近日，我们通过【商品排行榜】发现，除了玉石珠宝外，【林琳老师粉丝专享】、【千祎粉丝专享】、【艾玛宠粉专属】等标题字眼的商品稳居排行榜前列。

△ 商品排行榜-日榜，截图来源：友望数据-电商分析-商品排行榜

点开详情看到，这些商品的带货博主是琳琳老师形体气质、千祎形体礼仪、艾玛形体仪态美学等教形体仪态的账号。

△ 截图来源：友望数据-电商分析-商品排行榜-商品详情

查看周榜发现，在护肤类目下，排行前5的商品中有两个是【木子老师专属】标题字样的商品，是来自木子面部瑜伽博主的带货商品。而其他三个均是来自央视新闻中秋百亿补贴专场。

△ 商品排行榜-周榜，截图来源：友望数据-电商分析-商品排行榜

在直播带货周榜中，这些形体礼仪教学的博主也时长跃进总榜前十，周带货预估销售额也有大几十万。

△ 带货主播榜-周榜，截图来源：友望数据-视频号直播-直播带货榜

为何这些教姐姐们形体礼仪、面部瑜伽的号会这么火？她们的“吸金”秘法是什么？这类账号会是新的流量密码吗？

01  形体礼仪教学有多火？

场均观看20万 月带货285万

在友望数据【直播搜索】中输入“形体”，会出现许多相关的直播，且这些直播间的观看人数多为10W+。

△ “形体”搜索结果，截图来源：友望数据-直播搜索

在最近一周（9月20日-9月26日）的直播带货榜中，千祎形体礼仪和琳琳老师形体气质排名分别是第6和第7，均比上周有所上升。

△ 截图来源：友望数据-直播带货榜

以排名稍靠前的千祎形体礼仪为例，在近30天的直播记录中，直播57次，场均观看人数7.11万，带货销量2.57万，主播销售额高达268.32万。

△ 千祎形体礼仪直播记录，截图来源：友望数据-博主详情-直播记录

从详细的直播记录中可以看到，千祎形体礼仪并非每一场直播都带货，而是不定期地在直播中进行带货。

我们可以看到，在9月20日的两场直播中，虽说观看人数都没有过10万，但是当天带货销售额累计超43万。

△ 千祎形体礼仪直播记录，截图来源：友望数据-博主详情-直播记录

而琳琳老师形体气质则几乎每场直播都有在带货，从直播记录中可以看到，她的观看人数基本都在20万左右。

△ 琳琳老师形体气质直播记录，截图来源：友望数据-博主详情-直播记录

因此，虽然每一场直播销售额不是很多，但一个月累加起来也是个不小的数额。

我们选取了琳琳老师形体气质近30天的直播数据，场均观看近20万，而直播销量有5.4万，比千祎形体礼仪高出不少，销售额高达285万。

△ 琳琳老师形体气质直播记录，截图来源：友望数据-博主详情-直播记录

爆火的背后有什么技巧呢？

教学+带货，涨粉变现两不误

从她们的简介可以看到，都有很多响亮的头衔，这起到了很好的专业背书作用。

在她们的视频内容中，比较多会展示教程。这些动作一般也都比较简单，抬手、扭腰、开背等。对于用户来说，简单易上手，也不会消耗太多体力而无法跟上。

在直播间里，也是类似的教学。或单人、或三三俩俩穿着训练服的老师，一边解说，一边示范动作。

如果担心“一看就会，一学就废”，那在直播里大可放心。这些看似简单的动作，老师们都会循环多次解说，指导动作要领。跟着老师们的节奏和解说，观看直播的姐姐们也能轻松学会。

有用户评论：“动作不是很大，我们老年人都能够接受”

△ 直播弹幕，截图来源：友望数据-直播监控

低门槛也吸引了众多“有钱、有闲”的姐姐。

(1)高频且有规律直播 培养用户观看习惯

这些形体直播通常都是高频且规律，她们都在在各自的视频号简介中说明直播的时间和内容。

千祎形体礼仪：

每天下午14:00 燃脂塑性

晚上18:30打造完美身材

琳琳老师形体气质：（周六休）

早上7:00-9:00 雕刻优雅形体

晚19:00-21:00 塑性减脂瘦身

晚21:15-22:15 系统面部护理

而有些号则更加“勤奋”，例如形体仪态美学（周五休）

早上6:00-8:30（梦如老师）

上午8:30-11:00（仲雪老师）

下午14:00-17:00（梦如老师）

晚上19:00-22:00（仲雪老师）

这些账号的用户多为30-50岁左右的女性，对于她们来说，即便没有上班，那在家也会有些许家务活要做。

而规律的直播时间，也让观看直播的用户可以充分安排好自己的时间，以便直播时候按时来打卡。久而久之，用户的观看习惯也就被养成了。不用设置预约，都会主动来跟着学。

(2)教学为主，带货为辅，主次分明

有了人气之后，就会伴随着带货。但我们上文也提到，有些账号并非每一场都有带货，主要目的还是教学，这样用户的粘性更高。

而带货是作为变现的一种手段，在教学中一般不刻意讲解，会在休息时候穿插讲解，或者专门安排时间来讲解。

我们也会看到，有些账号会安排小助手，在老师教学时候，通过评论区讲解商品。引导用户下单购买。

主次分明，不过多消费用户，才能和用户保持长久的良好关系。

她们的带货品类也比较好选择，一来是和训练相关的鞋服，二来是健身养生美容相关的事物，如蛋白粉、阿胶糕、黑芝麻丸等，再者就是贴近生活的日用百货、护肤等。

△ 千祎形体礼仪直播带货分析，截图来源：友望数据-博主详情

从千祎形体礼仪的【直播带货分析】可以看到，她的热销品类为美食饮品、男装女装、护肤、养生保健、日用百货等，热销品牌如汤臣倍健、好易康等。

这些直播间的用户多为每天来关顾的，而直播的商品复购率其实没有很高，不定期的直播反而能有不错的销售成绩。

(3)手把手示范，让“家人们”、“姐姐们”刚有信任感

能够带得动货，说明用户对她们的信任感比较高。

在直播间中，她们通常称用户为“家人们”、“姐姐们”，让人感觉就很亲切。再通过每天手把手的教学，来和“家人们”培养感情、建立信任。

△ 截图来源：友望数据-直播监控-弹幕词云

我们可以从弹幕中看到，大家对老师们是很尊敬、很友好的。在这样的友好关系之下，直播间的人气以及销量也都很客观。

有钱+有闲，视频号中老年市场火爆

近年来，“银发市场”越发火热。一方面随着互联网的普及，中来年人的消费越来越越年轻化、网络化。另一方面，随着生活水平的提高，中老年对于健康的需求不断增加，身体的健康和外在的美都“内外兼修”。

视频号中的“银发市场”也蕴藏着好“钱”景。

△ 时尚奶奶直播记录，截图来源：友望数据-博主详情-直播记录

据友望数据显示，时尚奶奶最近30天的直播销售额达71万。除形体仪态、面部瑜伽等账号外，追求时尚、优雅、美好的晚年生活也让众多用户向往。

“银发经济”已成为一种新的消费趋势，而在视频号，中老年市场也是被认证可行的赛道。

-END-