发布时间:2022-05-14 05:10:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(310)
几天前,一位同学告诉我,他的产品销售量排名第三。订单发布情况并不理想。最重要的是游客们总是起不来。每天只有几十名访客,所以他向我求助。
看完这款产品后,从销量来看,排名第一的是314人,对手的主要人物详细页面并不强大。其次,对顶级宝贝的累积评价是每月销售额的1.5倍以上,收藏家的数量也是每月销售额的几倍。没有问题,刷牙比例也很合理。
然后,我看了看学生的手术台。每天的营业额约为1000人,每天的游客约为50人。在主地图详细信息页面上没有大问题。这不是完美的,但没有必要犹豫,滥用对手!
然后检查了销售排名第二的数据。每天游客约600人,营业额约1000人。
然后我检查了第一名的数据。每天的游客人数约为400人,平均营业额约为1000人。
所以我再次检查了学生的头衔。关键词是OK。检查类别。同样,也没有问题,商店也没有违规记录。
唯一的解释是关键字有问题。所以,我检查了对手的流量来源、排水关键字和交易关键字。
然后我找到了答案。
销量排名第一,80%的游客通过火车和直播进入。只有几十名访客通过我们的目标关键字进入。
然后是销量第二名。他的所有访客都是人工搜索的,但70%的访客是通过流量词输入的,只有几十名访客是通过我们的目标关键词输入的。
例如,我们发现了一个蓝色的海洋词,XXX洗发水。我们搜索了XXX洗发水,并按销量进行了分类。然后我们发现这个产品的情况很好。前314人收到货物,后294人收到货物。对手的主图表的细节页面不太清晰。然后我检查了这些婴儿的数据,发现访客和交易量都还可以,所以我去工作
,结果,当你去刷牙时,你发现流量无法增加。经调查发现,第一位销售人员最初从事现场直播,通过现场直播销售商品,驾驶直达列车,通过直达列车收听消息。第二名根本没有刷“XXX洗发水”这个词。他刷了所有的大字“洗发水”,所有的访客都进来了。
此时此刻,我们感到尴尬。最初,XXX洗发水市场规模不大。现在回想起来,这种“XXX洗发水”的搜索流行度只有600或700。最初,这个市场只有这么大,只有七八十名游客。。去做“洗发水”这个词吧。竞争太大了,还有一片红海。
最后,我给学生们的建议是,我们不必将文字数据拼写为第一名和第二名,也不必超过他们的付款数量和营业额。只需专注于我们的目标关键字对手的点球。因此,第一项工作是赢得我们目标关键字的大部分流量、访客和订单,并保留我们的目标关键字。第二项工作是妥善管理大流量。毕竟,流量大字的竞争太大了。
事实上,这种情况很多。从表面上看,这些山实际上符合数据要求,但它们都是深挖后的坑。这就是为什么我告诉你,对于一个真正成熟的卖家来说,在制作一个产品之前,他有一定的获胜机会,他需要投资多少钱,他需要多少钱,以及如何战胜这场战争。
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