产生厌恶感，在活动期间用户可能不会取消关注，但是会给用户留下不好的体验感，不利于活动过后用户的转化。建议每天推送三四条，定时推送。

②活动缺少一定的活跃度和可信度，如果在详情页设置“XXX用户在前XXX秒前购买了课程”的弹窗或者显示栏，会提高活动参与度和可性度。

③活动只有公众号引流，如果有群或者个人号引流会更好，可以有效地增添活动温度，还有利于后期用户的转化。

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