Tiktok 818 Tiktok大师

节已经结束。本报告首先总结了2021年818个意外赢家之声的全景图，然后详细分析了全品类top20、黑马榜单、品牌榜单和top20销售榜单的销量。

3. 细分类别的渗透率逐渐提高，类别发展更加平衡

从类别来看，818个营业额仍然集中在传统的关键类别，如服装（34.2%）、美容护理（15.1%）、珠宝（14.0%）、零食和食品（6.2%）。Tiktok:

，但总体而言，各种商品类别的销售比以前更加平衡。服装和其他传统关键类别的销售额在818件好事日中有所下降。新鲜蔬菜水果、户外运动、家具、建材、医疗保健等利基产品在语音和电力供应商的商品中正逐步提升。未来将会有更多的商品，这将丰富tiktok的商业图书馆，并为消费者提供更多选择。

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4，0-20元商品占比50%，或818元商户“穗流”起增量

。下面是震颤声在2020、818, 2021、618, 2021、818、三个大段销售的5000个产品的价格分布情况。2021，818号HOWUJIEKE的单价为0~20元的商品比例为50.1%，比618的2021元的商品价格高出0%-20元的1.6个百分点，比818的HOOUUJIEKE 818的单位价格0~20元的商品高出16.5个百分点。

低客户单价商品大多被用作直播室运营策略的第二杀手锏，以吸引用户。然而，818佳肴节低客单价商品的明显增加，或是818商家“二杀排水”方式带来的增量，提高了惠及消费者的程度。

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校长效应明显，Shacking 818保持高速增长，

1前20名贡献了近10%的销售额，站长超强的承载力继续

从2021抖818好东西掌握总销量Top20情况下，我们可以主要看到以下规则：

在顶级20人中销售818个好东西节在2021，上面的20顶人播报“现场直播游戏”，销售额超过28亿，平均现场销售额1182万。此外，排名前20位的前20位人士为这场818件好事节贡献了近10%的销售额，这表明排名前20位的前20位人士的超级承载能力仍在继续。

就前20名顶尖人才的粉丝数量而言，其中50%的粉丝不到1000万，其中25%的粉丝不到100万。可以看出，商品数量和粉丝数量之间没有直接的等价关系。一些拥有高粉丝信任度和高转化率的腰部天赋也有可能入围前20名天赋名单。

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2021年818，声音，818好东西总销量前20名名单：

蝉母818数据，颤抖数据研究报告，高客运价格成为前20名的显著特征之一，这是一个低爆炸性的账户。〔1004〕〔1003〕下表是“好Tiktok”节销售总额的2021个Top20，低爆炸性销售账户，可以看出如下：

，从Top20低粉末爆炸账户的销售价格来看，该客运单位的价格在100元以上，其中总价格不到100美元。客户单价超过1000元的账户中有一半属于低爆账户。可以看出，高客户单价是前20名低爆炸性客户的重要特征之一。

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3，销售排名前20位的品牌大多数品牌采用“复合内容”交付方式。下表为

2021, 818 Tiktok节，全类别销售品牌销售20强的情况。我们主要可以看到以下规则：

这818个好东西节与奥运会、七夕和暑假等许多节点重合。体育用品、美容护理、女装、珠宝等相关品类迎来了消费大潮，也带来了众多相关品牌销量的大幅增长。

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4，销量前20位大多是低量单价商品。

以下是2021年的818款，前20名的总销量为818款，主要规则是

来自于在好产品节上销售的前20名tiktok的标价。85%的客户单位单价低于10元，而客户单位价格为0元至10元的商品占到了上半年2021个月前销售的20件商品的85%。可以看出，在这818个好东西节上销售的前20名商品中，大多数都是低客户单价商品。Tiktok Tiktok 818 Tiktok数据研究报告

2021年度震颤818 Tiktok总销量前20名商品清单：

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总结与趋势

1，与同期相比，抖动818GMV增加了5.1倍。假日消费仍保持强劲增长势头。2021年

的618个最大促销活动的市场规模明显高于2020年的818个好东西。2021，818届Tiktok节的市场规模持续增长。节点能耗较大的用户消费能力仍保持强劲增长势头。

2. 细分类别的渗透率逐渐提高，类别发展变得更加平衡

818个营业额仍然集中在服装、美容护理、珠宝、零食和食品等传统关键类别。各种商品类别的销售tiktok比以前更加平衡，但服装等传统关键商品的销售有所下降。蔬菜水果、户外运动、家具、建材、医疗保健等小商品的销售在818天内逐渐增加。

3. 0-20元的商品比例提升至50%，或商户818“二杀排水”打法

带来的增量，低客户单价商品大多被用作直播室运营策略的二杀钱，以吸引用户。在818好材料节上，顾客单价较低的商品明显增加，或者商家的818“二杀排水”玩法带来的增量，增加了惠及消费者的程度。

4. 销售额排名前20的人贡献了近10%的销售额，前20人的超级承载能力在2021的818个好东西节的销售中排名前20的人继续

，前20人广播了242个现场广播，创造了超过28亿的销售额，平均销售额为1182万。此外，排名前20位的人贡献了818好事节近10%的销售额，可以看出，首席人才的超级载货能力仍在继续。

5. 销量排名前20位的品牌大多采用“复合内容”

的交付模式，在前20位的品牌中，只有“历史/之后”没有进行品牌自播，其余进行自播。75%的品牌在这场818好事节上联合了100多名人才，并采取了“群体策略”来带来强大的曝光和引爆销售。此外，前20大品牌均采用“短视频+直播”双轨并行。总体而言，前20大品牌大多采用“复合内容”的交付模式。

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