0基础抖音直播带货第7天，单场销售额11.5万；他是怎么做到的？

和#8221粉丝在直播室，我们在12点整开始抽取免费门票~如果您没有注意，请注意加入我们的粉丝群。你可以在12点整参加免费入场券。你也可以去我们的客服姐姐那里领取10元优惠券…”

tiktok从6月30日上午9点开始。在

的截止日期之前，凯奇的官方商店有1.9万名粉丝，6月29日有14件作品，他们开始与tiktok产生共鸣。

受“黑天鹅”疫情的影响，越来越多的线下商店正在改变经营方式，将商品上线。

从没有任何直播经验和账户运营经验的新手到直播销售额超过11万的商品销售人员，@SKECH的官方商店如何在直播正式开始的第7天实现超过11万的销售额？

我们与账户背后的经理进行了交谈。

2020年的突发疫情彻底打乱了线下实体店的商业节奏，甚至包括耐克、阿迪达斯和skyge等拥有自己流量的大品牌。

商店无法营业，库存无法消耗。员工的生活和公司的发展方向让每一位企业主都充满了危机感。

与其坐等机会，不如突破现状。

许多线下实体店开始瞄准直播商品，这些商品在2020年创造了一个又一个惊人的数据。

然而，许多线下实体店根本没有直播体验，在疫情防控期间招募合适的人员更加困难。

一位来自福建的SKECH经销商巧妙地想到了代理运营，找到了负责福建省短视频直播教育和培训的苏总，因此他拥有@SKECH官方专卖店的账号。

确定方向后，下一步就是用真枪实战。

三个关键因素，即人（主播）、商品（选择）和场地（场景、流程和播放方式），是直播和商品不可或缺的。

因为这是一个新账户，如果只是一天三四个小时的常规直播，很难提高转化率。“经过多次测试，直播转换效果不是很理想。其中之一就是改变策略。这样，即使没有很多人及时上网，直播室里也有很多人。”

可以肯定的是，只要有一点变化，直播室的销售量就在不断攀升。

由于每天都有超过十个小时的长时间直播，苏校长的团队招募了六名主持人每天轮流在直播室进行直播。

他们不仅是短视频直播课程的主播，也是销售导师。他们有多重角色。

不仅外观要通过测试，还要掌握各种直播设备、播出流程、挂货、打折等一系列操作。更重要的是直播室的表现力和现场控制能力，以及对产品的熟悉程度。

此外，我们应该熟悉各种直播演播室脚本。例如，在@SKECH官方专卖店的直播室中，我们可以看到主播会议

，因为每个环节的错误都会严重影响用户的保留和订单的转换。

“由于商品直播在这两三年里开始兴起，很多人没有商品直播的经验。因此，我们所有的主播都将进行系统的主播培训，并在正式开始广播之前签署直播合同。”

由于另一方是SKECH的福建经销商，因此无需担心产品的性价比和产品质量。

开户后，为了方便直播，带来商品@Skech的官方商店也申请开设tiktok V和jitter商店。

企业蓝V认证不同于个人账户。它最多有15个特殊权限，非常适合市场推广。

tiktok商店开业，大大减少了用户的购买路径，降低了用户跳转到第三方平台的损耗率。

同时，由于enterprise blue V和jitter store的特殊权限，昵称可以添加“tiktok”，从而确保账户的唯一性，增强用户信任。

此外，为了保证直播室的普及和改造，每场直播都将专门设置配套销售。

最大限度地激发粉丝的购物冲动，引导粉丝下单。

这些小细节为直播室的改造提供了保障。

现场是现场直播的地方。直播是一种身临其境的购物体验，直播场景也是影响粉丝能否留下来下单的关键因素。

除直播室外，货物直播室还包括直播室的交通和播放方式。米格

”老师也给我们提供了很多指导和实践培训，教我们如何在直播室中玩耍，以及如何在直播过程中提高直播室的受欢迎程度。这也是我们能够快速启动并在几天内实现销售超过10万台直播的关键因素。“

苏总告诉我们，他们未来的目标是为区域代理运营提供直播和交付服务。每个项目培训几个小主播，轮流在直播室销售商品。