您在直播中遇到过这样的情况吗？

直播室的人数少得可怜，福利并没有刺激用户的购买欲望。

主播尖叫着，现场直播室的粉丝们对此漠不关心？

互动率非常低，气氛一度陷入尴尬

这位知母带来了一篇关于干货的非常实用的文章——如何快速改善直播室的气氛，提高直播室下订单的概率。直播室最直观的氛围体验通常有三点：直播室的视觉画面、主播的直播状态以及直播室的互动墙（评论区）。

以下将从这三个部分进行解释并给出建议。如果你感兴趣，跟随蝉妈妈去看它~

灯光昏暗、背景混乱的直播室会让人们产生快速穿越的想法，现场直播室精心的视觉布局将为粉末转化带来不可估量的帮助！

（1）明亮的颜色

用户在点击直播室时，可能没有时间回应手上介绍的产品，因此，他们应该充分利用直播室的背景，在最短的时间内将直播室销售的产品告知用户。然而，明亮的颜色不是在背景上放置红色和紫色色块，而是使用一些简单的背景来制作底部，然后使用明亮的色调来对冲。

这里我们使用@Jiawu旗舰店作为一个小例子。账户粉丝只有2.9万人，近30天直播销量达到176.6万。

▲ 图片来源于蝉母

强烈的视觉冲击力和清晰直观的产品展示，让观众在最短的时间内了解直播室最重要的信息。“草莓”、“工厂直销”、“优惠祝福袋”等信息一目了然。

tiktok来自

（2），主色清晰，

清晰。这尤其适用于品牌自录，tiktok的音调与tiktok的音调一致，可以增强用户的品牌印象。

还举了几个品牌自我传播的例子。无论主播穿什么或背景墙，@coach live studio都采用与品牌一致的浅棕色。整个直播室布局相对简单，符合品牌的轻奢风格。

[1009根据蝉妈妈的数据，11月10日现场观众的平均停留时间为4分12秒，在11次世界大战中仍超过96.93%的观众。

▲ 图片来源于蝉母

（3）主题突出

直播室根据即将到来的圣诞节、春节等季节和节日进行视觉变化和优化，这样的视觉优化不仅可以突出直播室的特点，同时也给用户带来“实惠”

，比如@host Zhou Tao的儿童新装节，以及鞭炮和配饰等，在直播中营造新年气氛，比如@Joocyee的圣诞彩绘、圣诞服装和tiktok以及蝴蝶结，这会加速观众的场景。

. 图片来自抖动

（4）。场景呼应销售的主要产品

除了固定的直播场地外，许多人还选择户外直播，以便更直接地将产品的适用场景呈现在观众面前@Please tell me，韩国一直选择销售廉价服装，羊毛外套和其他衣服住在雪山脚下。据知母介绍，该账户的平均停留时间约为1.5分钟，平均生存时间为2.3小时，近30天的销售额达到1276.2万。

tiktok来自voice/cicada mother

，在商品展示中，品牌自播单品类可以直接在桌面上展示商品，直接展示销售的商品。如果是各种类别的现场直播，如果想展示，请仔细选择货架和橱柜，因为商品会直接暴露出来。如果显示器不整洁，整个系统就会显得凌乱。

在直播室有限的展区内，还可以使用补丁向观众展示更具吸引力的信息，吸引观众驻足。

（1）权益展示

权益展示包括：购物全额折扣、热钱折扣、抽奖期、礼品内容。。。

（2）活动指南

活动指南包括：按时段划分的活动强度、主推方式。。。

（3）其他

直播室根据产品大小、颜色编号等提出购物建议。

如果这些内容是口头广播的，那就太麻烦了。以贴片的形式直接显示将更加直观和高效。它不仅可以减轻客服和主播的压力，还可以增加用户的停留时间，提高直播室的转换率。

tiktok来自

、大气的辅助材料

的大气以及

直播的大气。它还可以使用小道具，如桌面配件的主题、与活动相匹配的手牌、现场气氛的掌声。

例如，@beatsbydre live studio和black live studio创造了一种科技感，与快节奏的酷音乐相匹配，主播使用小掌声来增加重要环节的气氛。

此外，在直播期间还可以放置价格比较表、计算器和小黑板，以促进销售。

直播室的音乐可分为两类：背景音乐和特效音乐。

背景音乐应尽可能是没有歌词的纯音乐。不要控制主持人，掩盖主播的声音。

在直播过程中，可以在重要节点放置特效音乐，如线上二杀、线上线下产品、购物车刷新、粉丝抽奖、线上祝福包、加入粉丝群等，配合主播的口头直播，活化气氛，提高粉末转化率。〔1002〕〔10010〕锚标和个人设定〔1004〕〔1000〕先让我们来看看第一个例子——罗永浩Load Studio。罗先生有自己的个人设计，他自己的品牌令人印象深刻。罗永浩创办了很多企业，有很好的工艺精神，但他没有经营锤子技术。为了还清6亿美元的债务，他选择了现场直播，这可以被称为现代版的“真实回归”。因此，“还债”、“工匠精神”、“断子手”等词成为了他的关键词。Tiktok：我们来看看彩虹夫妇

的现场直播。彩虹夫妇是从普通人开始的主播。与星锚相比，它们的重现性更强。“草根情侣”、“励志”、“清醒开明”是他们的关键词。

现在主播有各种个人设置。锚定形状使个人设置可以不同于同一类别的其他锚定，从而实现业务异化。以@Kaizai boy的父亲服装为例，《极富表现力的舞动老人》的成功深深植根于观众的心中。

直播室互动墙/评论区维护

除了场景设置和主播讲解外，评论区的维护也是营造温馨购物氛围的方式之一。

主播讲解时，客服会在评论区指出流程，如提示观众参与祝福袋，加入粉丝群，以提高粉末转化率。评论区不断滚动的信息也将传达给新点击的观众——“本直播室将有福利发布”，以增加用户的停留时间。

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。除了点评流程，客户服务还将在评论区回答潜在用户的问题。贴心的回答可以增加用户的好感，减少用户的订购时间。

但是，如果大量的流量进来，太多的评论使客户服务无法接受，该怎么办