怎样才能做好跨境电商 - 跨境电商最重要的3件事

受疫情影响，许多行业在2020年遭遇寒冬，但跨境电商逆势增长，亚马逊的许多朋友获得了大量利润。据统计，2020年11月，中国外贸出口增长21.1%。越来越多的年轻人加入跨境电商大军，希望在国家政策东风的帮助下展示自己在这一领域的优势。面对当前众多跨境电商平台，我们如何做好跨境电商？有什么窍门可以先吃得满天都是吗？让我们详细讨论一下。

跨境电子商务

无论是国内快递、虾、广场，还是国外亚马逊、eBay、许愿和沃尔玛，对卖家来说，有三个方面是最重要的：1。选择，2。评估和3。交通任何一个成功的大卖家在其中一两个方面都做得很好。如果你能在这三个方面同时拥有自己的优势，你就会立于不败之地，每天都在进步。〔1002〕〔1000〕选择是跨境电子商务的基础和最重要的环节。选择一个好的产品通常可以让你顺利销售，并且事半功倍。许多大卖家花费50%甚至80%的时间和精力选择产品。一些大型外贸公司有专门的挑选团队，全年不断挑选新产品。据说他们的产品经理每年会挑选50到100种新产品上架，而且通常只有两三种产品能真正制造出受欢迎的型号。当我们有空的时候，我们可以经营更多的市场，联系更多的工厂，选择一些有创意的新产品，结合电子商务平台上同行的销售数据，选择两到三家精品店，然后精心打造流行车型。一般来说，好的产品具有以下特点：1.高热量、高需求、竞争对手少。热量较高的产品通常有更多的竞争对手。如果我们是新手，我们可以选择一些大卖家不喜欢的不受欢迎的产品，避开红海，选择蓝海，这样可以避免激烈的竞争。2.成本低、售价高、利润高。总的来说，毛利润在40%到60%之间的产品是好产品，非常适合在跨境电商平台上销售。3.产品质量稳定，售后问题少。因为它是在海外销售的，通常无法进行售后和更换，只能重新发行一本。因此，有必要尽可能选择非售后产品：4.产品质量小，体积轻，运费和仓储费比例不高。从这四个方面选择的产品更适合跨境电子商务。它们通常易于操作，并且事半功倍。

亚马逊评估

评估是所有跨境电商卖家面临的问题。评价能力的强弱直接决定着企业的经营能力。评估可以直接提高产品数据和产品转化率，从而提高产品排名，获得更多曝光率和流量。可以毫不夸张地说，谁拥有强大的评估能力，谁就会拥有更多的流量。就像一群猎人在森林深处打猎。谁有好武器谁就更容易被抓。在竞争日益激烈的今天，几乎每个大卖家都有自己的评估团队。每个电商平台都有自己的排名规则，但它们都有一个共同点，那就是平台会把用户最喜欢的产品放在首位。显然，那些人气高、转化率高、反馈好、购买频率最高的产品一定是最受欢迎的产品。他们将从该平台获得更多曝光机会和流量支持。评估是提高转化率的最简单方法。这就是为什么每个企业都愿意冒着被普遍谴责的风险进行评估。

tiktok短视频排水

当前的跨境电子商务是一个流量时代。交通等于命令。在日益激烈的市场竞争中，有了交通，你可以随遇而安，为所欲为。有两种类型的交通：一种是站内交通。如果数据好，排名高，平台流量就会更多。另一种是站外交通，这要求用户通过其他方式排出站外。所有平台都会鼓励商家将流量引导到自己的平台上，所以如果你通过自己的方式获得大量场外流量，并将其引导到自己的产品链接上，你不仅可以直接增加订单数量，还可以优化产品数据，提高产品排名，从而获得更多的现场流量。以亚马逊（Amazon）为例，有两种主要的方式将产品排放到站点之外。一种是以优惠券的形式在许多折扣网站上发布自己的产品链接，如dealnews、slickdeals、kinja等。这些折扣网站的流量非常大，通常会在促销活动中带来数十甚至数十万订单，另一种是社交平台排水和短视频排水，如Facebook，twitter、instgram、youtube、tiktok等。企业可以在这些平台上发布一些视频或产品介绍内容，然后将流量引导到他们的亚马逊链接。〔1002〕〔1000〕总之，跨境电子商务的选择是基础，评价是手段，排水是王道。只要这三个方面做得好，企业就可以轻松发展。如果你能做好两三个，你就会成为超级卖家，在跨境电商领域立于不败之地！