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双11没死,直播却很猛

发布时间:2022-05-24 14:20:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(337)

您还关注双11消费节吗?

您能等到双11吗?Tiktok:

你是否在葵花区和快餐店的客厅里待的时间越来越多?

一年一度的双11嘉年华即将到来,但双11不再像过去那样疯狂

记得双十一的前五年,村长几乎总是蹲着等待命令。

但自2019年以来,不仅村长本人不再在double 11上花钱,而且平台上的大量用户开始停止动手。

01.& Nbsp商品直播在大多数用户心目中每天都会带来双倍11

双倍11的折扣促销,因为折扣很大,而且快到年底了。

所以商家有回馈用户的想法,用户也想赚点钱。

然而,随着垄断的深化、商业流量的短缺和新消费平台的兴起,折扣不再是双11的特权

商品直播诞生,让用户每天都能真正享受到双11的好处。

首先,短视频+商品直播,让大多数货源厂商基地有机会没有中间商的情况接触一线消费者

其次,对于一品牌来说,由于直接面向消费者的渠道,他们更愿意在内容是销售的情况下将钱作为促销折扣返还给用户。

因此,对于许多明星明星和主播来说,他们获得了爆炸性产品的份额和商品直播,企业获得了很多品牌曝光和植草机会。

三种产品不再是商店有的尤其是一些品牌不再拥有唯一的定价权。

为该品牌希望依靠主要主播的直播室帮助分销和曝光商品,主播希望获得与其他主播相同的价格。

一些主播甚至想获得一些品牌的第一笔和最受欢迎资金。他们宁愿不支付费用,也愿意把钱作为福利

因此,如果用户今天能在a的直播室购买商品,他可能会在明天和后天以更低的价格购买同一品牌的商品。

一些品牌甚至愿意为大型主播或直播频道提供特殊贡献

您可以随时以更低的价格购买商品这是大多数用户不再将双11视为唯一消费的选择

02.& Nbsp低价将成为常态

如果以低价衡量双11,未来电商平台将越来越难以实现双11。

一个原因节日变得越来越普遍。我们熟悉大型促销活动包括38、618、818、99、双11、双12和新年商品节,其中不包括每个季节和每个平台的周年纪念日、类别主题日等。Kwai tiktok,

,越来越多的明星和主播开始在工作室举办节日,比如,几乎每个月都有化妆日、生日派对感恩节、快速辛巴、罗永豪、罗永豪、大狼狗、淘宝李佳琪和维多利亚。

最重要的是,双11不再是淘宝的特权。在双11期间,越来越多的用户将前往大主播的直播室购买。

第三,无论是当前疫情还是未来短视频和人才主播流量的上升,品牌所有者和供应商都希望尽快销售并获得稳定的现金流。

03.& 双11不是唯一的一个。直播是一种新的替代品

最近,我看到一些文章说,直播对双11的影响太严重了。

村长认为,商品直播只是比双11更理想的销售状态

过去,许多企业只能销售618件商品,而销售额则翻了一番。一个节日持续几个月甚至半年多。

但这种销售状态显然不健康。如果遇到政策、供应和其他风险,你一年赚不了多少钱。

商品直播使商家销售趋于稳定,每个月都有一定的现金流。

对于阿里巴巴来说,它对双11的依赖程度并不那么高,更不用说把双11的Gmv看得那么严重了。

对于阿里巴巴来说,双11的核心目的培养每个人的流量和交易消费习惯

但如果普通用户可以每季度、每月甚至每天去淘宝直播室,这对阿里巴巴来说是件好事。

阿里巴巴不希望出现这种不健康的流量。它将所有交易和流量集中在一两天内。

无论是李佳琪、维雅还是数百万其他直播业务只要能带来交易,淘宝都是受欢迎的,因为淘宝应该赚很多钱。

所以淘宝不在乎商家是在双11上特价还是直播。它最关心的是商家在哪里提供特价。

04.& Nbsp双11的最大杀手是短视频平台

。真正杀死双11的不是李佳琪、辛巴或罗永豪。

,但桂的灵巧之手和罗永豪的技巧。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕2020葵花电气GMV为3812亿,2021,最快的销售量GMV在第一季达到1186亿。

2020年tiktok tiktok MGV超过5000亿,2021年语音业务目标为1万亿。

所以并不是双11的交易量减少了,而是淘宝上购物的人减少了。如果阿里巴巴

和淘宝

不想保持连续的交易量,那么淘宝

。Tiktok

正在尝试创建新的流量入口和交易入口。现在,淘宝不能购物来制作抖动和葵花等短视频产品。

当下一个新的流量平台崛起时,淘宝能抓住这个机会吗?比如元宇宙内容电商

否则,双11注定淘宝的交易会越来越少。

05.& Nbsp直播不仅价格低廉

。对于一些品牌来说,他们真的很担心错过短视频和直播的交通机会。

但如果我们继续以低价促销,只会让品牌更快消亡。

其一线和线下门店、特许代理商等渠道仍有较大的流量和消费能力。要让一个品牌完全脱离中间商和线下商店是不可能的。(1002)〔1000〕〔1002〕〔1000〕第二,它一直是低价格,这似乎节省了广告成本在中间,但它也将形成低价格的看法在用户的眼睛。你值这么多钱。

最初,品牌方没有在直播频道赚钱。如果它过于依赖现场交付,尤其是一些新的消费品牌,那只会是昙花一现。

因此,对于品牌而言,直播交付不仅仅是一个低价格。

短视频是获得流量的一种方式,也是与新用户交谈的一种新销售语言。直播只是更好地引入和加速转型的一种方式。

不要将直播商品=低价,否则直播商品无法打造成品牌。

-结束-

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