10个问答，解开你关于抖音直播电商的所有疑惑！

其中，有同行业销售火爆的灵感，有明星、名人、企业领袖的推动

有高调平台的推广炒作，也有结盟或“分手”。当然，也有“特殊人才”的诱惑，他们会进入上海，年收入数百万美元，住在数亿套豪华住宅中。

然而，玩家越是急于参加比赛，他们就越需要为此支付更多的学费。

以在不同群体中经常看到的直播基地（包括公司、设备甚至在线名人）的转移为例。一群人去战斗的结果是：

错过了风口，但“到处都是鸡毛”。

！（答案是火星文化——中国社会科学院数据。李浩最近在媒体上的采访。）

实时电子商务的上升趋势不可逆转。

社交媒体和算法媒体已逐渐取代大众媒体的核心内容分发地位。这种从“人们寻找内容”到“内容寻找人”的转变将在商品分销领域重复。

今年实时电子商务的交易量极有可能超过1万亿。我认为五年内内容电子商务（主要是直播）的总量将超过5万亿。

和tiktok，淘宝live仍然领先于jitter和葵泰，但发展更强大、更快。今年可能是淘宝网直播的最后一年。

我们尽最大努力使用标准化流程，使整个直播过程更加可控。

总体而言，我们将直播的整个业务链分为前端、中间和后端。

锚只在前台，即面向用户。他/她需要做的是根据规划的商品平台和直播平台，熟练地为镜头前的用户服务。

中间平台应具备商品平台的策划能力，并在直播过程中与用户互动。当然，它还包括一些辅助工作，例如：摄像头、照明、收音机、现场控制等。

后台主要有两件事：

第一件事叫做用户操作系统，包括用户服务和如何进行用户操作？

第二个是供应链管理系统，包括如何谈论供应链、如何介绍供应链、如何确保质量、售后交付等。

让前、中、后台人员更好地协同工作，使预期的直播价值更加稳定。

我知道销售商品只需要两种能力：

，也就是说，你有什么样的粉丝？你担心什么？在这方面，星星，如头网红，有自己独特的优势

。

明星必须由卖家设置吗？不总是这样。在我看来，目前只有两种人工设置是可行的：

让你的用户知道，与你一起购物会非常便宜，这意味着你要么靠近工业现场，要么控制供应链，可以在整个网络中获得最低的价格

，即，消费者是否愿意遵循您的指导来产生购物行为和职业信任，这是引导用户产生购买行为的核心驱动力。

短视频比种草好，但短视频也能带来商品。直播可以直接引导商品的转化，但也不要忽视直播的本质也是种草的过程。

所以我们一直认为短视频和直播应该结合起来。如果你没有一个长期的植草过程，你的目标就是通过销售商品来收获。这是你全力捕鱼的习惯

你必须选择现场直播。不要尝试。一旦你有了测试的心态，如果你没有选择正确的名人或在其他环节出错，你会怀疑直播不适合我。将现场交付作为您必须实现的目标。只有长期投资，你才能做得好

。无论是短视频还是直播，除了制作自己的账户系统，你还需要与大量名人合作。

只使用不同的红人粉丝，即在不同的传播层次上，结合红人不同的价值观，可以对破圈进行同声传译，这样的草场改造效果会更好。

是的。这是所有电子商务都可以访问的，所有商品交易场景都是人、商品和市场。Tiktok Tiktok是

的平台。游戏的核心是游戏规则。在这个环境中，所有玩家都需要了解游戏规则平台的概念。场地和场地之间也存在着巨大的竞争。

，随着现场直播的声音，现场直播和其他直播之间有很大的区别（

）。

你需要解决的第一件事是如何在自助餐上广播时获得流量。其中，排水视频的内容质量也是一个非常关键的部分

，因为在电子商务直播的早期阶段，你会看到红色的人拿着商品。

但当它进入一个相对更成熟的阶段时，它就变成了一个货运公司。因为消费者离他们喜欢的性价比较高的产品相对较远。

谁能为红族人提供更优质的供应链，更有效地吸引消费者，所以“商品端”也是

直播成功的关键。相比之下，淘宝网的主播更像是商品购物指南，淘宝网93%的直播是通过shop tiktok进行的直播。Kwai tiktok是

直播大师。现场直播的不到7%的人是原来的老家伙，独特的老铁关系。粉丝们对主播的现场直播非常宽容。即使红人开播不是特别顺利，甚至天生就“翻滚”，粉丝们也可以接受

但现场直播的震动，这是相对比较全面的。

tiktok用户在观看短视频内容时更挑剔tiktok。他们比质量标准要求更高，只靠颤音直播，而纯粹的引导锚无法做到这一点，因为用户会觉得你的内容不够好，但如果产品不够好，或者在供应链中不够强大，娱乐锚就不够强大。

因此，震动声音上的锚必须具有一定的综合质量。当

发出震动的声音时，事实上，有很多品牌代表官方进行震动。许多品牌也希望开通直播，但尚未达到直播阶段。

主要原因是没有足够的受欢迎的人和专业公司可以用来提供直播服务和带来商品。我曾预测，直播行业的人才缺口约为4000万人。

我们对直播名人主播的要求是希望他/她有相关的商品导购经验，并具有较强的沟通技巧。当然，我们也通过内容运营和推广工具帮助他/她提高知名度，这在直播的早期阶段是必不可少的。

由于淘宝最初是最大的电商平台，淘宝直播最大的特点是用户行为和习惯的传递。

对于淘宝的原商户来说，就是要将纯开店的商业模式转变为店内直播，引导和推荐用户购买。这个过程本质上是用户行为的转移。

快手有很强的社区属性。许多用户基于对红人的信任而在葵葵上购物。

所以你必须首先快速开发桂迷，也就是说，在销售之前，你必须先得到用户的批准，然后使用你的人来切割现场商品。Tiktok葵

平台，用户会选择跟随熟悉的主播购买，主播的容忍度更高，

并且直播的声音与Tao和fast不一样。如果你没有粉丝群，很难联系到用户。单纯通过现场直播很难吸引粉丝。

首先，实时互联网时代已经到来。

直播的势能与短视频的势能完全不同。一方面，与短视频相比，直播大大降低了用户参与创作的门槛

，另一方面，直播可以在线移动离线交易场景。直播具有较强的触发消费能力和较强的场景感。因此，直播是一个巨大的商机

。第二，在长期竞争方面，电商平台与短视频巨头之间的竞争与合作关系越来越强。

因为电子商务平台在中国有很强的购买习惯