发布时间：2022-12-18 14:00:01源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(277)
2021年，小红书动作频频，不仅像往年一样在算法上做了许多改变，就连新功能和新的产品架构也是层出不穷。
有些博主断更1个月再次回到小红书时，惊奇的发现她所熟悉的一切都变了，除了对产品功能上的不理解，就连对小红书的定位都开始模糊了。
时间回到今年年初，也就是2021年的初期，小红书准备上市的消息不径而走，但上市对于小红书来说无疑是个巨大的考验。
因为小红书发展了多年，商业模式却备受投资人质疑，面对上市，这些质疑似乎也终于迎来了一个大考的时间，是骡子是马拉出来遛遛？
相信大家对企业上市应该都有一些了解，上市中除了要公布企业财务的相关表现，企业的业务数据也要公布，包括用户数，活跃度等，所以
然而，因为政策性原因，中国公司赴美上市越来越难，因此在7月中旬，有媒体传出小红书暂停赴美上市。
对此小红书官方没做什么回应，但没有回应，有时候就是最好的回应。
上市虽然暂停，但不代表小红书的硬仗也停了，因为无论何时，该解决的问题还是要解决，该回应投资人质疑的还是要回应。
而上市，只不过是加速了这一切。
二是商业模式。
根据小红书官网显示，2018年10月，小红书经过5年的积累，用户数突破1.5亿。
但这肯定不是终点，在此之后，小红书仅仅不到一年的时间突飞猛进，仅仅9个月的时间用户数突破3亿。
9个月增长1.5亿是是什么概念呢？这代表着小红书9个月的增长水平达到了之前5年积累的总和！不可谓不惊人！
，并且以病毒般的传播速度在女性人群中铺开，不用小红书哪里跟的上时尚潮流？不用小红书哪里知道去哪买买买？一时间，小红书风光无两。
那时就连我这种钢铁般的男性也不得不下载了小红书。
但是就在小红书公布用户数的同月，也就是2019年7月，一夜之间小红书被下架整改，虽然整改原因仍不可知，但疯狂的增长趋势却像是被按下了暂停键。
但根据行业第三方数据监测平台“易观数据”发布的数据指标来看：
，这距离2019年7月已经过去接近一年半的时间，，对比2019年倍数式的增长，现在的增速无疑是放缓了，而且放缓了很多。
无论对于什么样的互联网产品来说，，没有用户，没有流量就没有想象力。
因此用户增长放缓是小红书必须要彻底解决的问题。获取用户的解决方案有多个版本，但是时间不等人，不可能每条路都走一遍，只能先挑最有可能性的来。
以往小红书的用户增长策略是什么？就是靠内容驱动用户增长，通过优质的内容吸引相关的人群注册并且留存，这也是所有互联网社区成功的核心方法，甚至就连用户获取的成本还远低于其他类型的平台，这也算是社区类产品的巨大优势了。
内容驱动增长是社区核心策略，
因为时尚女性人群该注册的差不多也都注册了，想获得更多的用户，要不然拓展边际人群，要不然就出海呗。
但中国互联网产品出海有多难？相信大家心里都有数，何况内容社区还会遇到水土不服的问题，出海这事肯定只能作为备选。
所以小红书的用户增长策略依然是内容驱动用户增长，但选择人群的方向开始“泛化”了，而这个过程我们常常称为“破圈”。
但破圈也是相当不容易，社区的内容是用户创作的，那么内容社区是先有人还是先有内容？这似乎是个必答的问题。
但我相信大多数平台会选择先有人，因为人才能创作出个性化的内容，仅仅靠PGC的创作，是不可能完成完成大量且个性化的内容的。
因此小红书也是这么做的，
但仅仅这样的形式还远远不够，除此之外的社区扶持也必不可少，因此你在最近这两年里可以看见小红书有知识类的话题活动，vlog类的话题活动，情感类的话题活动等等。
而在最近这两年之前，
以上是小红书在内容类型的泛化上做的努力，但在用户性别上的努力也没停下。
根据全国第七次人口普查数据公布显示，中国男性人口为72334万人，占51.24%女性人口为68844万人，占48.76%。
但这2.2亿的女性用户是15-60岁，并且地域是全国范围，但实际上超过40岁的女性用户使用小红书的概率就不高了，何况这里还有部分人群为下沉的乡镇人口，
所以小红书还想更进一步，除了女性人群的内容泛化外，
但小红书的男性内容一直是个缺陷，小红书一直被外界冠上女性社区的帽子，印象也太深入人心。
但不管如何艰难做还是要做的，那问题就是先有鸡还是先有蛋的问题，小红书的选择是先有鸡。于是在2021年中推出了男性的内容激励计划，并且匹配了20亿的流量扶持。
但截止目前2021年8月31日，小红书男性内容的激励计划并没有看到后续的一些成果分享，真实的表现如何我们也无从得知。
除此之外小红书前所未有的加强了对广告的打击程度，官方所言并非为了广告营收，而是为了用户体验，在我看来是真的。
用户增长放缓，用户的留存就是一个重要问题，
因此，为什么打击了一批广告又打击一批，就是来源于此了。
但无论怎样，我们这里都明确了一点，小红书的用户增长的确是迫在眉睫。
商业模式是一家公司的重中之重，公司本就是以利益驱动的团体，何况是准备上市的公司。
因此商业模式与商业表现正是市场上投资人所看重的重要部分，而且只能赚钱还不行，投资还要看重未来的可能性以及商业模式的抗风险性。
对此我们可以参考，这是与小红书相似类型内容创作平台的营收结构。
我们再回头看看小红书，据中访网的报道：，电商业务以及其他营收仅占总营收的15%-20%。
但实际上小红书开启商业化在2014年，也就是小红书成立的次年，不得不说，小红书和纯烧钱的互联网产品不太一样，还是较早的考虑了如何变现的问题的。
早期的商业模式锚定了跨境电商，因政策原因，那时的确跨境电商是一种相当不错的商业模式，小红书对“社区”这种看起来很香但是又较难变现的产品产生了一些边缘化的想法，那时的小红书社区恐怕只不过是跨境电商的跳板。
但随着跨境电商的海淘红利不再，跨境电商已经不能在成为小红的核心业务了。
但此时小红书电商之心又不死，恰逢2016年全网又火了“内容电商”的概念，意为通过内容来直接带货。
小红书的思考逻辑本身并没什么问题，当年可是淘宝也在把电商逐渐内容化，反方向操作的小红书一点机会没有吗？也不见得。
因此小红书这一年也同步开启了引入第三方商家入驻小红书商城，通过品类扩张，想真正的打一局电商之争。
但结果我们似乎都看见了，这一仗算是败的彻底。
因为不舍得真正的放弃社区，，两面夹击之下，电商业务的未来渺茫了。
但时至今日，小红书仍未跑出第二收入曲线，却也还在不断的努力。
现在相信大家已经明白了，看起来小红书的这些动作也顺理成章了：
1、泛化内容引入男性博主是为了解决用户增长问题。
2、推出新产品，改产品是为了找到第二营收曲线。
泛化内容引入男性博主当然是件好事，这意味着小红书的流量会更多，不过这都是未来的期待了。
但对于已经是小红书博主或者已经在小红书入驻的品牌来说，产品的改变策略才是真正的与自己息息相关。
回首近半年小红书小红书全新推出的产品：
（小红书上的知识群聊产品）
而早在去年的小红书云开放日时，小红书的官方人员就曾透露过：“帮助创作者在小红书上构建私域流量”。
结合我们的前文讲的小红书双重压力来看，
当然也有部分“业内人士”称，开店只是小红书电商之心不死，但我认为这种判断的格局的确是太小了，不敢苟同。
其实私域流量早在2015年以前就有人提出过，通过对粉丝群体的精准化营销，能带来更高的转化和明显的复购率提升，但对于私域而言，多数指的平台都是“微信”中。
因为微信更加稳定，受到的限制更小，不会有无法触达粉丝的情况，更加不会因为内容质量而被取关。
因此在我来看，只要能有稳固的（包括用户打开App的频次要高），精准触达粉丝的条件的平台，构建私域都毫无问题。
但小红书押宝私域流量真的能解决自身的问题吗？能给博主或品牌带来哪些机遇呢？
在我看来，在小红书构建私域流量的基础设施还不够完善，
目前做私域变现的人，就拿知识付费来举例吧。
知识付费的博主通过各平台分发专业性较强的内容获得粉丝，但粉丝这时候较为分散，且没有进一步的交互，付费的转化率也并不高。
因此需要在某处进行集中维护（引流到微信），维护的意义并非是期待用户主动再来观看自己的内容，而是希望通过自己的进一步触达和建立人设（朋友圈发布知识付费的内容以及他人付费的截图等促进转化），来促进知识付费的转化。
但在小红书里，这一套流程似乎无法跑通。
小红书上发布专业性较强的内容的确可以获得粉丝关注，但因为不用引流了，所以在小红书上直接点了关注就已经算是建立了联系，但这么简单的流程也就代表着跟用户之间更深层次的联系断了。
众所周知，加了微信总要客套几句，讲讲需求吧，但在小红书上失去了这个重要的步骤。
其次是下一步，用户产生付费的兴趣，但这不代表就能直接转化，因为买东西总是要有一定的促进和种草才行，微信朋友圈的私域经营就显得很重要。
但在小红书里这一步也无法完成，因为你无法在自己的小红书个人主页里发布别人的购买截图，也无法在主页里发布强调自己的课程多么优化，亦或者**营自己的人设（生活+商业）。
（小红书上的知识付费产品）
并且小红书是个千人千面产品，前面笔记的表现直接影响后续笔记的推荐流量，
所以这一步仍然是个问题。
而下一步则是在购买知识付费产品在社群里的的二次维护，而这点小红书的确可以实现，起码在产品功能上毫无问题，
微信是我们每天使用频次最高，消耗时间最长的产品，这就代表着你在社群里的维护都能保证用户可以及时看到，而小红书在目前为止则不能，因为没有人时时刻刻的打开小红书在看，截止目前更加不会有人在时时刻刻的看小红书里的群聊。
因此小红书若是真的押宝私域流量遇到的挑战还真不少。
但也并非完全没有机会，因为我们刚才提到的知识付费是一种“重”私域运营的类目，
在主页内容里发布穿搭视频，用户感兴趣私聊咨询，产生兴趣之后直接店铺里购买，后期还可以通过群聊来进行粉丝维护or抽奖。
（小红书上商城产品）
因此我们可以这样理解，消费决策越长的产品越不适合在小红书做私域，消费决策越短的，越适合在小红书做私域。或者我们也可以说，
听起来的确挺绕口的，但现状的确如此，不过这也仅仅是现状，当然小红书修正了上述的问题，那么无论哪种形式可能都会适合，以上的建议也是针对当下而言。
小红书押宝私域流量，未来成与不成我们现在是未知的，
看完这些分析，可能又是几家欢喜几家愁，又会有小红书博主or品牌问我这些问题：
内忧外患之下，小红书还能做吗？小红书会不会消失？品牌方还要投入营销费用吗？
答案当然是确定以及肯定的，小红书依然可以继续做，大家要清楚，
换句话说，如果小红书的目标是一个几十亿美金的公司，似乎他们现在已经实现了，但我个人觉得他们的野心不止于此，
而小红书的商业价值从广告业务的营收上就可见一般，品牌和博主依然可以毫不犹豫的在小红书上投入大量的精力和金钱。
最后，还是希望能告诉各位小伙伴，时代真正不负的，是有行动力的人。
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