作为素人，怎么通过小红书来赚钱？

或许刚开始，很多人都只是把小红书当做一个知识获取平台，但是到了后来，发现身边的朋友都开始利用小红书赚钱，并且收入不菲时，内心也开始变得躁动，但苦于不了解小红书的运营规则，不懂得如何变现，一直未敢尝试。

那今天，这篇文章，你一定要详细阅读，它将教你如何利用小红书，来实现流量变现，获得收益。

在小红书里，提到变现这个问题，一般会有两种方式。

一种是通过小红书平台引流到自己的微信号、公众号、或者店铺，进行出售产品、服务来进行变现

另一种则是依靠小红书，利用账号在平台的影响力，进行流量变现，例如，博主在小红书上写笔记帮助某某品牌进行产品推广，又或者是通过直播帮助品牌方进行产品销售。

除了微商、企业、营销号等，大多数小红书博主显然更适合第二种变现途径，但具体需要怎么做，才能在小红书里面变现呢，我们可以往下看。

一、小红书平台流量变现  

首先，我们就来讲讲适用于大多数人的变现方法。

对于小红书博主们来说，如何能实现流量变现？这里分两种类型的博主和两种途径去说。

小红书里常见的两种博主，一是签约博主，二是未签约的自由博主。

签约类博主指的是签约了MCN机构的内容创作者，只负责内容输出。

而未签约的自由博主也很好理解，指的就是未签约任何机构的博主，他们主要的收入来源是成为小红书的创作者后接单，或者是品牌方主动联系，进行恰饭。

这两种类型的博主在收入上，有一定的区别，签约MCN机构，能够保持稳定的收益，但是到手的收益会比实际的报价要低，而未签约的博主需要自己筛选品牌推广，流程上可能会更加复杂，但是与签约了博主相比，同样的价格接同一个广告，未签约博主的到手收益可能会更多。

说完了博主类型，那我们再说一下变现途径的类型，一般有官方和非官方两种途径。

小红书的官方途径有两种，第一种官方途径也就是我们在市面上常见到的各种小红书MCN机构。例如：零克互动。

博主和MCN间的关系更像是艺人与经纪公司，MCN负责接收各类品牌方的推广邀约，再分发给自己签约的博主。博主自己不需要再四处寻求品牌方的合作，只需要多多注意MCN下发的各种推广消息，选择合适自己的进行申请，符合要求即可接单。

同时，部分MCN机构应品牌方的要求，也会找一些合适的素人进行合作。

另一种官方途径则是小红书官方上线的品牌合作平台。

创作者可以在这个平台上传自己的推广报价、查看运营数据，并且能够直接和品牌方沟通，无需通过中介机构，但相应的，过于被动，目前行业中基本不存在未提前沟通直接下单的情况。

以上两种途径，机构会有分成，平台会收取一定的服务费。但相应的，对于推广的真实性和后续费用的收取都会更有保障。

小红书接推广的非官方渠道，一般有以下3种：

①螃蟹通告

类似于一个任务的发布和接取平台，使用非常简单。不仅支持KOL接单也同时支持商家发布招募广告，但是鱼龙混杂，需要自己个人判断，其次是价格相对比较低。

②通告社群

一些通告群内会由群主或者成员发出招募达人的表单链接，只需填写表单坐等联系就OK，但是一般不合规的基本就没反馈（类似投简历），使用不太方便。 

而且群这种东西并非公开可以查找的，找到合适的通告群成本会相对较高，并且质量都很有限。

③个人联系方式

在小红书的个人简介页面留联系方式，比如微博或者邮箱是有效的，只不过因为是被动，联系人数并不可控，一般来说比较少，而且效率也非常低，不过有针对性的来找的一般合作成功率都比较高。

以上三种途径也可以接到推广，但是比起官方平台和机构来说，鱼龙混杂。发布信息未经核实，真实性存疑，需要博主自行辨别。而且后续的推广费用也可能得不到保障。

小红书博主除了可以接推广以外，另一个赚钱方式就是在小红书上进行直播带货。

很多小伙伴会问，为什么不在淘宝直播、抖音直播、快手直播，这些平台流量不是更大吗？为什么要选择小红书直播带货，那我需要和你说一个事实，虽然淘宝、抖音、快手等平台的流量大，但是淘宝、抖音、快手都有很严重的头部流量收割情况，其淘宝直播的入驻条件苛刻，抖音的转化率和成交率不高，快手因辛巴事件影响，用户的信用度有所下降，相比较而言，小红书直播反而更适合新手直播带货。

那如何才能在小红书平台里进行直播带货呢？

小红书平台里，直播与带货是分开的，所以你需要先申请开通直播权限和带货权限两个功能。

只要你满足后台创作者条件，设置页面“功能申请”就能查看到直播权限。具体操作如下：

打开手机上的小红书APP，登录好自己的账号

将底部导航栏切换到“我”的页面，点击右上部分的设置图标

进入到设置页面，在设置页面中找到“功能申请”选项

点击进入“功能申请”选项选择第二个选项“开通直播”，进入到申请页面，然后填写资料，等待审核就可以了。

带货权限申请相比于直播权限来说，比较麻烦，但如果你操作得当，也是很简单的，你需要开播三场，且每场观众不低于100人，开播时长不小于30min，然后再点击【创作者中心】-【好物推荐】就可以了。当你的直播人数不够时，可以邀请你的好友给你助阵，这也是一个不错的解决方法。

权限开通之后，直播带货的产品从哪里来，除了和品牌方合作之外，还可以在小红书选品中心里面进行选择。

你可以在里面直接搜索产品关键词，就可以看到该商品的产品信息、优惠信息与佣金比例等，如果你手中已经有你选中产品的样品，你可以直接选品，并且勾选“我已有该商品，无需样品”，如果没有样品也没有关系，每个主播会有5个拿样名额，当你选中某个产品，你需要用掉一个选品额度全额下单，收到产品的七天内完成该场直播，寄回样品后就可以恢复一个额度。

了解完小红书的变现方法之后，在真正开始接单前，关于“报价”的问题，相信一定是大多数博主所面临的困扰，如何制定我们的推广报价？什么样的推广价格才算合理呢？

对于未签约的自由博主来说，可以根据以下标准来初步判断自己的报价。

一般来说，这个报价已经算是高价的。

除了粉丝数据以外，下面这两个因素也会影响报价：

①如果你的数据表现不好可以减少20-30%

②如果你的封面乱再减少20-30%

而对于签约了MCN机构的博主而言，也需要博主先上报自己的初步报价，机构会再根据博主的数据情况进行调整。

另外，对于在品牌合作人平台上接推广的博主来说，官方给出的报价参考标准是根据个人数据页面平均阅读数，每一个阅读0.1元-1元的区间，并结合自己的实际运营情况和品类来制定报价。

在看完以上内容之后，相信大家对小红书平台的变现方法有了一定了解。但如果想要更好地实现内容变现，希望所有博主在接推广之前，都能够考虑一点，那就是接触的品牌调性和博主本身调性是不是相匹配。

二、引流变现  

说完了小红书本身的流量变现之后，我们再说一下，利用小红书构建私域流量的变现技巧。

目前，各个平台因为商业利益问题，并不互通，很多平台都严禁流量外流，而小红书平台也是如此，在引流内容上把控十分严格，轻则判定违规限流，重则直接封号操作，这让不少人在为小红书的引流而烦恼。

根据小红书目前的规则来看，推广信息、购买链接、联系方式（文字/水印/二维码）基本都已经限制了，那有何诀窍可以达到引流效果呢？

下面我列举几个很高几率能绕过检测的方法：

1、小号评论

2、图片水印

3、图片植入

4、私信图片

5、个性签名

但是，平台是一直都在变化的，自然也没有人能保证方法是一劳永逸的。

所以我建议所有有企业资质的商家最好都注册自己的企业号。

这是最推荐也是最安全的引流做法，但前提是有自己的营业执照。

三、总结

其实，不管是什么时候，你都要明白一个事实，博主能够接到推广邀约的前提是要有粉丝基础，而粉丝则是因为博主的内容优质才会有粉丝。

对于博主而言，接推广、做到内容变现其实很容易。但是找到适合自己、符合账号定位，并和自身内容相融合匹配，才是真正需要做的事情。毕竟一味的接推广，对于博主自身而言，账号内容得不到提升，粉丝体量也会流失。

所以，博主利用小红书挣钱的同时，要思考这个推广的内容是否有利于账号后期发展，不能因小失大。

以上，就是我们今天所要分享的内容，如果还有其他问题，欢迎在文章底下评论，我们下期见。

-END-