国产护肤品牌“棉上”，618期间刷爆抖音，单品销售额破百万。

明星们也热衷于携带物品。“Wong Cho Lam”为618 tiktok提供商品，这两个品牌首先迅速推出。

王祖兰的数据来源：朔工

同样，这两款产品在《小红书》中也有大量的内容注释。通过与明星和KOL的合作，他们推动了普通人的二次传播。销量不错，但比“完美日记”差一点。

，然而，AFU和cotton可以在短视频战场上与完美日记竞争tiktok。有趣的是，这两家公司直到19年2月才开始在《颤抖的声音》上进行营销。

AFU&；棉花销售数据来源：Shacking staff

今天，我们将首先带您拆解主tiktok中的“棉上”、“压缩毛巾和浴巾”、“毛巾（3盒）”、“毛巾（6盒）”三种产品，向您展示其促销策略。

棉花销售数据来源：shake员工

明星、美容博主和泛流量专家联合推广

。“棉花”的发布策略与“完美日记”的发布策略基本相同，后者由非垂直账户和垂直账户共同推动。

之间的区别在于，王祖林在《棉花上的帮助》中使用了流行明星tiktok的帮助。这是《完美日记》在地震中没有采用的策略。

具体操作如下：

旅行套装。本品“棉质”由美容专家推荐。

“六盒面巾”的使用场景比之前的产品更加多样化，不仅限于旅游业。

这款产品“棉上”挑选了8位擅长化妆和不擅长化妆的人进行推广。

618期间，面尚与明星“王祖兰”合作推广“三盒面巾”产品。

推广视频如下：

转型路径多种多样。视频、直播和窗口可以带来商品

产品推广的形式不限于视频。你只能把商品放在人才之窗，或者通过直播销售商品。

同样，并不是所有的“棉”产品都被拍照。

旅行套餐中有五位专家，其中“豆豆宝贝”、“小王子本人”和“陈泽尼”发送商品视频，另外两位专家只需将商品添加到商品窗口。

棉花销售数据来源：曙安员工

“6盒面巾”是为了让8位最新和非最新的美容人士推广它。其中，只有“他就是子豪”发送视频和商品，其他7位最新用户只是在商品窗口添加商品。〔1007〕〔1002〕〔1003〕〔1004〕〔1000〕棉花销售数据来源：

的选择直接影响到品牌商的出货量

，我们不应仅从递送人才的类型考虑，但这实际上是我们所称的选择问题。

回顾过去，让我们看看棉质面料上的三款产品“压缩毛巾和浴巾”、“面巾（3盒）”和“面巾（6盒）”是如何证实这一点的。

上次，我们在《完美日记》中也分析过，对于品牌商家来说，与垂直级泛流量专家合作的优势在于

对于曝光流量，面商也不例外。《他就是子豪》和《王祖兰》都称赞了三位以上的垂直类专家。

但转换率不同于完美日记。

本次投放棉花的垂直人才销量不及非垂直人才。（标记为黄色的产品属于垂直类别）

原因可能与选择有关。与“旅行套装”

相比，“6盒面巾”是同一产品。这一点可以从面上在618年选择推广小尺寸面巾的事实中得到证明。

合适的商品+合适的人才会事半功倍。