董明珠「接班人」竟然是她？「董式营销」再出新番！

作者杨洋（top advertising的主要作者）

来源top advertising（ID:idea1408）

一夜之间，一个名叫孟玉彤的女孩生气了！如果有一个排名2021的锦鲤，孟宇通将是冠军。这个女孩有多幸运？听董明珠的介绍：“我希望她（孟玉彤）能在我身边，把她培养成第二个董明珠。”在媒体和自媒体的解读中，22岁的孟宇通将成为格力“继任者”的候选人。

凤凰周刊视频图片

网友们被这条消息震惊了！在很小的时候就被任命接管市值超过2000亿美元的格力？这是双戏中唯一的情况。孟玉彤只是拿了大女儿的剧本。在兴奋中，仍有一些网民保持着“清醒的世界”。他们不同意媒体的解读，认为董明珠的成功是无法复制的。成为“第二董明珠”绝非易事。嫉妒、嫉妒、仇恨和怀疑交织在一起，形成了一股强大的推动力，将22岁的董明珠秘书推向了热门话题。截至出版时，已有3.3亿读者阅读。孟宇通是谁？你为什么得到董明珠的青睐？这也从一个求职综艺节目“我们是职场新人”开始。在该项目中，孟玉彤作为候选人被分为董明珠一组申请市场营销职位。孟玉彤在申请过程中表现平平，几乎是被遗弃的人。幸运的是，她对笨拙舞蹈的自信引起了董明珠的注意。在对营销计划的评估中，孟玉彤被泼了一盆冷水：“你的计划与产品无关，只是简单的搞笑，但我们不能为了搞笑而搞笑。”自己精心准备的计划被甲方/老板拒绝，即使是高级营销人员也难免难以冷静下来。小孟表现出了在压力下工作的宝贵能力。她一次又一次地修改计划，直到她圆满完成计划并获得高分。最后，孟玉彤因其力量和可塑性受到董明珠的青睐，于是出现了凤凰周刊采访董明珠的场景：“孟玉彤非常勤奋，工作非常努力。我同意她的品质，希望格力未来的继任者能像她一样。”9月，也就是项目结束两个月后，孟宇通在推特上表示，他正式加入格力担任董事长秘书。然而，由于结果是自然的，这件事没有引起太多关注。

董明珠在一次会议上介绍了孟玉彤，并说她希望把她培养成“第二个董明珠”。以严苛著称的董明珠自夸有这样一个女孩。再加上“格力接班人”这个敏感话题，她很快引起了轩然大波。在这个话题十分猖獗的时候，孟宇通对“继任者”的传闻摇了摇头。他表达了自己的“恐惧”，说自己只是一个“普通女孩”和一名农民工。现在他的能力不能达到这么高的水平。

她的演讲低调得体，情商很高。网友们看完后情不自禁地表达了他们的钦佩之情。难怪她在22岁时成为了“接班人”。孟玉彤是红色的，与格力紧密相连。看到这里，很多人一定觉得这一幕似曾相识。他们不禁想起王至立之前进入格力电器。这两件事的核心逻辑是一致的。与其说是招聘，不如说是人力资源部实现营销吸引力的行动，这客观上扩大了品牌在年轻消费者群体中的影响力。众所周知，玩弄这个话题的“营销女王”董明珠凭借自己的流量话题为格力品牌积累了巨大的商誉。仔细观察可以发现，这一次她仔细赞扬了孟玉彤，也有非常明显的“侗族式营销”痕迹。接下来，我们将根据这一理念进行推理和分析，看看孟宇通给格力品牌带来了什么。首先是宣传收入。董明珠准确地找到了年轻人的关注点。通过一些非常规的操作，她亲自为一名刚毕业的大学生加冕，并在“内卷”的焦虑中向年轻人发送了一个商业童话。其他品牌也有类似的童话故事。之前，有一个传说是阿里巴巴行政文员成为新秀网络的CEO，然后有一个故事是海底捞服务员成为总经理，价值70亿美元。孟宇通的人气为格力品牌敲响了年轻人的号召。孟玉彤在双11当天做出了回应。他为格力做了一个免费广告。我们媒体争相发表评论，给格力带来了数亿的曝光率。第二，背书收入。据说格力在成龙的代言上花费了1亿美元。后来，在格力的品牌矩阵中，董明珠成为格力的品牌代言人，节省了成本。“第二个董明珠”出现后，孟宇通实际上接过了发言人的接力棒。现在孟宇通的粉丝已经超过了一百万。在匆忙进入热门搜索后，他获得了超过1亿次曝光。格力第二发言人的形象已经初步确立。最后，商品直播。熟悉格力的网友可能知道，去年董明珠用商品进行了13次直播，销售额476亿美元。2020年，当实体行业受到影响时，她的货运表现非常引人注目。虽然董明珠本人是一位品虎将军，但毕竟她的定位是英俊，而不是将军。亲自作战不利于企业的整体规划和战略。此时，创建“第二个明珠”成为最佳解决方案。请观察孟玉彤长得像谁？看起来像via吗？与聘请伟亚等大主播相比，企业培训的主播可以节省20%的佣金，格力丰富的产品线足以支持企业持续自播。此外，孟宇通还具有很强的带货潜力，非常适合做货锚：首先，孟宇通的童年轻巧而美丽，可以迎合30岁左右已经买房、即将销售家电的年轻人的审美观。其次，作为董事长秘书和格力的“接班人”，孟玉彤非常有能力在直播室说服观众，她有能力在直播中为家庭成员提供最棒的价格。最后，在“我们第一次进入职场”的测试之后，孟玉彤的面部表情和口才都非常在线，再加上她年轻的优势，长时间的连续操作。从这个角度来看，格力通过创建孟宇通作为“接班人”，为品牌找到了一个“威雅”，这使得直播室的经济在原地腾飞，这是一个非常合理的推论。最后，无论是靴子照片还是与雷军的打赌，董明珠每次都击中了靶心。这一次，广受欢迎的孟玉彤显然选择了一位“接班人”。事实上，这是一次三次的营销行动，可以说是非常精彩的。然而，即使是营销行为，也不意味着错过一次机会。董明珠在采访中对孟玉彤的期望非常现实：“这取决于她的努力，但我会给她最好的快车道。”考虑到董明珠的销售背景，孟玉彤在直播棚经济时代通过新的商品销售成为“第二董明珠”并非不可能。

-结束-