为什么快手和抖音要抢着做电商？

让我们先考虑一个问题。在没有互联网的情况下，人们如何赚钱？工人在工作中获得报酬，杂货店销售商品，培训教师举办课程。

核心是什么？低买高卖！

老板花钱为工人争取时间并帮助他们工作。劳动成果以高价出售。杂货店找到低价购买的渠道，然后以更高的价格卖给消费者。教师投资于低成本的教学和设备，然后收取高额的化妆费。可以称为低买高卖。

这种模式自人类诞生以来就广泛存在。即使是后来的互联网也有同样的逻辑，只是将线下业务转移到了线上。

最直接的是电子商务。

你会发现市场上几乎所有的产品最终都会有电子商务。为什么？哪里有人，哪里就有交易。

例如，对于ink weather conference上及其周边的产品，B站将生成许多二维手工和盲盒，例如活斗鱼的礼物和奖励，以及今天头条新闻中的专栏课程销售，这可以称为电子商务。Tiktok

，当然，短视频摇头和Kwai不会放弃这样的机会。

II

然而，短视频电子商务并不容易做到，可以说是一步步艰难。

电子商务是一块巨大的蛋糕。前面的三座山紧紧地压在我弟弟身上，占据了大约90%的市场份额，而其他电子商务只占了大约10%。

可以说，在未来五年内，传统电子商务的总体格局不会发生很大变化。电子商务行业的进入门槛很高。领导者建立的优势不仅可以通过烧钱来实现，还可以通过持续的时间磨合来实现。

如果冷头清想从前线加强传统电子商务，他只能说再见。如果没有时间握手，他可能会冲到街上。

相反，从一个垂直领域或一个交通聚集点打开电商局面往往会产生奇迹般的效果。例如，拼多多的崛起就是利用了这一策略。Tiktok Kwai

上面提到，一些地方会有交易，包括“人”是交通聚集点的意思，而快手的流量目前适合切入电力供应商领域。幸运的是，他们有着天然的优势。他们的目标是短视频，而不是传统的电子商务。这种竞争模式并没有与传统电子商务针锋相对，达到生死攸关的局面。

在传统电子商务中，用户的购物需求主要基于搜索。一般来说，他们会带着自己的需求进入应用程序，通过分类或搜索直接找到自己需要的商品。但数以十亿计的SKU给消费者带来了一个更大的问题：如何选择正确的商品？

因此，传统电子商务开发了内容产品，帮助用户进一步选择商品，如商品评估、买家展示、商品问答等。后来，帖子、短视频和直播产品被衍生出来，以解决搜索和选择之间的矛盾。

看来问题已经解决了。事实上，外部真实评估和评估仍然需要帮助消费者做出商品选择。

例如，最近我在看阳台橱柜、钢材、空间铝、实木面板？傻瓜说不出来。如果你不仔细研究，你就分不清这两家商店和这两种商品的区别。为什么价格不同？隐藏着什么油腻的东西？

传统的电子商务内容产品无法解决这个问题。

快速震动的短视频电子商务属于内容电子商务，与传统电子商务有很大不同。内容提供商首先需要好的内容，比如高质量的视频带商品、tiktok和small mountain，以获取mountain goods视频，创建IP个人或品牌形象，然后带粉丝带商品。

对于用户来说，在tiktok中，他只是一个交通流，而不仅仅是人，没有购物需求。在主播不断刷新内容后，流量成为粉丝，然后产生信任。当主播有好的资源时，粉丝们可能会付钱。

为什么可能？大多数粉丝的购物需求都受到额外激励的刺激。例如，主播把野生蘑菇拿出来出售。看到他们之后，粉丝们觉得他们可以支持他们。碰巧货物很好，所以就买吧。当然，也可能是他碰巧有这个需求，需要冒险。

也就是说，当用户有实际需求时，他们仍然会去传统的电商购物，通过内部和外部评估来选择商品。虽然葵涌tiktok拥有巨大的爆炸性增长，但它仍然可以占据用户的购物心态。他们应该考虑短视频产品是否会像传统电子商务那样进行转型或合并。不值得一提的是，

tiktok和抖动与淘宝的3万亿

GMV葵GMV相比仍然非常小。

tiktok开发，颤抖的声音介绍了阿里母亲CPS，签署了100亿合作框架，618和苏宁合作。桂福和京东合作，介绍京东产品、供应链和金融。内容流量+传统电子商务似乎是一个双赢的局面。

传统电子商务无法在短时间内进入短视频领域。尽管他们很嫉妒，但还是情不自禁。看来，合作是获得场外交通的唯一途径。

取而代之的是，Kwai tiktok处于商业部门的自然世界中。它可以在早期阶段举行，在未来是一个确定的未来。最近，我们收购了一些第三方支付公司，并获得了支付许可证。目的非常明确，那就是建立我们自己的门户。

当然，在这个阶段，支付许可证并不是最重要的。那里的消费群体比较稳定，所以寻找高质量的商家、高质量的供应链和低成本高质量的商品是目前的首要任务。

天猫是主要业务的基本市场。一般来说，旗舰店将驻扎在那里。后来者无法动摇运营多年积累的用户和数据资产。然而，值得考虑在其他交通领域开设分支机构。我们只能希望那一年京东天猫不会出现两种现象中的任何一种，以确保大和小？

小微企业需要强有力的培训和支持。企业生产自己的内容，完善自己的供应链，通过平台提供资源支持，这是未来必须考虑的路径

为了达到人民的目的，我们可以实现良性发展，让每个人都可以广播，每个人都是KOL。我们应该平衡发展实力，而不是走淘宝直播的老路。马太效应非常严重。

Si

在这里总结我想表达的，

1 Tiktok Kwai发展至今，达3亿多美元，是一个很好的商机。当流量足够时，任何产品都不会放弃电子商务的想法。

2.& Nbsp桂蒂托克仍然是消费者的主要购物场所。虽然目前的激增带来了巨大的爆炸性增长，但仍然无法占领用户的购物心态。

3.& 但相对而言，帅银快手的交易量仍无法与淘宝京东媲美。下一步，我们将重点培育商业资源，提供低成本、高质量的商品。

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