公号大V“下海” 去B站丨创作者访谈

”是腾讯媒体研究院推出的一档创作者访谈栏目，每期会邀请一位内容创作者来分享他们自己的创作经历与故事，为想要成为创作者的同学们提供思考。

“进击波财经”崛起于微信图文时代，聚焦商业财经内容积累超百万粉丝。但到了如今UP主满地跑的时代，创始人沈帅波也顺着这股时代洪流再次“下海”去到B站，与其他新生代创作者一起竞争。

虽然他尚未取得骄人的成绩，但却也能成为图文创作者探索视频内容的切片之一，我们与他聊了聊他对于图文、视频内容的差异化思考，以及探索期间经历的趣事，文章以自述形式放出，期待大家能够有所收获。

我的做号经历始于2010年，那时做的还是微博，主要包括面向各种垂直类目信息的账号。

2013年，我开始把微博号转到微信上，那时的微信还没有订阅号折叠功能，每次推送都会在好友列表直接弹出消息，正处于早期红利期。

当时虽然做号很挣钱，但我认为它不是正规的工作，在那个年代连自媒体行业峰会都没有，也没有自媒体人这个名称，因此当时觉得自媒体就是“赚快钱，活不长”。

我那时有个坚定的信念:一定要去上班，看看大公司是什么样，看看正规的市场部是怎么做的。可上了一年班之后，发现熬下去没有出头之日，于是辞职奔赴创业。

可如果不赚快钱，那要做什么呢?年轻的我认为只有做产业才能长久，所以我去了知识付费领域，开发各种各样的课程然后卖给别人，目标是做成一个课程平台，但后来却失败了。

事后分析原因，第一是自身影响力不够，这就导致很多老师不相信线上课转化的逻辑第二是当时在线课程还没有出现标杆型人物，行业也没有形成势能，因此大家都不愿意轻易去尝试。

吸收了做知识付费的失败经验之后，我又开始了另一段创业，认为一定要做高频、高复购、低客单价的生意。于是又开起了奶茶果汁连锁店主卖果汁，还开了中餐店主卖馄饨，其中细节略去不表，反正后面都倒闭了。

结果回过头来一看，我发现只有那些自媒体号还在，虽然这几年要么上班，要么创业，但这些号一直能稳稳地赚钱，我自己感觉在做号这方面无师自通。

所以2017、2018年开始，我把全部的精力都放在了做号上面，哪怕大家已经觉得公众号没什么红利了。

人还是要做自己擅长、有天赋的事情，做号之后我从来没有分过心。因为过往失败的印象太深刻，所以做“进击波财经”还一个很重要的点是，我觉得商业财经内容还是有供需关系不平衡，绝大多数写商业、财经文章的人没有做过生意，也没有对甲、乙方工作有过深入的认知，这是我的优势所在，哪怕开店倒闭了那也算有实操经验。

我们公众号有自己一套操作模式，从前端看不出来跟其他人的区别，但在后端却区别很大。

首先，我们从来不根据传统媒体的要求来要求编辑。比如今天某个公司涨停，你就写他是个好公司，但明天跌停又有很多人写他是个垃圾公司，可这个公司本身没有一点变化。

从实际经营角度来说，股价的短期波动更可能是一种经营、资金面和资本面的变动，所以我们更希望编辑能像券商研究员那样去构建思维方式，构建我们的内容创作的思路。

所以，我们完全不遵循生产热点的那套方式去做内容，甚至是反踩热点。

那我们的规则是什么?每个人认领自己最关心、最喜欢的三个行业，基于此每个季度、每个月做一些研究报告，我们不提倡编辑每天都奔波在采集热点、完成KPI的路上，你可以有很多时间去做自己想做的事情，但你想做的事一定要在未来能给公司提供价值。

至于标准有几个点。第一，一定要提供某一种常识以外的东西。

第二，能对自己有一个交代，起码业内的朋友看了不会认为这个人的自我要求已经变得这么低了。

第三，如果真是属于自己的好内容，那你在写的时候会非常兴奋，同时你的角度是多元的。

好内容、大爆款一定基于内容卡在了某个节点上，或者说源自于你直觉上感受到了市场的某一种情绪及需求。

比如我们去年做的《伟大的复利》，更早做的《藏在县城的万亿生意》，再后来的《十亿人没坐过飞机，十三亿人没有出过国》，这些都卡在了一个节点上，我通过大量的人脉关系感受到周围有人在讨论这些事情，但还没有人完整地总结清楚，这个时候你一定要加班加点把它做出来。所以，对时间点的把握也决定了它是不是好内容。

我们的考核方式也跟市面上的不太一样，总共分为两套体系，第一是把所有能量化的节点都量化，这是学习海底捞的模式。比如基于你的评论数、转载数、转载账号质量，都分别有不同的的奖励方式。

但文章有大量不可量化的东西，所以我们每个月会评很多奖项，比如每个月我会评几篇我认可的“golden idea”奖，哪怕阅读量不咋地，我也会给你发500块的奖励。

另外就是针对过去媒体里老编辑不愿意带新编辑的问题，我采取了互联网大厂的模式，内部分成了c岗跟m岗，管理人员就好好搞管理，内容创作就好好搞创作，不管任何其他琐碎的事情。

而且当“老人”辅导新人生产任何一篇文章时，只要新人认可辅导确实产生了价值，那带他的“老人”就能获得一笔钱。这些创作激励协议大概有100多条，我认为它们能给团队提供安全感。

总的说来，带来涨粉最多的还是爆款文章，“进击波财经”里带来大规模涨幅的稿子可能有七八十篇，有的量特别大，比如《藏在县城的万亿生意》带来了十几万新增粉丝。

其次，我有好几十个个人号，每个个人号都加了5000人，这些人又是非常精准的粉丝，就可以互相导量。最后，我们每年也花不少钱买腾讯的广点通广告。

“进击波财经”去年开始转型做视频内容，账号名称直接换成了“进击的沈帅波”，这是因为视频内容跟图文内容有本质区别。

对视频内容而言，人的属性强于内容的属性——你都跑去看视频了，怎么可能是想好好学习，其实你是想在娱乐的同时让自己感觉没有浪费时间，这是我对视频行业一个很重要的判断。

第二，“进击波财经”更多是在专业财经领域、to b领域里比较知名的一个号，但在to c端没什么知名度，所以不要高高在上，不要有包袱。

第三，我认为内容不是IP，IP跟内容有一定区别，但IP一定包含内容。举个例子，绝大多数看我文章的人没有变成所谓的“脑残粉”，是因为我们做的严肃内容，而看严肃内容的都是很理智的人群，他们这群人说“沈老师，我是你粉丝”其实都是骗你的，他们消费的是内容，却并不会因为内容而爱上你这个人。

但是IP是什么?IP是那群人真的因为内容而爱上了这个人，所以在B站上我的风格完全不一样，我就要做一个真实存在的“活人”，人设都是源自生活提炼出来，并不会将公号的影响力转到B站上。

比如说我们第一代的思路是“大家好，我是波波，一个想成为大老板的小老板”，我从来不会包装自己就是大老板。第二我也不会把我们在媒体行业的影响力，在商业媒体影响力转移到上面。

那我在B站上的定位是什么?一个小老板，我会经常拍一些创业倒闭的视频、被骗的视频，分享一些最近不高兴的事情。

结果发现，我的很多粉丝会更立体地了解我，这时再看内容注入的感情就不一样了，他会跟你交朋友，会跟你分享他自己开店倒闭的故事，甚至要加入我创立的“倒闭者联盟”。

所以，我觉得我们逐渐找到了IP的价值以及做IP的道路:做一个真实的自己，然后把你真实生活里的要素放大作为主要内容，它一定要是真实的、经得起推敲的。

当我决定开始做视频内容时，就决定了这是一个长期的事情，并非打一枪换一个地方。所以我不希望它是一个抛物线式的发展，更愿意它是一条几何增长的线，前期可以慢一点，但一旦跨过某一个临界点它就能起来。

而且我跟内部团队说三年不考核收入，好好做能出来就出来，三年做不出来你就卷铺盖走人，好在做到半年的时候就有起色了。

我们经历过两个方向，一开始由团队小伙伴选好选题给到我，然后我来念稿。后来发现这种方式比较糟糕，因为镜头感缺乏张力，而且也不符合平时的语言习惯。

后来就调整为我从多个选题之中挑我觉得应该做的，然后跟视频团队一起拍摄，视频团队只出选题相关的资料和提纲，其余的靠我自己发挥，这样一来就很符合我自己的人设。

从脚本到选题再到拍摄大概要花3到4天，后期拍摄和剪辑的过程也要大概3到4天，所以一期视频的周期在7天左右。现在我们扩充了团队，从一周做一个选题调整为一周做两到三个选题。

在选题方面依然还是热点逻辑，围绕b站的主要人群（一些学生党和刚出入社会的年轻人）思考他们感兴趣的内容。有一点要注意，在B站不能“好为人师”，之前的《后浪》有舆论危机就是因为视频里的人太“导师”，他们会觉得很油腻很讨厌——你为什么要这样教育我?

所以我们现在的内容在向“朋友化”靠近，朋友化指的是更加泛知识，不一定是财经领域，也包括了生活方面。所以后面就有了超百万播放的视频《我的破产之路:回家开个店?太天真!开店哪有那么简单》以及“踩坑男孩C（踩）K(坑)boy”的外号。

围绕着年轻人出入社会被按在地上碾压的经历，我们提供一些避坑的经验知识，这是我们视频内容的其中一条主线。

我有个习惯:不要去看同行，不要去看现在定义的行业。就像两年前根本没人觉得b站上还能有财经UP主。所以现在的格局不等于未来的格局，不要自我限制。

要想做UP主，每个人都得有自己的核心特色，就像齐白石说的“学我者生，像我者死”。这个行业很快又会洗牌，因为做的人太多，未来会跟做护肤品一样慢慢细分。比如第一代护肤博主都讲护肤知识，第二代就开始细分成“成分党”等等。

财经内容网络同样也会细分成二三十种，每个细分行业的每一种都会出现一个TOP1。

说句真心话，现在我其实也没有摸索得很清楚，只是大致有一个模糊的概念，真情实感的、有特殊经验的、很具体的内容容易火。B站很多年轻人比我们想象的更爱国，更关心国家的未来，类似于宏观层面的比如说《这XX个方向代表中国的未来》类似这种也比较容易有人看。

我们B站的大部分粉丝其实是从生活区和搞笑区过来的，我们火的那些题材跟生活都有着非常紧密的联系，以后可能也会更多产出这方面的内容。但最近几期数据都不太好，我们也在剖析但还没找出原因。

内容型平台最后都会走向内容为王。早年微博代运营只需要发早安、晚安就行到了微信上，最开始发点心灵鸡汤都会而抖音第一代火起来的也是搬运视频，后来慢慢才有的原创视频。

其实，所有平台竞争到最后的核心是优质内容的获取和锁定能力，以及有没有办法激发和培育出属于自身平台专属的IP。从商业价值的角度来说，平台是否能孕育出企业的成功，以及基于这个平台能否做出很多品牌，是特别重要的事情。

当下想要成为一名UP主的话，第一是降低预期，降低预期你就容易快乐，预期很高怎么弄都不快乐。

第二就是长期主义，因为突然火这件事情很难，没有方法论可以告诉你怎么做就必定能火，所以你要做好长期抗战的准备。