陌陌的直播间，为什么让用户更愿意付费？

“陌陌直播间的用户都非常清楚直播的逻辑，土豪都是为了打赏而来。”某陌陌的公会长如是评价陌陌 。

6月8日，陌陌发布2021年Q1财报，交出了它今年的第一份成绩单。

很显然，陌陌人到中年，依旧还是能挣到不少票子。财报显示，一季度陌陌净营收达34.706亿元，营收超过华尔街预期净利润为6.337亿元，已持续25个季度盈利。

在不少公会长看来，疫情影响下陌陌依旧能保持盈利，这或许得益于平台的“纯粹”——比起其他平台，陌陌的直播间付费场景更垂直，从而刺激观众打赏、提升用户付费比例。

“挣票子”的2021年

“一季度公司在各方面都有不错的表现，为2021年开了个好头。”陌陌公司CEO王力肯定了陌陌在2021年Q1季度的营收。

6月8日，陌陌公布了2021年第一季度未经审计的财务业绩。

而增值业务的营收增长，主要益于产品和运营方面的持续创新，以及陌陌为提升用户的社交娱乐体验引入了更多付费方案。

这次财报中，陌陌月活跃用户数据十分亮眼，出现增长的同时，还创下了历史新高。

财报显示，

月活用户中，

付费用户，是整个直播行业里最关注的指标，它包括直播间打赏用户和购买平台会员等服务的用户。陌陌1260万的付费用户数据，在直播行业也是数一数二了。但更重要的一点是，陌陌直播的付费用户有着更好的打赏习惯，能够实现秀场直播营收的持续增长。

这一点，在探探的直播业务表现中有所表现。

财报显示，其中，此外，财报中还提到，探探的会员订阅服务营收有所减少。

探探营收的增长很大程度上来自于直播业务，而探探的直播业务是由陌陌团队亲自操刀，带有很重的陌陌基因。

此外，陌陌的现金储备也足够丰富。

“2020年是陌陌直播生态调整的一年，我们称之为‘养身子’而2021年的目标是要‘赚票子’”。

在2021年1月23日召开的合作机构交流大会上，陌陌公司高级副总裁的王太中提到了陌陌在2021年的目标。

那么，2021年的开头，陌陌挣到票子了吗?至少从财报上来，陌陌“人到中年尚能饭”。从数据上看，直播业务依旧让陌陌的现金流十分稳健，且有恢复性增长。

陌陌能在2021年持续稳定的“赚票子“，当然离不开平台上付费用户的贡献。

而这是因为

无论是游客还是土豪，已经非常清楚打赏的逻辑和玩法，不会都白嫖。”一个公会长如是评价陌陌直播，“这是其他泛一点的平台无法做到的。”

在他看来，陌陌之所以能在疫情等情况下依旧持续25个季度盈利，得益于平台形成的用户生态和付费氛围都是十分垂直的。

近几年里，直播的用户实现了快速增长，其付费能力也有所提升，

如果将娱乐直播比作一个商场，那么考验商场能否维系、盈利的主要指标就是人流量、人均购物频次以及客单价。在移动互联网里，用户黏度和付费比重至关重要，“只捧人场，不捧钱场”是最大隐患，显然陌陌没有这种担忧。

很明显的例子便是，陌陌的直播发展多年后也仍是有稳定的流水，并且形成了良好的付费氛围。

6月7日，陌陌主播叶哥开播。

当天晚上八点半左右，叶哥玩起了平台上“PK提款机”的直播PK游戏。连续5局PK中，直播间一位粉丝为叶哥强势输出，单人一小时打出了453万星光，粉丝的账号也因此从8级升到15级。

同一天，主播狼王也参与这一游戏，与另外一位主播苏小酥PK时，双方打出了5656万战力值VS5282万战力值的成绩。

而叶哥、狼王都是陌陌平台上十分资深的老主播，苏小酥则进入陌陌平台2年多的时间，他们日常的PK游戏都能极高的输出表现，这也充分说明了陌陌用户在付费意愿依旧非常高，这也给陌陌营造了相当稳定的付费氛围。

此外，据一位陌陌的公会长称，平台实行新的运营策略和新的公会政策后，也崛起了一批中小公会，“直播间的氛围和流水都很不错”。

也就是说，

那么，陌陌是怎么做到的?

王力在2020年年度财报会议中说道。

陌陌公司CEO王力

正如上文所说，比起其他平台，陌陌的打赏用户更纯粹，是因为陌陌直播间里能充分刺激和培养用户的付费习惯。 而这样的付费用户习惯并非一蹴而就。

可以看到，

王太中就在Q1的机构大会上表示，这也正是财报中提到的:“陌陌主App直播业务中进行了结构性改革以重振长尾内容生态。”

而所谓的“结构性改革”，其中的重要体现就是主播、公会运营和收益上做的调整，和刺激用户付费，平衡平台营收的举措，具体包括以下两点: 

陌陌将平台主播划分为头部主播、腰部主播、尾部主播，之后就围绕不同层次主播的诉求，做更精准的运营方案。

不同层次的运营方案，一方面会给更多新的流量和成长空间，

对中腰部主播而言，陌陌丰富了直播间日常玩法，加强直播间激烈竞争增加了营收/内容工具，让主播实现多元化的变现增加情感/互动类玩法，创造了更多的付费场景。

回顾第一季度，陌陌在站内先后举办了粉丝大团战、三八女神榜赛等活动，在赛道设置、比赛规则上，

这一点上，陌陌发布了新的公会政策，调整了分成比例，让公会和主播都能赚到更多的钱。

目前，陌陌平台的新人主播最高可拿到80%的分成，公会利润从10%提至20-40%。

用户数据上，2019年，国内知名第三方研究机构QuestMobile研究院发布了《社交+直播发展研究报告》，报告数据显示:陌陌用户高端机型用户达46%，付费用户占比15%，仅次于综合电商平台淘宝，近两成的陌陌用户每月线上消费水平在1000元以上。

对直播业务的深耕，则体现于陌陌平台不断打磨和优化的直播工具和产品生态。一直以来，陌陌致力于开发出更多的互动玩法。

例如在聊天室中引入新的主持人模式，加入互动礼物，有效促进了聊天室的营收和回流改造狼人杀的核心体验，引入礼物创新玩法等等，意欲通过产品和玩法创新、配套运营等活动，进一步加强用户在长尾直播间的内容体验，加速用户付费习惯的养成，推动虚拟礼物收入增长。

“”陌陌某公会长如是说道，“

总的来说，陌陌在探索过长视频、社交、电商等多个领域后，仍将主要精力放在了直播上，并在不断完善和升级用户付费体验。

所以陌陌的模型不是快速增长模型，而是持续增长的模型，这样坚守和玩法也正是整个直播行业所需要的。