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短视频种草的5种表达方法

发布时间:2022-09-11 03:50:03源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(1337)

今天刚好是针对付费村民讲《百万抖音操盘课》系列第一节课,其中讲解到拍短视频

作为卖货的商家,在平台发布短视频时,有什么内容表达方式可以让用户更好的了解我们想要卖的产品

考虑到一部分村民最近应该也在做抖音、快手相关业务,所以特截取部分内容和大家来分享

在分享之前依旧要强调一点,希望大家能够重视短视频的内容建设,尤其是货源商家来说

1、相比文字图文商品描述,短视频的内容

2、用户每天打开淘宝购物次数是少的,但每天打开抖快看短视频的次数是很多的,更有相关数据显示目前人均单日短视频使用时长超过了110分钟。

这就告诉我们,短视频能帮助我们建议用户的消费心智,增加与用户沟通的机会。

传统货架电商,用户是需求消费,在搜索之前几乎没有认知

内容电商兴趣电商,是用户基于一定时间的观看,对品牌有了了解,最终决定下单.

实现了品牌种草,又实现了消费转化

而传统销售是外部投放引流至淘宝消费,路径是不连贯的,没有真正实现所见即所得,对品牌的广告推广能力考验极强。

所以,大家可以再深度思考,一个有品牌认知的短视频账号做视频+直播卖货好处到底哪里

那么下来,我们就来聊聊,我们在拍短视频的时候,可以通过什么样的脚本设置来宣传产品,实现商品的宣销合一。

这是大部分商家都会用的一种短视频拍摄方式,因为最简单

选择商品的一个核心卖点,通过镜头聚焦的方式,直接展现在用户的面前。

比如卖一款鞋子突出它的柔软度,直接对鞋子进行掰折扭转。

卖裤子为了证明不缩水,有弹力,直接用力拉扯裤子,看会不会立马恢复原形。

细节展示目的就是为了突出卖点,打消用户的顾虑。

指以科普的方式,告诉用户产品、行业一些通识或者专家建议,因为绝大多数的用户对于产品都是一知半解的。

揭露一下普通人日常很少接触到的,比如带着用户探访车间,了解一双鞋是如何制作出来的,一包纸巾是如何生产出来的。

其实起来揭秘,核心还是向用户传递自己的商品如何货真价实、品牌实力强、安全用心。

大家可以看看许多美妆服饰的账号,几乎都是在分享穿搭修饰的技巧,如夏天内衣、凉鞋、袜子怎么选,夏天如何补水、保湿、防晒。

搭配类账号要突出的是干货、实用,用户的依赖性更强。

简单直接的罗列一些知识,让用户有一种瞬间获得感。

比如跑步的三种错误跑法、这十本书你必须要看,拍短视频千万不要做这5种账号等等。

与其自卖自夸,不如告诉用户别人为什么不好,减少用户再去比较的环节

以用户买到假货、烂货为话题,告诉用户什么才是正宗的。

以替用户买到贵的商品而惋惜,并且通过展示车间、原产地、一手货源、品牌方等名义,告诉用户自己这里买才是真便宜。

以用户买到不好的商品为由,直接对比两款商品的好坏。比如有人卖海鲜虾,会展示一大一小。

对比的目的就是在用户心中建立一个好的标准打破用户原有的决策认知,也更加直观的体现出自己产品的优点。

和用户分享商品使用的技巧,帮助用户更好的了解产品。

比如卖鞋子的,告诉你如何判断真皮,如何进行鞋子的保养,如何洗鞋不破坏鞋子,系鞋带的5种方法,不同场合如何穿鞋等等。

一般涉及到衣食住行用,特别适合做这种内容的技巧分享。

主要剧情的方式,为用户使用你的产品,提供各种场景

如果你是卖红酒的,那你就为用户罗列出100种、200种可以喝你酒的场景。

比如同学聚会、朋友生日公司搬迁、结婚纪念、战绩庆贺、夜深人静、生活失意等等,你为用户营造的场景越多,用户买你理由就越充分。

基于以上5种种草方式,大家在拍短视频的时候,可以使用多种模板或结合起来,可以延伸出数百个视频风格,保证内容的输出的可看性、持续性。

但一定要记住:一个视频只说一个点,让用户对你一个点记忆深刻即可

有人会问,你刚才说的三大错误、五大理由类似这种视频不是有很多点了吗?

这里需要注意,这种点看似很多,但都是一个主题,且具有关联性。

另外,当我们在具体的视频内容呈现中,有不同的表达方式。

比如为了突出自己的鞋便宜,视频中两个同时买了一双鞋,大家相互交谈发现,A才花了99,B竟然花了199,然后A分享了自己在某某渠道购物省钱的技巧。

剧情式就是把原本要表述的内容,先植入到一个故事中,这样避免用户看到广告直接忽略了。

当然剧情的表达不能生搬硬套,而要结合产品的特点来表达。

一人提问,另一人采访的方式,向用户展示或普及。

员工问老板如何选车、姐妹之间问如何选服饰、学生问老师如何教学示范等等。

这里要注意,问答式不是很呆板的街头或室内采访场景,而是整个视频风格以一问一答,博主揭秘、科普的方式呈现而已。

这也是最普遍的一种表达方式,要么是主角坐在一个椅子回答、要么是主角在一个开放的场景中边走边回答,但都属于自言自语型的。

这种比较考验博主的表达和演绎能力,尤其是情绪、语调上,如何让用户愿意听你一个人说。

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