看完抖音最能卖货的100个主播，我总结出了1个带货爆火公式和3个好建议！

火星文化首席执行官李浩曾担任评委。

与短视频相比，直播大大降低了用户参与的门槛，使所有人都能生活，并将几乎所有与线下交易相关的场景恢复到线上，这是对传统业务的“重建”。

过去，互联网的每一个“大风口”都是基于用户需求驱动和商业价值驱动因素的叠加，两者都是不可或缺的。

随着电子商务的兴起，驱动用户利益的成本更低，而企业和商家的利益直接面向用户，消除了线下经销商系统。

目前，随着在线流量集中在多个集中电商平台上，企业的在线客户获取成本越来越高，且不直接掌握用户，短视频和直播的兴起正在加快。

很多事情的背后都有规则可循，而且总是有切口可以进入。

这几天，我们预约了火星文化和凯西数据，重点分析了自助餐直播销量前100名的主播数据，希望能从中找到参考。

阅读这些数据后，我们可以清楚地看到一个是，企业可以从三个好的建议中学习。

时尚服饰所占比例最高，其次是剧情搞笑和生活记录内容

。Top100账户在30天内平均增长39.47万。当然，一些主播开始现场销售，或者内容更新频率很低，被粉丝们抢走

。总的来说

销量排名前100的主播，每天发布一段以上的视频占82%。有6个账户每天发布超过10个视频

。30天内，前100名主播的人均销售额为1406万。

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就其主要运输/销售的商品类别而言，美容护理所占比例最高，其次是服装产品和食品饮料。

如果我们稍微熟悉一下微博载货、微信公众号载货和淘宝的历史，我们就会知道这是分红初期的一个独特现象。之后，用户购买的商品单价和总金额将继续上升。

女性所占比例较高（72%），18-30岁的用户是主要买家（占60.1%），主要集中在南方省市。广东和江苏的用户喜欢在直播室购买

Top100商品账号，四分之一的商品类别是服装产品（主要是女装），还有一些情节和小妹妹/小弟弟账号。Tiktok:

：主要业务是将店铺改造为在Tiktok的主要部分销售，并改造实体和设计师的在线业务。一些已经掌握了服装供应链的传统企业已经加速到摇动的平台上，并在新的交通平台上寻找商机。

服装主播团队是最勤奋、最务实、最忠诚的团队。

30天内发布的视频平均数量为138.7，直播平均数量为33.85。尽管在前100名中，单场演出的销量和销量都很低，但在高频直播、强大的内容策略和用户对服装的刚性消费需求的帮助下，服装主播的销量和销量仍然可观。

直播频率高，单次直播持续时间长，将增加官方交通提升的机会，提高直播广场的曝光率和观看转化率。不仅如此。

随着垂直轨道账户的增加，主播需要进一步加强个人设计和个性化内容制作的创作，辅以高频广播的播放方式，矩阵号账号建设和支付公共域流量（主要是Dou+），避免遇到发展瓶颈。

在tiktok的许多品牌中蓬勃发展。

……随着直播成为一种营销工具，此类操作变得越来越普遍。

以寺庙图书馆为例：

的24小时声音直播模式，5-6名主要玩家轮流玩tiktok，负责拿货和（预热、排水）视频拍摄。

它不仅保证了视频人集和商品人集的统一，还减少了用户对主播的关注（通过多主播直播），将注意力转向了“商品”的研究。

提高直播室的受欢迎程度。

不仅会选择在直播黄金时间（通常为：DOU+）直播流媒体和17:00-23:00等，还将目标对准tiktok粉丝在一天剩余时间的直播，以唤醒并吸引用户在直播室生活。Kasi data在不到半个月的时间里监控了寺庙图书馆的实时销售数据。

天普图书馆的“现场+上线”模式，不仅为其他品牌起到了“贴士”的作用，也通过现场案例证实了消费者的消费力。

需要提醒的是，

希望使用“tiktok”品牌，而不是评估短期内的生产率，因为对于像颤音这样的公共交通平台，同时对于像temple library这样的产品，它还可以增加应用下载和日常活动，被称为“一箭三雕”。Tiktok美味占

。产品主要是化妆品、品牌服装和食品。此外，家居和小家电也更常用。

首先，官方交易中的名人/明星，如陈鹤和罗永豪，在投资促进和排水方面都有官方支持

。第二，他们来自（如Sam Chak、Yu He、Mao修女、朱晓涵、韩晓朗等），这些账户中的大多数都会参加官方活动以获得流量提升

第三，例如：@I don't eat For White，@I don't use For White，等等（矩阵编号）。根据中国社会科学院的数据追踪，其中一个账户在30天内上涨了174.8w

，这也是本文关注的焦点。

一些傲慢的主播使用“第二名单/悬挂名单上的商品销售”的形式来增加直播室的功率和燃料。与前三位相比，这些主播强调用商品建设自己的人（成功人士、励志人士、专业人士等），依靠供应链（从传统电商和微信转型），熟悉社区和网络流量的播放方式。

例如，朱瓜瓜（前四名分别是陈鹤、罗永浩、李小璐和王祖兰）、耿轩（所有者类别：服装）、@weeding little strong man（所有者类别：日用品）、@-Zhang Yue（所有者类别：美容个人护理）等。，单场销量排名第五，粉丝超过100万，但可以被视为货运行业的“把手”，经常出现在各大品牌的直播室。

在仔细阅读Top100 anchor的内容后，我们可以从中提炼出一个简洁直接的公式，用于摇晃胶带货物和爆炸火灾：

详细分解这个公式的三个组成部分，实际上，对于希望进入tiktok的企业来说，这也是最好的三条建议：

对于大多数企业/主播玩家来说，它是在flick上发布的。

tiktok有推荐页面、4页直播入口和直播页面，呈现和推荐逻辑不同。

tiktok，我们需要使用“推荐页面”最大流量池，做预热和排水视频，吸引公共领域用户，并善于在直播室中进行用户交互。我们可以通过福利和seckill引导用户互动，加强用户注意力转化和商品浏览，从而获得直播广场的流行推荐。

作为一个技巧，我们应该做好内容，并使用语音信息流广告和live DOU+等，来排空live room。

相对而言，前者可以设置更细的用户粒度，对于价格较高、转型困难的商品直播更实用

，而后者则相对简单实用。在这里，建议想要做广告的电商供应商记住要遵循3小时的分配原则，即：

这是因为在推出Dou+时，可以设定的最低金额是100元，最低配送时间可以设定为2小时。Dou+通常有半小时的复习时间。

因此，三个小时可以为商家留出足够的时间来“标记”视频，推送更准确的用户，并在真正播出时通过“外力（即斗+”）快速获得第一波流量峰值，从而确保在播出之初的人气。

建议准备多个视频，如拍摄直播g