短视频带货已成趋势：看MCN机构如何在抖音快手左右逢源

简介：美妆品牌公关总监张颖5月表示：“今年3月以来，几乎所有客户都要求在短视频中添加购物车链接。他们愿意花更多的钱，并增加购物指南功能。”

tiktok Kwai已经成为一种趋势：看看MCN机构如何握手并快速离开。五月，美妆是一家MCN机构，提供垂直化妆。Kwai tiktok在2018年7月成立了一个短视频项目后，开始在jitter、fast hands等短视频平台上运营账户，并于今年4月完成了1000万元的预a。Tiktok有近30位自我孵化的美女博客作者。其中，22名粉丝在单一平台上超过6000万粉丝，其中3800万粉丝在平台上，1800万粉丝在葵花。以jitter和Kwai为代表的tiktok游戏机已经拥有数亿用户的日常活动。不断升级的内容支持计划和电子商务业务的布局为更多的商业参与者提供了商业现金流的想象力。

许多以内容为起点的MCN组织开始设立电子商务部门，试图通过在短视频、直播和货物运输中嵌入购物车链接来扩展内容实现渠道。

现在，may beauty对其美容博客作者有了新的定位，“我们的博客作者最终将成为带来商品的人。”张颖说。

然而，尽管许多MCN机构熟悉短视频生态的内容传播规律，擅长在线名人孵化和文案策划，但他们在电子商务方面没有太多实际经验。

如何将内容更好地与电子商务业务整合？如何找到合适的人为企业带来商品？定价和选择如何？如何确保供应链的稳定？这些都成为试水电商MCN需要解决的问题。

1. 短视频平台已经成为互联网“流量焦虑”时代品牌营销的新阵地

，传统营销渠道带来的转型效果并不理想。寻找新的配送渠道和扩大私人流量已成为品牌的迫切需求。近年来，各种短视频平台的崛起已经成为品牌商家获取流量、发掘商机的新阵地。

张颖告诉益邦电源，以前，品牌必须依靠广告代理商来选择交付渠道。现在，MCN已经找到了一个快捷方式，可以快速进入名人榜。

“一般来说，品牌方直接选择我们的美女博主。高账户流量是最重要的标准。此外，主播的外观符合品牌定位。”张颖说。

“除了选择博主，品牌对短视频内容也会提出更高的要求，”目前，短视频平台的内容同质化比较严重。美容博主通常采用的植草除草主题选择会让客户觉得内容单一，无法满足多样化的需求。因此，我们还细分了博客作者的定位。除了种草除草，我们还做了美容教程、美容构图介绍、美容情节等。“张颖告诉益邦电源。

今年3月以来，品牌对MCN运营的短视频平台有了新的营销需求。Tiktok Kwai:

，”3月之前，许多品牌在短视频平台上推出只是为了品牌推广，并增加了品牌曝光率。现在，客户将直接要求公司将他们的汽车添加到jitter或购物车中，或者询问他们是否可以通过快速直播交付货物。“

张颖说。除了品牌，梅美也收到了工厂的现场交付需求。

为什么品牌商家甚至制造商在这个时候对短视频营销提出了新的需求？

张颖认为，这与短视频平台的电商业务布局密切相关。

、葵田或速记视频，这些负责人的速记视频平台除了增加购物车、商店、商品窗口等外，还开辟了第三方业务平台。这一系列行动为品牌和工厂提供了新的营销渠道。Tiktok一直在开发“短距离视频平台”的新技术。

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商家对商品的需求激增，使得以内容为起点的美妆等MCN机构认识到了更多实现内容的可能性。“虽然直播不是我们的强项，但我们也知道直播必须是一种趋势。”张颖认为。

另一方面，我仍然对如何更好地开展电商业务和制作从内容开始的五月妆心存疑虑。“因为我们擅长制作短视频内容，而且没有电子商务基因，所以我们对如何更好地将内容与电子商务结合感到非常困惑。”5月份，美妆内容电子商务副总监章子涵承认。Tiktok、

2、jitter和桂福电商运营方法

今年7月底，五月美容业务团队前往杭州学习和学习一些成熟的MCN电商组织。

“通过学习，我们发现这些已经成立的电商公司在直播和淘宝店运营方面有着丰富的经验。我们一直相信，美容可以是内容丰富的电商。当美容博主赢得粉丝的信任时，博主推荐的美容产品会更容易被粉丝接受。”章子涵告诉益邦电力。***

Tiktok Kwai Tiktok是一种基于内容生态的瀑布式流量展示模式。在公共领域，我们应该在三秒内引起用户的注意。粉丝们对我更感兴趣。因此，除了润色内容，我们还要求博主在以后的操作中尽可能多地与所有粉丝互动。“美妆品牌公关总监张颖5月分析。

从电商运营的角度来看，两者也存在明显差异。

美女内容电商副总监张子涵5月份认为：葵葵tiktok更多的是实现广告现金，我们建立美女博主，加强粉丝互动，让我们的粉丝热爱博主，从而实现短视频和商品以及广告现金。相对而言，直播是强手，粉丝的粘性和转化率会相对较高，更有利于直播商品的转化。

tiktok，“几乎所有的大品牌都会在短视频广告中为购物车链接做广告，并且非常欣赏Kwai直播带来的直销收入。”张颖补充道。

对于不同平台的选择和定价，may beauty团队也有自己的考虑。“我们将根据两个平台的粉丝画像来确定总体选择方向。在决定接受品牌合作之前，我们将调查品牌背景和店铺评估。在规划推广方案之前，我们还将让博主对产品进行试用，并确定产品的入口点。”f主题选择。“张颖说。

在客户单价方面，这两个平台之间也会有轻微差异。”高单价的葵塘产品不会被放在快速通道平台上。这是品牌公司一开始决定的策略。我们也倾向于选择一些单价相对较低的产品。目前，单价在300元以下的产品推广效果较好。“张颖告诉益邦电源。

葵葵和tiktok平台现在正在增加商品展示和交易功能。五月美妆内容业务副总监张子涵认为，tiktok商店和摇窗展示的规则将定期改变，例如调整平台佣金比率。

因此，在与品牌合作时，MCN机构应经常关注平台规则的变化，以确定创建门店链接是否正常。Tiktok:

，“如果该品牌能够快速开店或摇窗，可以在很大程度上降低佣金率，并使粉丝长期沉淀。如果将葵岛卖给第三方店铺，佣金将非常高。”章子涵说。

据了解，5月份美容化妆电商业务将分三个方向开展：

一是提高短视频内容的现金承载能力

。二是结合短视频和直播两种工具，做好短视频植草和直播拔草工作。三是将短视频粉丝转移到淘宝店进行粉丝沉淀和运营。Tiktok Kwai

3，短视频供应商仍需加强供应链

虽然短视频和直播商品已经成为企业品牌营销的新渠道，但在章子涵看来，目前运行迅速、摇摇欲坠的短视频平台仍存在一些尚未解决的痛点。

桂贵和tiktok tiktok正在与第三方提供商合作，但也建立了摇窗或快速购物的商业工具。所以我们可以看到两个内容平台