作者 : 安琪拉

编辑：暴走萝莉

什么，在直播间里蹦迪也能带货？近日，新腕儿发现在抖音直播间里出现了一些“蹦迪主播”。

“只要xx米，臭宝们，搞快搞快……”直播间里，四个精神小妹在直播间里边蹦边唱着歌，一首接一首唱歌，气都不带喘一下。

评论区里的用户一边点着歌，一边下单零食，不仅如此，直播间内还有不少老粉，已经被美少女们转化成为了粉丝，天天在评论区激情“打榜”。根据飞瓜数据显示，该直播间内的男粉和女粉比例为6：4。

直播间内氛围异常和谐，就像是把KTV搬到了线上。新腕儿不由自主的跟了一晚上，并忍不住下了几单。

事实上，这几个主播早在今年4月就爆火了，当时的账号叫“美少女零食铺”，但前阵子，该直播间内主播大换血，这四位美少女主播也纷纷离职，直到最近回归。

新账号“美少女嗨购go”6月21日正式开播，飞瓜数据专业版显示，该账号在近一个月内，涨粉24.5万，直播48场，共计带货260.4万。

这类主播有什么魔力？直播间的人气暴增秘诀在哪？观众到底又在为什么买单？新腕儿盘了一盘。

1、美少女卖货还是女团出道？

从时间上看，“美少女零食铺”（现改名为：美少女生活好物），该账号走火于今年4月底。

直播的常规内容是四个分别名为“火热雯章”，以及后来加入的新成员优优，在直播间边唱歌边带货。

走进“美少女零食铺”，会发现这个账号的视频画风不像是在卖货，更像是某出道的女团组合。一般来说，主播阵容是美少女两两搭档，其中，一个主要负责唱歌，另一个主要负责互动卖货。

在评论区，还有粉丝给4位美少女总结了各自特点，“火火唱歌豪放、是奋斗学霸，热热唱歌温柔、霸气侧漏，雯雯有独创的唱歌步伐、主攻中低压，章章时而可爱时而沙雕。”

不得不说，这个组合深谙女团套路，每一个的人设都独具特色，针对不同喜好的受众。她们基本每天都准点直播，时间在5小时左右。主卖一些小零食，单价大多在9.9元。

虽然客单价不高，但销量却不低。根据蝉妈妈数据显示，截至5月6日，近30天内，“美少女零食铺”直播销售额为155.2万，单场直播的平均销售额为6万，值得一提的是，4月25日单场直播就拿下了53万的GMV。要知道在一个月以前，该直播间销售额仅为1000元左右。

同时，根据蝉妈妈数据显示，“美少女零食铺”历史直播57场，历史短视频61条，但在抖音页面只显示了14条短视频，从历史数据来看，该账号是中间经过了转型，随后迎来爆发。

3月31日，“美少女零食铺”打着“美少女直播间点歌买零食”的噱头人气一路上涨。

不得不说，这个账号很会选人设，有颜有才又有趣，这种“唱歌+卖货”的玩法，不仅带货赚钱，还疯狂吸粉。4月近一个月时间内，“美少女零食铺”涨粉14.9万，其中直播间涨粉占了很大的比重。

很多新进来的粉丝，差点没搞明白到底是来听歌的，还是来买零食的。场面堪比在KTV看女团蹦迪，全程无强推销，累了顺带买点零食吃。

况且，直播间上架的网红零食价格也不高，降低了粉丝的消费的心理门槛。

不过，俗话说外行看热闹，内行看门道。除了蹦迪之外，几位美少女能把零食带出如此高度，在选品方面一定也是下了一定功夫的。

火鸡面、高美奇干脆面、李子柒螺蛳粉、认养一头牛酸奶、阿宽红油面皮......都是抖音热销的食品榜的低价爆品。

总结来说，该直播间，是先以娱乐内容吸粉，再以低客单价的零食完成销售转化，看似简单的套路，但却让新腕儿直呼内行。

2、唱歌带货可复制吗？

美少女零食铺火了之后，出现了不少模仿者。还有一些投机分子，悄悄录播在其他直播间里搞起了无人直播这些老把戏。

主播们也多次在直播间里提醒大家，模仿者美少女零食铺的很多，但正牌号仅此一家。

据新腕儿观察，在众多模仿账号中，有一家比较特色的，叫花美男杂货铺。

乍一看以为是CP矩阵账号，但实则并不是一家。该账号明显是对标美少女零食铺，共有7位主播，主播们集颜值、搞笑、才艺于一体。

滑稽的是，他们在直播间内称自己是蹦迪零食铺原创者，但直播全程和美少女零食铺毫无差别，从头蹦到尾，一边唱歌一边带货，但他们没有美少女们幸运。

一顿操作猛如虎，涨粉不过5万。根据飞瓜数据专业版显示，近30日内，该账号共直播22场，带货36.6万，这一成绩甚至不如“美少女零食铺”单场的GMV。

另一边，5月份火了不到一个月的美少女零食铺，“火热文章”四位美少女集体离职。

直播间内换成丫丫、小小和小艾三位美少女主播，评论区一片哀嚎。一位老粉称，“火热文章”视频都删了，美好的回忆都没了，都散了吧。

6月13日，“美少女零食铺”发布更名视频，改名为“美少女生活好物”，直播间换成了两男两女的配置，流量却一路下滑，门可罗雀。根据飞瓜数据显示，近一个月粉丝量不涨反掉，直播场次仅有三场，GMV1.5万，过于冷清。 

 

而另一边，一个由热热、火火、 雯雯、香香组成的“美少女嗨购go”新账号，热闹的不行。近一个月涨粉24.5万，每天开播不只一场，GMV260.4万。

当然也有人称，“美少女零食铺”是变现太早，刚做起来就把号卖了，也有人称“火热文章”是被集体挖走了。哪个才是真相谁也不知道，只是可以看到，“美少女零食铺”改名后归属于梵云文化，而“美少女嗨购go”暂未签约MCN机构。

这类“蹦迪直播间”之所以能走火，可以说是打出了差异化，全靠同行们衬托。

纵观现在的直播间，真的是越来越无聊，大主播走专业化路子，堆低价、拼激情，画面越来越商务范中腰部主播，要么就是明星开场，助播垫后要么就是搞野路子直播，播一场封一场。

抖音电商提了这么久的兴趣电商，总算是被“美少女零食铺”搞出了一个模版。

一位业内人士分析称，这种把直播间当成个人演唱会的玩法，是把流量在安全的范围内玩到了极致。本质上，用户对去抖音直播间购物的用户心智，还没有完全养成。“美少女零食”先用才艺的内容将用户吸引进来，再用低价吸引用户购买，这种方式更行之有效，也目的性没有那么强，用户也更容易接受。

同时，这样的直播间内容，还能替账号涨粉，纵观其短视频的留言区都是“主播粉丝”的留言，堪比大型应援场面，商家抢到流量，后续发展指日可待。 

但这种红利还能存在多久？

美少女们的带货路子其实具备可复制的潜力，但人永远是最不可控的因素，有时候眼光还是得放长远，变现不能太操之过急。

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