实战干货｜社区团购到底怎么做？实操出货5000+

如今社区团购风风火火，到处开花，但说到社群团购，可能大家听得就少了，毕竟社群团购

社群团购想做好，难度比社区团购要大很多。

如果提到社群团购，一定要讲讲私域流量运营，也就是三近一反原则，三近”指地域相近、兴趣相近、年龄相近,“一反”是性别相反。这个理论在徐志斌老师的《小群效应》一书中提过。

社区团购虽然在这点上占有很大的优势，但社群团购更多的构建在半熟人的关系网上来进行销售。社群团购更多的建立在了：

但社群团的优势在于是能尽情的利用互联网和人脉网的关系去裂变和扩散，基于区域性的局限性更小。

很多转型成功的社群团购往往来自于曾经的微商盘或者大代理。在层级代理和分润上面更加缜密和细致。在于起盘阶段就更轻松简单，不需要从零开始构建，而只是换了一套方法，把曾经的高利润产品换成了快销品，加速了产品的动销而已。

在做社群团购中，

工欲善其事必先利其器，工具的选择是做社群团购遇到的第一道门槛，很多人想做团购，首先就会难倒在选择用什么工具承载的第一步。

我曾经在县城帮助连锁门店起盘的社群团购盘子时候，在招募完三十多个团长以后，直接用手工方式进行报单收单，并且进行交付。

直到前端跑通流程和选品以后，再开始采用小程序的方式进行收单。

开始团购的时候，就可以，并且如果不是上来就要做一个大项目的情况下，利用好就完全可以做好素材的整理了。

在做社群团购的过程中，首先判断的并不应该是工具给你的难度门槛，

目前市场上也有一些提供给团长或者社群起盘的工具，可以直接付少许费用就可以开始团购了。

选品是非常重要的一环，这里我一直在跟咨询我起盘方法的人强调，一个好的选品逻辑包含了：

用户定位在选品过程中非常重要，一个好的社群团购盘子，一定是有自己的社群定位存在的，如果大而全的去卖货，往往消费者是不买账的。比如我们说的最近团购迅猛的买买团，。这句话明确了买买团的团长就是想创业的女性，而这些女性卖给的用户，也是精准的时代女性。这样精准的定位，直接吸引的也就是这样的用户，在选品、宣推上，只要定位精准，抓取用户就相当简单了。

比如现在是冬天，那么，这些类目的产品销量一定是不差的。这些类目的选择都根据了时间节点来进行销售。在固定的节日里面，也可以提前销售一些类似的产品。

比如这些根据时节性进行选择的产品，在固定时间下是一定不会有太差的销量的。

（图为某平台圣诞节时间销售的圣诞款盲盒娃娃）

作为团购起盘的话，选品就一定要明确和精准，

但因为团购时间是有限的，并且团购产品的数量也不多，因此在节气上一定要注意选品尽量

在社群团购的盘子里，因为省却了门店+经销商的分润利益体系，包括门店开销、租金、经销商库存、分层营销环节，

也因此才有了社群团购的机会空间。

我们之前辅导的社群做团购洗衣液，只有的社群人数，光团长就卖出去了瓶。

一个产品在其他互联网电商平台的价格、线下门店的价格，往往就成为了对比，很多团购平台会把京东、淘宝、线下的价格写出来进行对比，来体现自己产品的价格优势。

我们谈的品牌洗衣液也是如此，因为有量，同时就有了价格利润空间，跟平时线下买相比，性价比优势非常大。

而团购又因为有时效性，就是一批货出完以后可能就没有了或者要等很久才会有，因此对于乱价这个体系也不会有太多的影响。

产品的性价比体现了团购平台的能力，。而一开始做社群团购，选择优质性价比的产品就显得尤其重要了。当消费者发现在这里买比其他地方更优惠的时候，那么下次还在这里下单的可能性就会非常之大。

在选择产品的时候，并非只有价格优势才是考量的标准，低售后率也是非常重要的一环。

比如我曾经在某平台买过一款裙子，但这款裙子回来发现明显尺码偏小，这样就导致了我需要退换货，这时候往往消费者觉得麻烦，就会选择退货，并且下次不再买类似的团品了。

在选择产品的时候，比如服饰类带尺码的，退换货率相对可能就会麻烦一些，生鲜蔬果类型的也会因为物流的问题导致容易有较高的退换货率。

如果实在不知道怎么选品，还有一个非常好的小诀窍可以尝试，去

比如，就采用了一个非常厉害的选品方式建立了自己的行业壁垒：

当然这也可能跟创始人的思路有关，比较偏向于这种轻奢的风格，不仅在互联网里面更好的圈层用户，也能够产生更高的客户价值。

如果说要做好社群团购，没有一套自己的团长赋能体系是不可能的，赋能给团长去裂变拓展自己的社群团购盘子，在社群团购里显得尤其重要。

从两个字的精准定位出发，，这种定位方式，不仅能够赋能给团长，让团长觉得自己在整个项目里是处于和好朋友一起创业赚钱的感受，而且还能够让团长更具有向心力，进来的用户更加的精准。

如果运营过社群和流量的人应该都知道，

我在很早之前就开始接触闺蜜团的操作模式，发现一开始其实闺蜜团是连团长报单和物流系统都没有的。

一个团购社群并非是工具来决定的，更多的是。对于用户的认真程度，对于团长的热心程度。

闺蜜团在这个细节上做得非常到位，

选品的品质上也非常注重细节，哪怕到现在为止，闺蜜团都还是在采用的方式进行，这也不能阻止这个团购平台的发展和壮大。

要想做好一个社群团购，并非只有一种方法，也并非需要太多资源和能力，如果想启动一个项目，仅仅需要我在曾经做微商和社群团购操盘的过程中，踩了不少的坑和走了不少的弯路，在这个过程中，总结下来，其实每个环节都非常重要。

以下是一个需要的岗位和动作。

如果说社区团购已经火热到不可开交的地步，那么并且找一批的小伙伴一起做社群团好物，在未来的市场上，也许还有赚钱的好机会。

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