两天卖近5000万，孙杨也直播带货了？

前奥运冠军孙杨近日回到公众视野，用商品开启了直播，并将商品出售给公众。这也给品牌带来了问题。体育明星有可能把商品作为一种好的营销手段吗？

社交平台截图tiktok 14日和15日，孙杨在两天的直播中浑身颤抖。来自各方的数据显示，他的货物运输记录令人眼花缭乱。很多商品一上架就被抢，总销售额近5000万元。

从直播过程来看，孙杨的商品主要是免税店的化妆品。在这段时间里，他与员工默契合作，表现出非常专业的带货能力，似乎能够很快进入一个新的角色。

“宇宙末日是一场商品直播”，这原本是一个笑话。现在许多行业的“名人”纷纷涌入直播室。

那么，当孙杨带来商品直播时，网民们注意到了什么？为什么孙杨能准确地“收获”粉丝？孙杨加入直播大军能给品牌带来什么启示？

作为一名体育明星，孙杨一开始就投身电子商务行业，并欢迎了许多网民。与其他主播不同的是，孙杨的第一场演出的现场地点不是一个直播工作室，而是一个免税商店，这也吸引了人们的围观。

媒体报道称，孙杨在当天的14天共收到了3.5小时的直播，261.8w获得了tiktok热点的一等奖。

蝉母数据截图

根据这两天的直播分析数据，孙杨的平均现场销量为2.5W，平均现场销量达到1241.1w。

虽然销售业绩相对较好，但随着“孙洋生活携货”话题抢滩社交平台的热门搜索，网友们在评论区表达了对此事的看法，他的转型也成为舆论关注的焦点。

源社交平台截图

很多网民对商品直播进行投诉，并出现负面声音和吐槽，“他的舞台不应该在这里”。“孙杨也开始现场带货了？我不喜欢李姐”。。。

途源社交平台截图

一些网民也支持带商品是当前趋势的观点，“数万网络名人可以，但为什么奥运冠军不能为国家争光？”“靠自己的努力赚钱是好的。只要没有逃税和卖假货，赚钱是可以接受的”。。。

途源社交平台截图

一些网友在观看直播后对孙杨的专业精神感到震惊，“虽然这是第一次现场带来商品，但感觉并不奇怪。乍一看，我已经做好了功课”，“我比许多网络名人技术更高，冠军真的是顶尖的”。。。

吐源时间兴趣洞察引擎

通过时间兴趣洞察引擎搜索“太阳与生活”。尽管社交平台上的评价两极分化，虽然正面声音量出现，但与负面声音量混合在一起，但网民对孙杨的总体情感偏见仍在安全区内，正面反馈更多。

抛开之前在操场上的争议，让我们客观地看待和分析这件事。在停赛期间，孙杨仍有自己的影响力，这一转变自然会引起关注。然而，有很多名人现场携带物品的例子，但引发轰动的例子并不多。为什么孙杨能走出圈子？

相比之下，许多名人带来商品，其中大多数都是围绕主播的“工具人”。虽然孙杨也有助手来现场直播，但他们只起到辅助作用。

&途源社交平台截图

孙杨面对镜头非常熟练，在直播中描述商品的措辞也非常专业。他基本上是自己完成了整个过程，有些人甚至嘲笑他像“杨皮里的李佳琪”。

除了对商品的了解，孙杨还了解直播的“常规”。他看不出自己在审判、谈判、联系和限时福利等环节上是新手。此外，他与网友之间没有冲突，这让每个人都觉得充满了观看体验。可以看出，孙杨为直播付出了巨大的努力。

另一方面，令人惊讶的是，孙杨并没有根据运动员的特点销售与体育相关的商品，而是选择了化妆品这一热门的现场营销渠道。

蝉妈妈截图

从直播数据中可以发现，他销售的前五大品牌包括雅诗兰黛、海蓝之谜、科扬、兰蔻、阿玛尼等主要美容品牌。欢迎女性获得“免税”和“免折扣”化妆品。

图片来源石渠洞察引擎

根据石渠洞察引擎数据分析的人群肖像也证明孙杨的选择是有洞察力的。在孙杨提到的社会平台中，女性远远超过男性，而90后则相对分散，而这个年龄段的受众有一定的经济基础。

你应该知道，选择一个匹配的类别是直播成功的关键之一。毕竟，它能否受到消费者的青睐，不仅取决于“名人光环”，还取决于商品的价值。

影像源网截图

我在这里要提到的是，陈晓春不久前的“翻滚”直播，在直播期间，商家没有卖几个按摩器，销售金额只有5000元。太好了，入不敷出，这对明星和商人的声誉产生了一定的影响。

因此，这也提醒了在直播室选择产品时，消费者需要的是商品本身，而不是流程。只有高质量、低价格才能有巨大的市场。

在孙杨看来，除了名气之外，他自己的努力也是必不可少的。再加上他对消费者购买意向的早期洞察，他不可避免地会在第一场展会上带来商品。

随着直播成为渠道，主播已经形成了自己的“套路”，各行业明星带货不再新鲜。

运动员的出现为日益同质化的直播室带来了新的交付模式，也为品牌和企业提供了营销思路。

近年来，许多退休体育明星开始在直播室试水，包括张继科、张国伟、许若琪等

，但他们中的大多数人只是带着光环帮助公益事业。他们中很少有人真正以商业为目标，拥有高度的关注度和光明的销售数据。

例如，张继科早在2020年就开始了直播之路。他曾为网友画口红，以展示商品的效果，并在短短几小时内达到900万以上。

蝉妈妈截图

根据上个月的数据，他的直播频率只有两次，频率不是很高，平均现场销量为320.1w，这与孙杨的直播数据仍有显著差异。当然，直播并不是张继科退休后的主要业务。

一个明显的趋势是，拥有粉丝群的名人正受到直播和商品的青睐，而场外运动员的转型无疑不是一条好途径。

毕竟，直播可以通过屏幕缩短名人与消费者之间的距离，这也有利于“安利”产品。过去，体育明星和品牌依靠影响力来认可品牌，提高品牌知名度。

进入直播的形式也为刻板的交付方式增添了新鲜感。不过，我觉得并不是所有的体育明星和品牌都适合，我还是要选择正确的姿势搭配商品。

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