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私域这么火,为什么我却建议你别轻易做“社群”?

发布时间:2023-03-20 23:00:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(284)


私域流量火了以后,商家已经从2020年要不要做私域,转变成怎么开始做私域。社群朋友圈,小程序企业微信,直播更是齐齐上阵,成了很多企业的标配。 虽然当下私域流量很重要,但想做好私域运营,也不容易,都会面临一个非常棘手的问题:吸引用户进入自己的私域流量池容易,但维护用户难,管理用户更是难上加难。 所以,我对这个问题的回答简单:。 为什么? 今天,我们就来聊一聊这个话题,希望对你有所启发。 

1

我可能是中国第一批通过社群赚到钱的人早在 2014 年的时候就开始经营社群了,有几十个美学类的微信群,每个群有 500 人,一天信息有几千条,很难维护。 其实,不仅是美学类社群,做任何长期社群都会碰到3个问题:
很容易死群
运营长期社群比运营公众号要难很多
需要长期维护,建立信任。 还有个问题,就是微信群太活跃了,你不好意思卖货微信群不活跃,你根本不了货,这个边界很难掌控。 可能有人会说,我是餐饮的,准备经营私域,要不要做长期社群呢?
 另外,社群是一个放大器,它会让你好的更好,差的更差。如果社群成员不信任你,你再把一些不满意的人拉进群,很麻烦,也不容易维护。  如果你是做少儿英语培训的,现在已经有几十个群了,只是活跃度很低,那怎么办? 几十个上百人的微信群是一个相当可观的流量池,不要浪费,可以做一些简单激活。 先确认这些群成员有没有在你的好友列表里面,已经加微信的好友,可以做一些轻运营,比如朋友圈点赞评论,一对一私聊。
剩下的群成员尽量都加到你的微信上,比方说我们有几十个500人的群,在解散前,都先加到微信。 转化成交是所有商家做社群的终极目标,做不了长期社群,是不是就不能做通过社群卖货了呢? 

当然不是。


2

 什么是快闪?举个例子,你就明白了。网红雪糕品牌钟薛高经常在各地方线下快闪店,比如生如夏花”快闪店、“慢品细读”快闪店等,开店周期不长,短则1天,长则1个月 。 快闪群以小时为单位,通常是2小时,4小时,24小时,48 小时,最多超过一周为了快速裂变极速成交,临时将用户聚集起来结束后立马解散。 相比要长期维护的微信群,
 




比如做披萨的餐饮连锁酷公社,上完我们的总裁班课程,立马执行,做快闪群的效果让她惊呆了。
课后没多久就向我报喜,坤龙老师,我爆单了,真的爆单了,快闪群太好用了
 连她自己都没想到,用朋友圈剧本+快闪群发售,




看到这里,可能有人会说,我也要做快闪群。别着急,快闪群见效快,能批量成交,但不一定适合你。 那什么样产品适合做快闪群成交呢? 

3

两天又有个做房地产的学员问我,坤龙老师,我想做快闪群发售,可以吗? 我说,你的产品不适合做快闪群。 他问,为什么? 我说,因为快闪群适合轻决策的产品做成交,重决策的产品不适合,房地产就是属于重决策产品。 什么样的决策是重决策?

 如果你的产品符合3个标准中的两个,就是重决策产品,比如买房,买车,私人法律顾问服务等等。 那什么样的决策是轻决策?比如买化妆品,食品等等,这类产品就适合做快闪群发售。
这样的话,是不是说重决策的产品就完全不能做快闪群发售呢?当然不是, 比如,你的产品是一个5000块的珠宝,可以先选一个500块的产品做新品预售,通过新品建立信任,再去转化重决策产品。 不过,想通过分段转化成交重决策产品,无论是产品还是服务,都要做到超预期交付
500块的产品,交付2000块的价值1000块的产品,交付5000块的价值,这就是分段交付。只要你做到超预期交付,成交率自然提升

祝福


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