发布时间:2023-01-23 12:00:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(322)
开播不到1个月,并且是0粉丝开播,销售额直接冲破1亿,空降抖音珠宝赛道头部梯队。这匹黑马就是珠宝带货达人——。
龙哥珠宝目前有2个账号,而龙哥珠宝715这个账号从5月8日开始抖音首场直播,到现在直播间累计销量已经突破1亿。
30天内开播23场,上架了900款产品,直播场均销量达到635.3万,带货转化率2.85%。从0到1亿,龙哥珠宝只用了不到30天,这样的起号速度,在业内引起了一阵热烈讨论。
本次「蝉妈妈对话带货王」专程飞到广州,蝉妈妈观察员与龙哥珠宝本人当面聊了聊,抖音珠宝类目屡试不爽的爆单“套路”到底是什么?如何在0粉时快速起号开播,培养用户的信任感等不少同行关心的问题。
:我认为能不能做好直播带货,最重要的原因还是在于供应链。如果供应链不够强大,没有好产品没有好价格,直播玩不起来。在做抖音直播之前,我自己就在做珠宝产品的供应链了,也给很多网红大V、明星主播供过货。
其次就是主播本人有没有带货转化能力,也非常重要。无论是直播间投放流量,还是给粉丝福利,最终的目的都是为了提升直播的场观和人气,做好后续转化。
抖音和其他平台很不一样,抖音直播会更加注重的是“人-场-货”。很明显,抖音更想要高格调的直播间,所以直播的各个硬件都要跟上。做直播一定会遇到流量骤降的情况,最重要的是要保持好自己的心态,实打实地做好每一场直播,就算流量骤降也能很快起来。
妈妈:现在抖音珠宝账号如雨后春笋般冒出,您觉得自己与其他同类主播的不同之处是什么呢?
我觉得更重要的原因是做自己,很多机构培训的主播都是复制粘贴的模式,这种类型的主播只适合做店播。如果你要成为头部带货主播,必须要有自己想法,打造出属于自己的个人特色。我之前也带过一个徒弟,直播间一直起不来量,这个徒弟一直在找原因。然后我就亲自上场示范,一个小时就卖了30几万。所以,还是人的问题,真正好的主播,是会思考和尊重自己个性的,这样粉丝会觉得你自然、不做作,更容易对你产生信任感。和其他简单粗暴上链接的主播不同,我始终相信“和粉丝做朋友”才是健康长久的“生意经”。
同时,我也会经常看其他主播的直播,我觉得不论是大主播还是小主播,都有值得借鉴的地方,哪怕是小主播的一句话,我觉得很有意思,也会记下来,然后转换成自己的语言,在直播间里打动粉丝。
此外,我个人的心态非常健康,我对直播保持着一个可持续发展的心态,不会因为数据波动,而影响到下一场的直播心情。我觉得好的主播就是冲到顶峰却能“见好就收” ,不会为了短暂利益做损害粉丝利益的事。
妈妈:
我觉得现在入局抖音直播,刚开始起号最重要的是要舍得投钱。目前抖音有大批的同类型主播,前期不可避免地需要投放大量的付费流量。这样才能在刚开号时抢占用户心智,让用户转化成自己的粉丝。另外,直播的时候我们会更加注重场观人数、停留时长和转化率指标,我觉得只要这三个指标能够增长,GMV自然也会大幅提升。
首先,抖音算法推荐非常精准,进入直播间的用户是喜欢我,认可我的。我在直播的时候不会快速过品和强卖货,反而会经常在直播间与粉丝唠嗑。在唠嗑的同时兼顾带货,这种直播模式与传统的直播带货有很大的区别。所以,用户会更加忠实,粉丝的粘性也会更高。
因为我本身就是做珠宝的供应链,所以直播间上架的商品都是我本人和团队亲自挑选的,我们还会深入各个直播基地选品。根据我和团队多年的珠宝运营经验,首先是要保证商品的质量,同时物流也是我们选品看中的关键点。因为,如果货品很好,但是卖出后无法发货,也会影响直播间的用户体验。
我觉得现在的成绩只是刚开始,接下来希望可以能够有更大的突破,除了销售额的突破,还希望可以培养更多的主播,打造属于自己的主播团队。我知道已经有很多mcn机构已经开展直播培训业务,我也希望能够将自身的优势传授给更多的人,帮助全行业一起成长。
「蝉妈妈对话带货王」此次与龙哥珠宝的访谈,对于如何做好抖音直播,有了以下几点全新体会:
1、想要做好直播电商,手握供应链,为用户提供好价格好货,是珠宝类目直播间的核心优势,另外配备的主播必须要有促单转化能力,二者缺一不可。
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