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2020年抖音短视频直播带货的五大误区!

发布时间:2022-05-29 03:10:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(351)

  似乎就在一夜之间,直播带货就火爆了大街小巷。

  除了淘宝快手抖音这些一线直播带货平台外,知乎、小红书、考拉、京东、拼多多陌陌、网易、百度斗鱼公司都在积极入局直播带货,各家火药味十足战争也是一触即发。

  今年直播带货还有一个显著的变化我们可以观察到大公司们创始人们也都亲自上阵。

  包括格力的董明珠、百度的李彦宏、娃哈哈的宗庆后、携程的梁建章、搜狐的张朝阳、网易的丁磊等,有的卖货有的推荐新品,也让直播带货看头十足。

  

  据艾媒数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元预计到2020年规模将翻一番,达到9610亿元,直播电商突破万亿市场规模也近在眼前了。

  在这个风口之下,带货主播数量迎来爆发式增长。据艾媒数据显示,2019年,淘宝直播平台主播人数规模达到了20000人。在一年前,淘宝主播仅有为6000人,一年增长233%。

  尽管直播已成为一个大的趋势,背后的入局者越来越多,但目前直播带货如今仍有以下几大误区。

  

  前淘宝直播运营负责人赵圆圆近日社交媒体发表的一番言论,给当前火爆的直播带货泼了一盆冷水。

  作为昔日淘宝直播负责人的赵圆圆,在职期间打造李佳琦薇娅两个现象级主播,他的这个言论,也显示出当前直播带货的“阴暗面”,盲目追求夸大GMV。

  几个亿带货成绩对于主播和平台来说都是极佳的宣传通稿,从而吸引更多的广告和品牌

  然而假的真不了,这种盲目追求GMV只会透支直播带货的信用度。更是劣币驱逐良币的不正常的市场表现。对于企业来说销量是一个实力的体现,但这种虚假的销量不要也罢。

  

  直播带货成为目前最火销售方式,谁都想尝试一下

  尤其在疫情的影响下,很多中小企业把线上直播看成极为重要的自救方式。

  然而,直播带货并非万能钥匙。中小企业往往在直播的时候状况百出,单纯复制线下销售模式或者跟风做直播,并不能解决问题。

  

  企业选择货主播也是直播带货极为重要的环节,但想进入一些主播的直播间,品牌方通常需要支付主播相关的“坑位费”。

  越是头部主播“坑位费”越高,据铅笔道报道,罗永浩的坑位费最高达到60万元,李佳琦23~42万元,而佣金则是15%~20%不等。

  一些顶级主播的销量往往可以保证,但也有很多主播,对于产品卖不卖得出去,或卖得怎么样并不兜底。甚至会出现刷量骗取佣金的现象。

  

  嘉御基金创始人、前阿里巴巴B2B总裁卫哲曾介绍,以服装为例,服装在传统门店退货不会超过3%,但电商的退货率高达30%。

  双11的这类购物节的退货率、李佳琦、薇娅等直播带货的退货率,还要远远大于这个比例。而退货的物流费用、货损、售后等均由商家来承担。

  

  关于低价秒杀全网价的观点,我极力赞同

  对于品牌和商家来说,产品不能仅靠低价来维持,低价只是一时的策略。但为了销量而不断走低价模式,短期能一时爽快。但长期来看,只会对产品的品牌力造成杀伤。

  除了一些垂直直播平台外,目前大多直播都把注意力放在了带货上,带货成了直播的唯一目的。但我认为,带货只是是直播的初级阶段,通过直播带来的品牌势能才是主菜。

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