临期商品——一个被忽视的百亿零售市场

进口饼干每盒9.9元，方便面每盒9.9元，乳酸菌每盒7.6元。这是我在朋友圈看到的一位朋友发来的商品价格。

相同品牌和质量的商品有固定的渠道，但价格差异惊人。

这似乎是一个亏损的行业，但有些人每年可以赚数百万元。

很多电商朋友一直在关注新产品和流行车型，但很少有人会关注那些不容易销售的产品，比如即将推出的产品。有一个专注于与所有人聊天的电子商务市场，但也有一个专注于与所有人聊天的市场。

01. 被忽视的100亿市场

1。大市场

中国每年因流通效率造成的商品损失高达1000亿元。仅中国快餐业的年产值就超过2万亿元。

商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下快餐业发展报告》显示，2006年至2016年，中国快餐业总产值从4240.36亿元增加到22156.4亿元。预计到2020年，休闲食品行业总产值将接近3万亿元。

除了中国，中国每年还进口大量海外食品。

数据显示，2018年中国进口食品零售总额超过1万亿元。

即使按每年1%的库存沉淀计算，它也是一个超过100亿的市场，更不用说超过1%。

2. 一大群人

临时食物，担心安全，没人吃？

首先，村长应该简单地推广我们的一些普通商品，如罐头、饼干、方便面等。一般的保质期是6个月甚至一年以上。

根据官方临时标准：

如果保质期为1年或以上，则关键期为到期前45天。

如果保质期为6个月——少于1年，则关键期为到期前20天。

只要是临时性的，一般电商仓库如果保质期超过1/3就很难进入仓库，如果保质期超过2/3，一般超市就必须下架。

因此，真正的临时货物不仅需要3或5天，而且一般需要1-6个月，因此必须提前处理。

因此，人们对安全有很多担忧。

相反，购买临时商品的用户对临时时间不太敏感。他们更关心商品本身的价格和数量。

02，商品采购渠道

1，网络渠道

，我们可以去百度贴吧、58城、官网、QQ群等渠道，搜索“时间条、商品准时、批发准时、供货准时”等相关关键词虽然微信中的

图：临时物品采购信息

您可以找到当地临时物品组，也可以找到饮料、牛奶和其他临时产品的来源。

2. 当地供应商

你可以去当地的超市和商店。很多商品都有官方联系方式。你可以直接打电话说你想买些商品。一般来说，你会推荐当地经销商。

在当地搜索食品批发部门/公司。他们都是主要品牌商品的代理，并负责供应小型超市。

你可以和他们谈谈手头的货物。当然，在这个过程中必须有谈判技巧。

但本质上，他们愿意这样做。

a.超市或商店的商品将被下架，经销商将被要求将其带回仓库。在很多情况下，1002的成本比1003的高。

B.即使它被撤回仓库，它仍然面临销售问题。最初，拉回到仓库的货物的保质期相对较短，如果放进仓库，价值会更低。

C.有些人可能会想办法回收过期商品。他们将把它们回收成饲料。

但如果是这样的话，这些商品的价值肯定没有在售商品那么高。

例如，在一些地方，每吨过期商品的价格是数百元，但如期商品通常可以打1-30%的折扣。

03. 在哪里销售临时商品

在销售中，你必须记住，无论你的客户在哪里，你都要去。

因此，我们应该把东西卖给用户，并在用户家里做广告。

1. 老社区

优先考虑老社区。这个社区的入住率相对较高。它可能仍然是一个学区教室。居民可能没有抵押贷款压力，而且有许多退休老人。

所以他们有足够的消费能力。当然，不管社区有多小，最好有十几个单元。

如果你在入口处或社区设立摊位，你通常会提前与酒店沟通。场地费只有几百元。

2. 学校

学校建议去食品街或靠近高中、中专和大学的后门。人流很大。当然，如果我们有机会在大学里摆摊会更好。

在许多情况下，没有必要设置摊位。

一般来说，下午4点或5点到晚上8点或9点去大学的夜市摊位比较合适。

3。农贸市场

农贸市场的人流非常稳定，其中大多数是家庭主妇、老人和妇女，所以他们也想讨价还价。

即使是收费，一般的场馆费用大约是150-300元，但每天的营业额也是1000-3000元。

一般情况下，时间约为上午7:00-11:00，这被认为是业务高峰。

4. 步行街/购物中心

选择这些地方应该类似于把它们变成展览，这通常可以增强你的信任。

如果有很多人，每天卖出1万或2万肯定不是问题。

在一些大城市下方的工业城镇附近，以及三、四、五号线的县市附近，都有步行街。每天晚上和周末，六个人的流量特别集中。

当我在黄山、衢州、上饶、慈溪等地时，我对每天晚上的步行街和夜市交通感到惊讶。

5. 除了线下，微信群

也在淘宝上销售临时商品，还有闲鱼。

但我想和大家谈谈微信群，特别是第二次群购。

有两种类型，一种是不分地区的微信群，另一种是社区中的微信群。

例如，在我所在的社区，我经常看到组长在小组里集体购买临时物品，如牛奶、酸奶和方便面。

04. 临时物品需要注意的问题

每个行业都有自己的方式，村长不是从业者，所以只是为了开阔视野。

如果你想做好工作，还需要专业人士的指导。对于那些想了解这个行业的人，这里有四条建议。

1. 资本安全

但所有涉及资金的互联网交易都应该谨慎。特别是一些商品在过渡期需要吃大货，500或1000以上，所以我们应该更加谨慎。

防止不同批次的商品或错误版本。

2. 食品安全

虽然临时物品的成本很低，但大型物品可能会打九折，很多物品的价格也在20元以内。

然而，我们应该注意商品的临时期限和品牌。我们越是没有听说过利基品牌，我们就越应该谨慎。

3. 库存安全

销售商品的一个非常重要的环节是商品的选择，这仍然是销售临时商品的一个问题。

因此，在选择临时商品时，任何时候都不会提供易于销售的产品。相反，他们需要被抢劫。

普通商品的件数越多，仍然面临过期的风险。

因此，建议我们可以在当地招募多个代理或合作伙伴，并共享这些代理或合作伙伴，以降低风险。

4. 渠道策略

刚刚为您提供了多个销售场所的参考，但这些场所不能每天放置。

例如，住宅区和购物中心必须是移动业务，一次有足够的优惠力度和直接的交易量。

此外，刚才的渠道依赖于你来发货和销售

，但事实上，有很多渠道的销量很大，你可以去BD

例如，我们知道一些餐馆