一件汉服，为什么能“带货”一整个曹县？

最近有关山东菏泽曹县的梗又火了!

有道是，“宁要曹县一张床，不要上海一套房”。

小编上网一搜，曹县还真了不得，原创汉服销售额占了全国市场的三分之一!牢牢抓住了年轻汉服爱好者的口袋。并且根据现在的增速，。

小众服饰终于熬出头，得到了大众的认可!

为什么汉服可以这么火?

不止是它身上有着“国风”、“民族”的标签，将汉服推到大众眼前还靠那一批坚定的爱好者们。

这样古典的服饰却被赋予了时尚的美感，再加上新媒体的推波助澜，一下子就在年轻群体中炸开了锅。汉服走上了街头，进入了更多人的视野。

其实汉服还有两个“姐妹”——JK制服和lolita，被戏称为“”。

JK是日本女高中生的简称，而JK制服的来源正是日本女子高中生的校服，常见的有西式制服和水手服两种类型，款式那就五花八门了。

Lolita，有时候也简称“lo裙”，来源于小说《洛丽塔》。常见的有甜美、古典、哥特三种风格。而那些穿lo裙的人被称为lo娘。

这些风格独特的服饰在年轻人中迅速卷起一股滔天浪潮。不仅仅是改变了年轻人的穿衣风格，也对他们的消费模式也产生了潜移默化的影响。

“三姐妹”的卖点在于设计和做工。这决定了它们很少会有流水线的产品，更多的是小作坊手工制作。所以它们的收费也大多采取“”的模式。

正所谓“下单一时爽，尾款火葬场”。这也是三种服饰被称为“坑”的原因之一。

我们不去谈超前消费的消费习惯是好是坏，但这的确已经成为了年轻人的主流消费模式之一。

和传统服饰相比，汉服没有什么绝对的大品牌，更多的是不起眼的原创小厂，全靠圈内人士的口碑一步步起家。

因为圈子的小众，决定了这些品牌前期不可能有大手笔的投入，所以想要走传统服装品牌的路几乎是不可能的。

好在电商赛道早已变革，直播带货、达人合作等等方式给了许多小众品牌发展的机遇。

我们在壁虎看看抖音版上可以看到，一个50w粉左右的品牌场均直播UV就能达到，这远远超过了其他服装品牌，说明驻足观看汉服直播比观看传统服饰有更强的意愿。

（数据来源:壁虎看看抖音版）

而且汉服种类丰富，小部件数量又极多，可以满足不同人的需求。即使不买成套的，也能入手一些小零件作为装饰。汉服直播电商的生意就这样慢慢地增长起来。

之前也说过，这类服饰大多采用“订金+尾款”的支付方式，所以我们可以看到这些商家品牌的很多产品都是“”。

这算是给了小厂一笔预支的工资，在一定程度上降低了小厂的运营风险。所以，这些小众服饰的爆火其实也是变相地给了小品牌商家一条出路。

但同时，这样的方式也暴露出了不少弊端。

有些平台监管不力，很多无良商家赚了订金的钱后直接溜得没影了，顾客投诉无门，只能自认倒霉。所以，入这“三坑”要万分谨慎。

除此之外，“三坑”种草姬的大量冒头也促进了汉服销售渠道的拓宽。

种草姬其实和以前淘宝的平面模特很类似，只不过种草姬一般都是有着一定粉丝的个人博主，某种程度上吃的也是粉丝经济这口饭。

，这基本上就是种草姬的完整产业链。

因为门槛偏低（只要适合穿“三坑”衣服就行，甚至不一定要露脸，后期能搞定绝大多数问题），种草姬遍布了各个新媒体平台，小红书、微信、微博等等。在抖音上更简单，拍一条短视频然后在评论区进行引流即可。

根据知乎上种草博主的经验分享，一般一万粉丝左右的种草博主这样一套图下来收益就有500元左右了!

其实相比起其他服装品牌，汉服的起步已经算比较容易的了。有着品牌自播和种草姬带货两条路线，加上本身的成本也不高，线下宣传更是能获得特殊的关注，收获口碑后还能拓展更多周边业务。

想要把自己的原创品牌打出来，前期的投放是必不可少的。!

如今汉服越来越多地走上街头，大街上、校园里随处可见穿着汉服的人们，甚至还有不少人穿着它们来赶公交上班。

曾经大众眼里的“奇装异服”也变成了普普通通的漂亮衣裳，甚至在一定程度上还能增添着装者几分气质。

汉服不再受到异样的眼光，甚至经人大提议，专门成立了一个（也叫汉服日）。让极具中华民族传统文化色彩的服装服饰走上街头、走进网络、走进生活。

而在西塘等地，每年也会有汉服文化周，数万人齐着汉服，场面十分壮观。

国潮兴、汉服热的流行下，其实从侧面反映出当代诸多国货正在崛起。电商直播为原创国货品牌开辟了渠道，给予了国货更多的机遇。

人们的主流思想也变得更加多样和包容，当然不止是在服装行业，其他品牌商家也有意往这方面发展。商家通过直播向所有人展示商品，人们自行选择喜欢的直播观看，也是如今电商直播生意能做的火热的重要原因之一。