百万场直播背后新趋势~品牌专场能为主播增值几何？

本次文章，壁虎看看将以7月1日-7月15日追踪到的品牌专场数据为依据，为大家好好讲讲「品牌专场」的数据背后，蕴藏着的哪些趋势和机会。

仔细阅读，正文就此开始，希望能够为所有关注壁虎看看的品牌商、主播、厂家们，提供更多的参考。

PS：以下数据是【壁虎看看】基于追踪到的数据整理而成，以且仅以「7月1日-7月15日」时间内产生的品牌专场销售数据为依据。

1、男女装专场占比超50%，5倍优势强势领先

壁虎看看数据显示，7月的上半月，在品牌专场直播中，男女装商品风头最劲，占比超过53%，其中反季商品一直牢牢占据了销售额和销售量的前列。相比于第二名美容美妆的10.2%，男女装的比例高出了5倍有余。

以服饰/鞋靴/箱包一级类目来计算，男女装、鞋靴、内衣袜子、箱包、童装童鞋五个细分类目，比例共达到约64%，近乎是位列第二的6倍，真正做到了令所有对手望尘莫及。

美妆/个护清洁一级类目，以10.2%占据第2位，而珠宝/首饰/钟表类目，而打败了家用电器、智能数码等，成为品牌专场中出现频次第三高的类目，占比约为6.7%。

其实，珠宝类目的崛起，壁虎看看早在6月发布的《为什么这一奢侈品类，这个夏天会在快手上乘风破浪？》，这篇文章中就已预见了，其以夏天的季节性息息相关，同时也与快手平台用户对高客单价商品日益提升的消费力。

对于相关商品在季节性上展现出来的绝对优势，品牌商家及主播们，还是可以关注并且进行研究的。

其他类目方面，「户外用具」、「茶」、「宠物用品」等专场比例虽然均未突破1%，但是，这些新兴品类的出现，就是极致锁定目标客户，也说明细分领域的市场空间在不断被拓展和挖掘，仍然有无穷的潜力尚待挖掘。

2、单场最高GMV近1500w，服装主播霸占前十

壁虎看看整理发现，近100场品牌专场直播，单场GMV突破了100w。单场销售额TOP10均突破了500w。

主播「大璇时尚搭配」以「高端家居家纺专场」获得近1500w销售额，获得专场类直播的单场销售冠军。位居第二的「小.佛叶」，则以高端反季专场，卖出1041w GMV。

在单场销售额前10榜单中，除了榜5的「大胃王阿浩」外，均为服装类目主播，但带货品类却呈现多元化，汇聚了服饰/鞋靴、美妆、家纺等品类。

3、销售额从100w到1000w，品牌专场助力主播进阶

其中，最为突出的商品，就是反季节商品，以表现最亮眼的头部主播「小.佛叶」为例，她仅以「高端反季专场」与「雪中飞羽绒服专场」两次直播，就收获了1876w销售额。

此外壁虎看看还观察到，「小.佛叶」本月的数次直播均为品牌专场，带货品牌分别有森马、完美日记、御泥坊、罗蒙等。

数据来源：壁虎看看

壁虎君以「直播日历」继续跟踪发现，早从6月起，该主播就已经为韩束等近10个品牌专场带货。

但是，我们发现，本月仅仅过半，其销售成绩就已经大幅优于6月。原因在于她在选品方面，则抓住了反季的热潮卖羽绒服，同时也选择了包括阿迪达斯、完美日记等自带热度的品牌。

高端人气品牌对于主播的加成，以及对于消费者的吸引力度，都不言而喻。

4、品牌专场带货，成流量主播变现新模式

位于榜5的「大胃王阿浩」在快手上有1600w粉丝，是平台头部美食达人。过去，主要是以与其他主播进行打榜PK，进行流量变现。但是，壁虎君发现，他在7月4日携手保罗品牌进行专场带货，获得了707w销售额。

数据来源：壁虎看看

同样尝试转型的PK打赏型流量主播，还有情感主播「清风」、音乐主播「陕北说书马美如」等等。他们都以品牌专场的方式，实现的较高销售额的带货。

壁虎君认为，品牌与高流量主播的合作，是基于共同各自的需求所触发的。品牌需要这些主播的高流量，主播则需要高端品牌的调性加持。因此，两者的结合，是一种双赢的选择。品牌专场也成为了流量主播变现新模式。

5、超级品牌，青睐哪些主播？

站在供应链顶端的商家，永远是直播电商从业者中最具前瞻性的群体，所以，壁虎看看观察到了，一大批品牌在7月涌入了专场直播。

壁虎看看梳理了几大品牌与达人主播之间的联动关系，希望对各位品牌商能够有所借鉴。

护肤品牌欧诗漫在22场直播中，与涓涓二姐、阿敏子、大静子美子搭配等多位服装类目主播合作，粉丝量多集中在100-1000w，其中不乏头部主播，直播转化出色。

虽然同样倾心服装类主播，但是相比于欧诗漫，彩妆品牌卡姿兰的主播选择，则略有不同。卡姿兰更倾向于选择富有潜力的腰部主播，粉丝量区间为10-100w。

不同品牌，即使策略各有差异，但是它们还是取得了一定程度的成功，这也证明了专场直播的模式，不仅具备较强的可复制性，并且还有更多市场空间值得去挖掘。

6、400+品牌专场反季商品最hot，潮牌入局收割Z世代心智

商品表现方面，雪中飞、雅鹿等品牌的热销，又一次证明了反季商品的备受欢迎。但是，即使如此，仍然少不了品牌商们的“勤奋”耕耘。雪中飞先后出现在了小佛.叶、瑜大公子等头部主播的直播间雅鹿则在半个月的时间连开12场品牌专场，相当于几乎每1天，快手上就有雅鹿的品牌专场。

这个夏天，反季节商品有多火，壁虎君相信已经无需多言了。因此，也特别建议各位大佬们，趁着夏天还未结束，不妨评估一下是否能够抓住这个趋势，实现直播变现的突破。

最后，壁虎君与大家分享近期发现的一个小趋势，那就是年轻人热捧的潮牌系列，也逐渐出现在了快手直播间。

壁虎看看跟踪发现，韩国潮牌MLB虽然仅在7月15日联动主播徐杉Sherry带来专场，但收获了232w销售额，品牌表现抢眼之余，更为主播加分不少。

加州潮牌大嘴猴，本月截止目前，已在快手关联5场直播，另外，vans也已经开始在直播间试水。

当快手吸收了越来越多热衷收藏与潮流的Z时代消费人群，该系列潮牌势必将迸发更大的商业势能。所以，各大潮圈资本玩家们，瞄准机会，早点入局吧~

7、服饰类目商品依旧断层领跑

当服饰类目商品依旧断层领跑，我们知道这个夏天，是反季商品的爆发季。

但是，我们还是能够在细分领域中发现新的趋势，不论是潮牌的入局，还是各类目都在不断拓展细分市场，无不都在预告着更广阔的机遇，值得大家去挖掘更多潜在的商机。

当然，在直播带货领域，最重要的趋势研究，都扎根于对消费者需求的研究。壁虎看看相信，品牌专场得以产生并飞快成长，势必源自于消费者对品牌、商品需求的不断升级。而品牌专场恰好呼应了这一核心需求，才得以在激烈竞争中突出重围。

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